你能幫到我，我能幫到你，才是經營人脈的核心
本來，之前一篇文章已經說過這個問題，其中談及到一個在《非你莫屬》一期上的一個傢伙，說通過參加各種高大上的論壇、會議等結識了董明珠等商界大佬，還試圖打電話以證明自己真的認識還交流過，然後電話沒打通，還被無數人嘲笑。
很多人嘲笑他與那些人的不對等，嘲笑他見過一面就吹噓成是自己的人脈，而他自己也認為都互相留了電話，得到名片了，就有了關係，然而認識的人再多，這也不是人脈。
一、認識的人再多，也不一定是人脈
這首先取決於你與對方是否對等，你認為他是你的人脈，然後可能對方只把你當作是一個匆匆過客，或者陪玩樂，用來消遣的人。
很多人覺得，我認識的人多，我人脈就廣泛；我越是參加各類論壇聚會，我的人脈資源越高端。
其實你拿人家當人脈，人家也許轉頭就把你拋諸腦後了。
二、二三度關係，利益才是維持聯繫的根本
微信朋友圈、領英網等，最開始我們微信的朋友都是手機通訊錄里的，應該說是一度人際關係，而後來增加的幾乎都是二度、甚至三度的人，這些人中不乏很厲害的、很成功的人，然而似乎我們與他們並沒有什麼過多的交際，這些人也未必對我們的事業有什麼作用。
很多曬在朋友圈裡的牛人，也沒有成為我們的伯樂，沒有交換價值，朋友圈的人脈，都是偽人脈。
三、熱衷於混人際的人，是極想成功的人，然而一般都適得其反
圈子文化（之前有專章）是人與人區別最明顯的，也是社會發展各個層面上少不了的，極力的去想跳進一個圈子，往往進不去，這裡面學問多了去了，可以參照互聯網大會每年座次排序以及各種聚會小群體，不帶你玩，有時是為你好。
很多人對於人際關係的作用，和一夜發跡這種事情，總有著近乎於宗教的狂熱，他們相信著很多事情只要找了對的人就一定可以成功，迷信著認識著誰誰，誰就能怎樣怎樣。
而事實上，即使是你認識了所謂很厲害的人，你也並一定能怎樣怎樣，你的人生也並不會騰達。
任何一個功利性地想通過認識，並討好一個人，然後藉機利用人家的資源，讓自己發達的人，都應該想想：在這種如此功利地想進入一個圈子，拓展所謂的人脈的情況下，人家憑什麼就認你，承認他是你的人脈？
四、真正的二三度人脈，甚至是一度人脈，基本都是以互利互惠為原則的資源與資源的多效配置
二三度人脈，不同於一度人脈，講人情的一方面很少，更重要的是一定要給對方利益，對方才有可能幫助。
他有平台資源，你有能力，你的能力配得上他的平台，這是人脈；
他有銷售資源，你有供應鏈資源，你的資源量級和他一樣，這是人脈；
你只求人幫忙，不能讓人有真正意義上的好處，沒人會隨便的幫你。
當你真的積累的足夠多所謂的『人脈』， 真的要具體執行一些事情或者做一些事情，你會發現自己的能力、想法、理念、經驗，才是最重要的東西。
不管你之前用了多少時間，多努力去爭取去管理那些所謂的人脈，只要對方足夠牛，落實到具體事情上後最大的瓶頸一定是你自己。
當你能力不行，資源匱乏的時候，不要輕易地去跟別人談所謂的人脈。
當你請求別人幫助時，可以這樣來說服他：
第一、這件事情對他是有價值的，甚至他是感激的。「如果他來，他能夠藉助這個機會把他的思想、感知以及個人品牌傳遞給更多的人。」
第二、這件事情對他代表的企業是有價值的。「他作為企業的代表發表自己的看法，不僅會得到成就感和榮譽感，從商業價值上來說，也能讓更多的人了解企業的經營理念和價值觀。」
第三、對用戶有價值。「因為對用戶有價值。」
因為你為他提供了價值，傳播價值、個人品牌和企業品牌等多重價值，你可以利用他的影響力給用戶提供價值，他可以利用他的平台為自己和企業進行傳播。
「只有一直秉持「互惠」的方式，讓彼此雙贏，你才能持續對別人發揮影響力。
人脈不是積累來的，是交換來的，雙方背後都有等量資源，才能夠互惠，只有在互惠的基礎上，才配談人脈。
五、積累人脈最好的方式，就是提高自己的價值
在職場，把人脈稱之為生意夥伴，亦即可以進行資源互換的人。
機會是留給有準備的人，這句話在人脈管理上的意思其實是，不管你結交了多少人，給了你多少機會，最後落到實處，限制你的，只能是你自己。
所以其實最好的人脈管理就是，你能幫你的目標客戶，同事、老闆，用你的人格、性格、品格、能力等妥善的解決一個方案或者完成一個事情，你們關係自然建立。
在談人脈積累之前，先積累自己。
找到自己的核心資源：或者會一門技術，或者手上有大量資源，讓別人知道你的核心資源價值。
善於積累，不求一步登天：當你只有一點小資源時，別妄想傍大主，與其費盡心思找大主，不如找能和自己合作的人，讓自己的能力、資源一點一點升值。
不太功利性的把人當人脈：結人緣，不結人脈，急功近利是會毀掉你身邊人脈的！
你拿別人當人脈，別人就會考慮你的利用價值。
有廣泛人緣，一點你有核心資源，你的人緣，統統可以轉化為人脈。
事實上，我很反感用人脈這個詞，因為帶有太強的功利性了，而且往往是不對等的功利性。大部分人談起人脈，一般是想讓別人為自己做點什麼，而不會去想自己能為別人提供點什麼。
事實上，當你自己有了足夠強的資源、價值時，你自己本身就會成為一個強大的磁場， 你結下的人緣，就都會成為你所謂的「人脈」。
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