那些迷惑人心的東西

三年前，480塊錢，不負責往返路費，管吃管住管門票，海南6日6晚游。

拿到這份說是原價3800的旅遊票時，我興奮不已。之所以說是現價480，是因為我姐在某個商場開業時，買了上萬塊錢的傢具，他們搞活動贈送的票。

我姐已經去過海南了，她說你去吧。我就屁顛屁顛的去了。

海南的空氣真是好，那是我見過的最藍的天，彷彿空中的一切都是透明的，樹葉子是有生命的翠綠的，陽光溫和的照著我，我舒了一口氣，海南真好。儘管是夏天去的，海南最熱的時候。

給旅行社打了電話，他們派人來接我，一路心裡還嘀咕，別把我和孩子給賣了，所以一路跟家人不停的聯繫，發位置信息。還好，安全到達了。

晚上住的酒店，也就最次的那種酒店吧，我是能接受的，因為也就掏了那點錢。480 管吃管住管門票，我覺得已經很佔便宜了，吃住都差一點，無所謂的。

第二天來接我們的旅遊大巴，換了兩個男導遊。

早上去的植物芳香園，跟西安的植物園差不多，裡面有賣芳香產品的，在那裡被安排聽了很長時間的產品介紹，買不買也無所謂，他們也不強迫。我覺得這樣也行吧，反正掏的錢少，這種購物安排我也能理解。你不買就行了，像我這種沒錢又有心裡抵抗力的人，不上他們的當就行了。

下午去的一家玉品專賣店。

出來介紹的，是個小夥子，他說，我不是專業的講師，你們想聽就聽，不想聽就趴在桌子上睡覺，我也是為完成任務，今天第一次接團，我爸老覺的我這也不行，那也不行，我心裡很難受，我不想讓他小瞧我，所以大家幫幫我，等一會兒加一下我爸的微信，聽完後給他反饋一下，就說我講的很好就行了。為了表示對大家的感謝，一會兒我會給每個人送一份禮物。

哦，原來是這麼回事，小夥子一臉誠懇，大家也就對他有了一些好感。

他接著說，你們買不買無所謂，我給你們說一下玉的鑒別，以後你們無論去哪兒，至少不會上當受騙。嗯，說的也對，這善解人意的小夥子，一臉老實相，語氣那麼誠懇，想必也不會騙人，自己聽一聽，也全當漲知識了。

講完後去參觀玉，他讓服務員把展廳的門關上，說，我爸今天不在，你們想看啥就看啥，想要啥我按進價給你們，因為你們是我第一次接的第一個團，為了表示你們對我的支持，我不要錢送給你們都可以。

哦，大家怎麼好意思讓人家這麼老實的小夥子白送東西呢？好歹把本錢給人家吧。

大眾的心理，還都是很善良的。

有一款十二生肖玉引起了大家的興趣，因為每個人都能找到自己的屬相玉。但標價也不菲，玉是860，墜子是650，，配下來也要1500。我也就瞄了一下，這個價我肯定不會要的，再說了，我本來就沒打算買任何東西，哪怕你說的天花亂墜。我早都想好了，我就屬於那種只吃只喝不買東西的主兒，你能把我怎樣？

小夥子說，這塊玉進價300，你們誰要的話，給我200就行了，那100算是我拿我的面子去跟我爸蹭的，你們不要給任何人說就行了。然後那個560 的墜子是我送給大家了，一分錢不收。

看起來玉的成色也不錯，就像他剛才給我們普及的那些鑒別好玉的成色。也許就在剛才「漲知識」的時候，不知不覺已經被洗腦了。

聽他這一說，大家都跟搶了一樣，各自去找屬於自己的生肖玉了。

我也跟著去搶了，因為現場氣氛太熱烈了，小夥子太好了，太有誠意了。

不買都覺得對不住他。

我花了400買了兩塊玉。這算是買的少了，好多人給家裡每個人都買了各自的屬相玉。我們都覺得撿了天大的便宜，和小夥子友好的拍照留念。

全車48個人，沒有一個人沒買的。

更精彩在後面，車裡坐了一個土豪，福建人。

你看我這遊記寫的，到海南來逛了，還沒寫一個風景，全都是買買買。問題是我也還沒看到什麼風景。

土豪說話時，肯定是語漏錢財了，要不然小夥子怎麼判斷他是個有錢人？小夥子看起來老實，這點看人的眼力還是很厲害的。小夥子手臂往他肩膀上一搭，說，哥，我帶你去個地方，是我們家祖輩私藏玉的地方，外人誰都不能進去，今天我爸不在，我偷偷帶你們去。

