中國時尚產業殺出了一匹低調的「黑馬」

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引言

起底深圳時尚「黑馬」的身世之謎。

作者 | 喬心

在很多人印象中，時尚界一向都是高調。在2017年下半年以及2018年新年伊始，憑藉多起重磅收購引發行業熱議的深圳赫美集團「橫空出世」，成為中國時尚產業的一匹「黑馬」。

2018年1月18日，赫美集團在上海舉辦了一場以「煥燃之夜」的開年大趴，讓來自金融、商業、品牌、藝術以及媒體等行業的數百位精英全新認識了赫美集團。

據贏商網獲悉，赫美集團於2017年下半年相繼收購老牌奢侈品運營代理商上海歐藍、溫州崇高以及彩虹集團中國區，大肆布局奢侈品及高端時尚零售業務。2018年伊始，赫美集團再次擬以4億元收購擁有超千萬用戶的奢侈品電商平台尚品網，為全面布局新零售業再納新幹將。

數據顯示，截至2017年12月底，赫美集團運營管理的國際知名品牌數量已近40個，旗下品牌銷售門店則超過200個，高凈值財富註冊會員突破30萬人。

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起底赫美集團

卻是一家傳統製造業向高端零售業的轉型史

不難看出，在收購的種種喜報背後，則是赫美集團在高端零售這一核心業務的精耕細作。那麼，這家瞬間在時尚產業冒出來的「黑馬」究竟是怎樣「一鳴驚人」的？這還要從TA的背景開始說起。

?成立於1994年 前身為儀錶製造商

在時尚界，或許你對赫美集團還存在著「陌生感」。的確，赫美集團在時尚產業消費領域的確是「新人」。據贏商網獲悉，公司早在2010年於深交所上市，最初的名字是浩寧達，且成立於1994年，是國內最早從事電子式電能計量儀錶研發、製造的專業製造商之一。

?經歷7年低潮 開始謀求轉型

據贏商網查閱赫美集團（原浩寧達）招股書披露，2006年、2007年、2008年及2009年上半年，浩寧達分別實現營業收入1.84億元、2.02億元、2.12億元和1.03億元；實現扣除非經常損益後歸屬於母公司股東的凈利潤分別為5276.81萬元、4977.27萬元、4574.11萬元及1223.84萬元。

2010年上市之後，浩寧達的整體業績出現尷尬的狀態，2011-2013年，營收雖然連連上漲，凈利潤卻微幅上揚。

這些數字也不斷暴露出浩寧達的經營憂患。「如果公司不能及時調整產品結構，擴大規模，適時推出適應市場需求附加值較高的新產品，則公司面臨綜合毛利率持續下降的風險。」浩寧達在招股說明書中表示。

?收購每克拉美 迎來新的轉機

進入2014年，浩寧達迎來了轉機。2014年9月，赫美集團完成對每克拉美的併購重組，正式進軍珠寶行業，形成了「雙主營業務」的格局，在一定程度上規避了主營業務單一的經營風險。

這也是公司現任的董事長王磊在2013年作為董事長進入公司後做出的一大重要舉措。

據公開資料顯示，王磊1979年生,中國國籍,無境外居留權。1998年參加工作,長期從事實業投資,其間：自2006至2011任臨汾瑞安泰實業有限公司經理,2011年開始擔任北京首赫投資有限責任公司董事長。因其掌控的北京首赫投資在2013年拿下了浩寧達47%的股權，成了大股東。

圖為赫美集團董事長：王磊

在收購了每克拉美之後，公司的業績增長迅速。在贏商網查閱赫美集團轉型大消費商業板塊的業績報告上顯示，2014年報告期內，赫美集團實現營業總收入7.74億元，較上年同期增長26.51%，其中鑽石首飾銷售業收入達2.25億元。2015年，鑽石首飾行業已成為赫美集團主營收入的支柱。2015年報告期內，其營業收入達12.62億元，其中鑽石首飾銷售業營收8.43億元，佔比達66.84%。

此外，2015年，赫美集團的一次重要轉型在於以2.55億元收購深圳聯金所金融信息服務有限公司（以下簡稱「聯金所」）、深圳聯合金融小額貸款股份有限公司（以下簡稱「聯金微貸」）51%股權。

?更名並積極布局大消費產業鏈

經過2014年、2015年這兩年的沉澱與摸索，到2016年5月，由於主營業務結構發生變更，早就更換大股東的浩寧達申請更名為赫美集團。值得一提的是，這家公司的年銷售額從2010年3.59億元增長到了2016年的21.27億。

當時的赫美集團已經是橫跨新能源、新材料、珠寶首飾、資產管理、互聯網金融等多個產業板塊。

2016年8月27日，赫美集團宣布投入1億元成立赫美旅業公司，並將旗下的赫美珠寶改名為赫美商業，進一步布局大消費產業鏈。

不久後，8月29日，赫美集團在香港宣布與藍鍾集團、奧因投資達成戰略合作，正式進軍大消費產業。

?大力收購國內老牌國際時尚代理商

而這些遠遠還不夠，在2017年，赫美髮起了一系列的收購。

2017年7月，赫美耗資2.6億收購國內老牌國際時尚品牌代理商上海歐藍的100%股權，後者是Armani在中國大陸的第一個代理商，至今已在各大城市擁有65家不同品牌線的Armani店鋪和5家Armani的折扣奧特萊斯店鋪，同時歐藍還運作MCM、Jil Sander、Furla等國際品牌。

