宗寧：用商業賦能IP，阿里文學的生態多平台構建

1月18日的下午，阿里文學召開了自己的首屆文學生態峰會，簽下了酒徒、何常在、墨熊、風行烈、安思源等一批知名作家，並與天貓圖書達成合作，開啟了全新生態之路。這裡非常值得注意的是，和廣大媒體平台的流量分發思路不同，阿里文學非常直接的就是沖著商業化去的，而通過阿里整個商業體系的支撐，阿里文學如何構建自己的生態，也就成了網路文學領域非常重要的一個未來。這對於網路文學如何更好的向前發展，起了一個非常重要的指引方向。

IP時代的到來

隨著移動互聯網的深化，人們生活的碎片化程度提高，IP就變得越來越有價值，一個耳熟能詳的世界觀和主人公，往往能更快的讓觀眾產生代入感。而如果是完全全新的故事，那麼想要火起來，就需要付出更多的代價。於是這麼多年來風靡年輕人甚至風靡海外的網路小說開始成為娛樂圈的新寵，大量的成熟IP作品開始實現全面商業化，從小說到影視劇，到遊戲，到紀念周邊，一個新的商業化時代正在到來，整個網路文學行業也就到了改變的時候。一個好的IP，有三個標準，正能量，好的世界觀和喜聞樂見。比如著名的日本著名幾部漫畫，《火影忍者》《航海王》《七龍珠》等，無一不是充滿了青春向上，勵志熱血，勇於拼搏的精神，受到了各國讀者的喜愛。

其實近兩年，在中國網路文學領域出現了截然相反的兩個發展趨勢，一個是用戶增長放緩，越來越豐富的網路娛樂生活讓大家逐漸開始放棄讀網路小說。而另一個趨勢則是ip領域大熱，很多網路文學改編的影視作品紛紛上線，並取得了非常好的收視效果。從這兩種情況來分析，事實上這個行業也進入到了一個發展的十字路口，應該如何側重，應該何去何從，就成了每個從業者需要思考的問題。想要解決第一個問題，核心的方向還是一個更大流量的導入，或者更多領域的跨界融合。而如果想要把握ip風口，則需要更成熟的商業化製作體系，才能更好地發掘ip的價值，把握好內容的發展方向，做出更多經典的IP。而阿里文學想要做的，正是這樣一件事情。

重構人群和場景

目前整個網路文學市場規模大概100億不到，在高達5800億的泛娛樂市場中，還是一個很小的比例。是一個典型的內容的上游產業，儘管產生了很多非常有價值的IP，但是在商業化方面還非常的不成熟。一些優秀的作品被埋沒，一些優秀的作者因為無法得到足夠的商業回報而放棄，這其實都是行業的損失。阿里文學的計劃是打通阿里生態的眾多資源，為網路文學注入更大的增量市場，讓這個行業能夠迅速融入到泛娛樂產業中，誕生更大的商業價值。同時，阿里文學和天貓圖書的合作，讓阿里五億文娛用戶與五億電商用戶實現了融合，發掘電商用戶的文娛需求，切實的推動網路文學作品的全民化滲透，為整個行業諸如新的活水。在有了更大量的用戶基礎之後，網路文學行業的發展也就進入到了一個新的階段。

所以阿里文學的目標是打造網路文學的增量市場，把阿里的商業化力量，注入到整個行業之中，讓作品從誕生之初，就有一條很好的商業化路徑，以帶動更多優秀作者的加入。阿里文學CEO宇乾表示，「作者簽約阿里文學，實際上並不是單純的簽約阿里文學，其實是簽約阿里巴巴大文娛，簽約整個阿里巴巴的文化娛樂產業生態。」作者在創造文學的時候，可以直接享受影視、遊戲、動漫、漫畫、舞台劇等衍生的服務支撐，為更好的打造一個IP增加助力。這樣整個網路文學市場就進入了一個以IP為核心的內容聯動時代，全方位的覆蓋了用戶的文娛需求，讓IP產生更大的價值，也讓整個行業的架構更加完備，也更加工業化。其實好萊塢的成功點就在於工業化的影視生產體系。不過，這也對IP的品質提出了要求，需要更具有積極意義，更有正能量價值，才能更好的廣為傳播，粗製濫造的作品應該被更好的過濾掉。

讓內容者專註內容

之前的整個網路文學領域，作者需要做的事情還是非常多的，很多時候都是因為作者個人能力不足，才無法實現在商業化上的更大進步。而阿里文學則是要把這個經紀人的工作做好，來打造這個IP以及作者。比如針對不同的內容特點，做出不同的商業化選擇，如果是二次元的內容，就多做漫畫和動畫，再往下發展到劇集、電影。而有些內容則可以直接同步製作影視作品，邊寫邊拍，這樣同時還能夠吸引更多的粉絲過來，也是一個兩全其美的好辦法。所以在整個阿里文學生態的支撐下，IP的商業化挖掘就變得簡單了許多，而作者也就可以少想商業化的事情，多想創作優質內容的事情，這也從另一個維度，催進了更多優質內容的誕生。

目前阿里文學在內容孵化方面已經有了不小的成績，比如在文漫聯動方向，就有《妙手小村醫》《聖祖》《妖精住嘴》《家兄又在作死》《緝兇》這樣的成功作品。而在文影聯動方面，阿里文學聯合優酷、阿里影業的HAO計劃首部作品《西河口秘聞》，連續兩個月獲得了優酷網路院線票房的前三。還有跟阿里遊戲合作的《諸天紀》，也即將上線。可以說，阿里文學的這套生態邏輯是完全講得通的，而且也已經開始產生了諸多成果，讓作家們找到了一條自己的出路。而在阿里全體系商業化的支撐下，整個網路文學界相信也會煥然一新，開始誕生越來越多的好作品，這大概也是阿里文學樂見其成的。畢竟只有好的商業化氛圍才能推動行業的良性發展，阿里的大力投入對整個網路文學的走向，帶來了一個巨大的正向激勵，整個網路文學產業也會慢慢脫離低級的感官刺激，走向更好更高的發展。

商業化往往是一個行業興起和火爆的最後一步，這一步走好了，就是天堂，走不好就是轉折，阿里文學對行業發展關鍵的判斷還是非常準確，用商業去賦能IP最終帶動的是全行業的發展，而這個生態一旦有序的開始運轉，一個中國的好萊塢也就即將誕生了。

萬能的大熊

微博2015 2016 2017連續三年獲得科技領域、電商領域十大最具影響力大V

公關品牌專家：曾負責360手機助手、360手機遊戲、360隨身wifi、360兒童手錶、360行車記錄儀的品牌營銷，均為行業第一品牌。

暢銷書作者：中信出版社合作出版暢銷書《格局逆襲》，銷售近10萬冊。

微營銷第一社群大熊會創始人：2013年創建大熊會，位列中國社群影響力排行榜前五，是國內最大的致力於研究和引領微營銷發展潮流的社會化營銷社群組織，成員已超七千人。

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