聽他這麼一說，我們更有興趣了，還可以看人家祖輩私藏的玉，這也太好了。

到了地下室，地方很隱秘，還有機關按鈕。小夥子點了一下按鈕，門自動開了，就像《射鵰英雄傳》裡面那種機關門一樣，特神秘。

我確實驚呆了，沒見過大世面的人，各種玉，各種燈光，炫彩，大氣，迷人眼。

土豪在一款比鵝蛋還大的玉跟前站住了，確實漂亮，玉的色澤配上燈光的色澤，混成天然，標價58萬。這標價，我差點暈過去。

小夥子摟著福建土豪的肩膀，倆人私生低語，在說什麼，我們是一點兒都聽不到了，不過也跟我們沒什麼毛線關係了。

我們在裡面四處溜達，見世面，他們倆的交涉時間有點長了，有一個多小時，不過我們也都在耐心等候，畢竟小夥子把生肖玉賣給我們，他一分錢也沒賺。

人是要知恩懂報的。

最後小夥子把土豪拿下了，土豪讓他寶貝兒子把那塊玉抱著，我們坐上了大巴車。有個人悄悄問土豪，多錢買了。土豪展開一個手掌，「50萬？」，土豪說，5萬。

嘿，那你撿了個大便宜。

「是的，那小夥子說，沒掙我一分錢，就當交了個兄弟」。

在對小夥子感恩戴德的心理中，我們離開了那家玉店。有錢人覺得自己撿了個大寶貝，沒錢人覺得撿了個小寶貝，總之，都覺得自己佔了個便宜，撿了個寶貝，每個人都樂呵呵的。

從海南回來後，對很多人說起這件事，有些人說，也許是真的，也許是騙人的。我說，那小夥子老實的很，哪有騙人的樣子。再說了，他騙術再高，他能騙得了一車人的眼睛？

後來，我從一篇文章中看到，說有個人去北京了，也去了一家玉店，也有個老實的小夥子，說了一段他爸不在，讓他第一次接團的事情，說的故事經過竟然一模一樣。

事情過去了三年，在這三年里，我給很多人說，那個老實的小夥子不是騙人的。可現實還是打了我一巴掌。

我對他印象之深，可以想像，我至今能想起他的長相，他說的什麼話，他說話時的語氣，我都歷歷在目，儘管我是個記性很差的人。他的確給我上了一課，人生中很重要的一課，不要被任何老實的長相和語言所迷惑，也不要過高的估計了自己的判斷力和抵抗力。

在很長一段時間裡，我從這件事的陰影里走不出來，讓我很難再去相信陌生人，他的誠懇，他的老實，他說的每一句話，其實都是編好的套路，你防不勝防。

第三天早上，先到了一個海灘，就是坐遊艇去海上的島溜一圈。不過是自費項目，你可以自由選擇。下午去了一家賣蠶絲被的店。當然，好多人還是經不住忽悠，大被子小被子提回來了，土豪當然就不用說了，他在後面的苗家寨里還買了一個價值2000元的喝水的銀杯子。有錢人的奢侈，不是我們能想像的。

問題是第三天下午，我們和導遊鬧翻了。

他讓每個人再交1500，說明天要去分界洲島，每個人必須要交的。

不是管吃管住管門票嗎？

對不起，分界洲島屬自費項目。

那我們去了自己買票。

不行，必須統一買。不服從的人，晚上自己找酒店去，旅行社不再管吃管住了。

天啊，大晚上的，自己去哪兒找酒店啊？

被大巴車拉了兩天，什麼都還沒看呢，聽了兩天的銷售講座，現在還得再交錢。我這才意識到，掉坑裡了。原想著，自己跟著不亂買東西也就罷了，現在倒好，上了個賊船，弄了個身不由己。

廣州的一家三口，跟他們吵了起來，他們要離團自己走，先前每個人交的那480 不要也就算了，反正跟他們一天也逛不了個啥，吃點虧走人吧。結果是那倆導遊壓著人家的身份證不給。

我現在才知道，為什麼要兩個身體力壯的男導遊，太可怕了。

至此，我對海南導遊沒有什麼好感了。

這麼一個漂亮潔凈的地方，讓這種導遊搞得烏煙瘴氣。

再後來，我得知一對老夫妻，他們進團時，交的還不是480 ，他們每個人交了2800，也一樣被迫每人再交了1500。

第四天在分界洲島玩了三個小時，就是在沙灘上坐了坐，泡到海里讓海浪撫慰了一會兒，就被通知離開了。所有花錢的項目，潛水，遊艇，拖傘，一個都沒讓玩兒，我不知道，補交的那1500花到了什麼地方。

這是我第一次見到大海。

在寬闊無垠的大海面前，我對自己說，心胸要向大海一樣寬廣，不要跟小人計較。事以如此，我能怎樣。

下午去了苗家寨，他們推銷銀製品。

第五天早上去了天涯海角，玩了三個小時，被通知離開。下午去了一家賣保健品的店。呵呵，感覺自己是做銷售培訓來了。

第六天自由活動。

第七天早上，被他們送往機場，海南遊結束。

在海南6天的時間裡，我遊玩的時間掐指可算。他們所謂的管門票，去了之後才發現，那些地方原本就不收門票。

這是一段不堪回首的旅遊，讓我對低價跟團游深惡痛絕。

這段經歷在我心裡留下的陰影，影響著我對人和對旅遊行業的基本判斷，直到有一天，來到一個團隊，山水旅行，才慢慢的改變了我對旅遊的重新認識。

一個明明白白消費的團隊，一個把所有時間都留給顧客純玩兒的團隊，一個任何時候都能考慮顧客感受的團隊，一個不斷受到顧客好評和信賴的團隊，一個視聲譽為生命的團隊，他們有什麼理由發展不好呢？

是的，跟對人很重要，真的很重要。

2月3日山水旅行出團海南，只有幾天的報名時間了，大家抓緊。海南是個很好的過冬的地方，大海的濤聲，椰林的浪漫，空氣的新鮮，帶著孩子，值得一去，只要你跟對了人。

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