在開始微博運營前,你必須思考的問題
公司開設一個微博,主要是幫助公司進行品牌推廣和潛在用戶的維護與轉化。因此,微博運營可以說是公司PR工作中的重要環節。那麼,你經常發微博嗎?你知道想運營個微博大號應該怎麼做嗎?如何評估公司是否要開通微博?下面這篇文章,Annie岳將詳細道來。
在運營微博前,首先,你得對微博這款產品有個清晰的認知。微博的典型用戶有哪些?微博的關鍵功能有哪些?微博的規則是什麼?微博上今年流行趨勢有哪些?我的用戶/潛在用戶是誰?他們中的大多數是微博用戶嗎?我的產品信息適合微博上的人群進行分享和討論嗎?我需要將用戶集中到微博上來維護他們嗎,還是需要從微博上為產品導流用戶?我還有其他哪些渠道可以選擇?如果選擇微博我要投入哪些人力物力?成本是多少?
眾所周知,微博的特點和背後的原理主要是企業和用戶信息溝通的渠道或工具。它主要為企業帶來品牌傳播、銷售轉化和用戶維護。我們知道,用戶購買商品的過程主要是經歷認識、熟悉、建立信任和購買這麼四個階段。品牌傳播方面的微博,主要提供生產品牌類內容和品牌傳播活動;銷售轉化方面的內容,主要提供生產轉化類內容和轉化類活動;用戶維護方面的內容,主要提供生產維護類內容、粉絲互動、解答用戶問題以及用戶維護類活動。
那微博運營的主要工作內容有哪些呢?我把它總結為如下四個部分:第一,內容生產;第二,活動策劃;第三,粉絲互動;第四,用戶服務。
下面,我將著重說一說內容生產這個環節。
內容生產的三大分類
一
品牌類內容:企業資訊;產品資訊;技術資訊;
轉化類內容:促銷信息;優惠活動信息;其他轉化信息;
維護類內容:解決用戶問題的信息;用戶福利信息;其他信息。
內容生產的工作流程
二
內容生產的工作流程,主要經歷「定位——確定內容構成和分類——找到內容來源——製作——發布」這麼5個階段。
【定位】
定位主要是要找到關鍵詞為自己打標籤(包含與核心產品和服務的價值相關的關鍵詞;包含與個性相關的關鍵詞)。珍妮弗-阿克蘇曾經說過人的五類個性,這些個性我們可以套用到微博主旋律上面來。如:真誠:務實、誠實、健康、快樂。典型的如:海底撈、農夫山泉;刺激:大膽、活潑、有想像力的、時尚的。典型的如:杜蕾斯;能力:可靠、聰明、成功、負責任。典型的如:微軟;精緻:高貴、迷人、精緻、平和。典型的如:無印良品、香奈兒等奢侈品;強韌:戶外、粗野。典型的如:路虎。
內容定位的自檢原則:
我的定位是否能夠傳遞產品或服務的獨特價值/利益?
我的定位對目標用戶來說是否有吸引力?
我的定位對目標用戶來說是否可以快速理解?
我定位對目標用戶來說是否有識別度?
我的定位中包含了個性特徵嗎?
【確定內容構成和分類】
將你的定位細化為內容,如果你覺得把定位細化的過程有點抽象,你可以為你確定好的每一個內容欄目,收集到1-2個參考的模板,來說明你想要填充的到底是什麼樣的內容。
【找到內容來源】
主要可以通過:百度搜索/谷歌搜索圖片;常見的圖片庫;垂直論壇;視頻網站;微博自身的內容;自己內部生產的用戶故事和圖片和其他的內容來源來確定。
【內容製作】
這裡我羅列一些比較普遍的內容製作的套路。如:
雞湯文字+強力文字佐證圖片;
心情文字+表達情緒的圖片;
逗逼吐槽文字+證明文字的圖組;
勾引起用戶興趣的文字+小視頻/組圖
常見問題:
A:如果我不知道寫什麼該怎麼辦?
Q:找到你或你競爭對手微博下的100個用戶,研究他們的動態;總結出這些用戶的關注點;把自己放在這些用戶的角度,寫出他們的心裡話。
A:製作內容要注意哪些事情呢?
Q:圖片一定要選好,這是屬於重要的加分項;根據微博平台的規則來有側重的發布內容,2017年流行短視頻,大家要注意研究短視頻方面的內容製作;要研究用戶的興趣點,從用戶腦海里找到寫作思路。
【發布】
時段:上午8::0——10:00;中午11:30——13:00;下午17:30——18:30
條數:8——10條
例外:熱點來了,第一時間跟上。
活動策劃是一個重要的環節,這塊兒可以參看Annie岳寫的活動策劃方法類文章,這裡就不再多加贅言。接下來,我寫一下粉絲互動與用戶服務這一塊兒。粉絲互動和用戶服務的工作,重點在於尋找潛在的KOL(意見領袖)用戶,建立更緊密的關係;定期發福利培養用戶習慣;第一時間相應用戶的訴求,讓用戶感到尊重;做一些影響力的活動,讓用戶獲得參與感;在回答用戶關於企業和產品服務的問題時要展現專業性。為了粉絲互動和用戶服務你需要使用客服常見問題Q&A【word】;公司每周產品活動等動態溝通組【獲知重要信息】和每周/每月常規微博用戶福利活動【固定資源】這些工具。
一碼不掃,
何以掃天下?
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