2017年8月，赫美又發布公告稱以5.56億元現金收購崇高百貨100%股權，後者在中國溫州、杭州、無錫、長沙、武漢、長春等地區代理Armani、Hogan、DOLCE & GABBANA 等多個國際品牌。

2017年10月，赫美集團再次公告擬斥資8億元收購深圳臻喬時裝有限公司、彩虹現代商貿(深圳)有限公司、盈彩拓展商貿(深圳)有限公司及彩虹現代商貿有限公司四家公司各80%股權。其中，深圳臻喬時裝有限公司在深圳、重慶、廣州、成都、昆明、西安、哈爾濱等一線及省會城市從事Armani旗下的六個系列品牌(Giorgio Armani、Emporio Armani、EA7、Armani Collezioni、Armani Jeans、Armani Exchange)的運營、銷售業務；另外三家企業運營的Escada、MCM、Venita、Versace等國際品牌。

值得注意的是，在完成三大奢侈品代理、運營商之後，2017年年底，赫美集團以8億元出售每克拉美。

?線上線下齊發力 引領中國高端「新零售」

不滿足於線下的零售渠道，赫美亦在線上發力。在2018年1月8日，赫美集團宣布，以人民幣2.5億元收購中國最早一批奢侈品電商之一的尚品網運營實體北京尚品百姿電子商務有限公司（簡稱「北京尚品」）90%股權。與此同時，尚品網創始人趙世誠控股的公司新尚品子公司和誠宇信（香港）有限公司（以下簡稱「和誠宇信」）亦被赫美集團以1.5億元拿下。

儘管尚品網相關的兩項交易，是赫美集團過去半年4筆交易中金額最小的一筆，不過，對於赫美集團布局高端時尚零售產業來說，意義卻至關重要。

贏商網獲悉，在對尚品網收購的交易聲明中，赫美集團表示，交易標的可以填補公司在互聯網技術方面的短板，提升公司現有線下銷售系統的數據分析和產品推廣能力，強化全國銷售網路的庫存、物流和售後管理，為下一步的國際高端品牌運營行業合作提供對接平台；同時還將完善公司線上銷售系統，形成未來線下+線上全渠道布局，為合作夥伴提供更多種類和渠道的技術服務。

據赫美集團稱，2017年經過收購，已經擁有超過30萬高凈值財富註冊會員，並運營管理近40個全球奢侈品牌，同時擁有超過200個涵蓋8大高品質生活品類的品牌門店，遍佈於北京、上海、廣州、深圳、杭州等逾50個國內一、二、三線城市的近150個商業地產中心；與此同時，尚品網擁有超過5萬款時尚精品、近1400個國際頂尖品牌、約1000萬註冊用戶及10%活躍用戶和85%的移動端使用率。雙方在供應鏈、渠道、訂單履行等多個方面可以形成互補和協同效應。

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未來三年投資100億布局500家線下門店

赫美的雄心壯志還遠不止於此，赫美還為未來三年年定下來更為宏大的目標。據此前媒體採訪王磊時表示，赫美的計劃是未來3年的目標是投資100億左右，通過行業整合、自建等方式布局500家左右的線下品牌門店，拿到至少50個一線國際時尚品牌的全國代理權。

可以說，憑藉這兩年來穩紮穩打的摸索，赫美對中國奢侈品市場已經具備相當完善的布局。有分析稱，就赫美過去6個月的交易來看，預計在未來3年可以讓其躋身中國時尚零售領域第一集團，營業額達40-50億元。而這也無疑是對赫美運營能力的考驗。

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為何瞄準高端消費市場

中國已成全球唯一一個奢侈品市場份額增長的地區

經歷了5年的低迷期，奢侈品行業終於在2017年迎來「春天」。

據貝恩公司近日發布的報告顯示，2017年中國奢侈品銷售額達到人民幣1420億元約合220.7億美元，較2016年大漲約20%，創下自2011年以來最大增幅，也超過了出境旅遊購物增長。

報告數據顯示，2017年化妝品、香水和個人護理品在中國的銷售額增幅最大，達到28％；其次是珠寶首飾，銷售額同比增幅達27%；女裝品類銷售額則在街頭休閑服飾的推動下同比上漲24%；男裝銷售額增幅則為8％。

在全球範圍內，中國市場佔全球奢侈品市場份額從2016年的30％上升至現在的32％，是唯一一個市場份額增長的地區。

而這也給那些瞄準全球最大奢侈品市場的品牌提供巨大的機會，但誰將受益最多將取決於哪些品牌能夠俘獲中國消費者。赫美正是抓住了這一點，滿足了奢侈品對於千禧一代中國消費者的不同需求。

此外，各大奢侈品牌下調中國市場售價，加上中國政府鼓勵國內消費，對於奢侈品市場的反彈起到了關鍵作用。赫美集團董事長王磊在「煥燃之夜」年度盛典上如是表示，中國消費市場在不斷增長中迎來升級的同時，中國消費者對於消費品的文化價值、產品價值、專屬個性化等方面的認知也都有了大幅度的提升，這對於赫美集團來說，是機遇也是挑戰。

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圖片來源：赫美集團、尚品網、每克拉美等官網

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