挑戰他的中國人都失敗了，宜家創始人坎普拉德今日逝世
「我在荷蘭理髮花了22歐元，超出了我的預算，通常情況下，我一般會爭取在去發展中國家出差的機會來理髮，上次是在越南。」
——坎普拉德
「坎普拉德的財富其實超過了很多國家的國內生產總值。但他編織了一張極其複雜的公司和基金會網，通過基金會和信託公司來控制宜家。」
——《宜家真相》
宜家家居（Ikea）1月28日發布消息，公司始創人坎普拉德逝世，終年91歲。「坎普拉德在他位於瑞典南部的寓所安詳離世，坎普拉德的家人和全球宜家家居員工都會非常思念和懷念他。」
「賣火柴的小男孩」坎普拉德是一個這樣的人：全世界的人都可以看見他，全世界的人又都似乎看不清他。
坎普拉德是一個這樣的人：全世界的人都可以看見他。他在全球永遠商場超過三百個，一年訪客超7億次，他印刷的《宜家家居指南》是全球發行量最大的商業出版物，超過28億冊，堪比基督教《聖經》。全世界的人又都似乎看不清他。2004年的瑞典《商業周刊》宣布坎普拉德的個人資產已接近526億美元，超過了當時的比爾?蓋茨成為世界首富，他連忙否認。沒人能證實，也沒人能證偽，因為宜家不上市，其背景包括在荷蘭的基金會，總部設在丹麥、瑞典的宜家服務集團，「坎普拉德把他的宜家王國建造得猶如層層疊疊的迷宮一般，沒有一個外人能夠真正窺見宜家王國裡面的秘密。」
在長達20年時間裡，他一直開著一輛1993款的沃爾沃240 GL，價值約2.2萬美元。他在接受電視採訪時稱：「如果你看看現在的我，我身上穿的每一件東西都能在跳蚤市場買到。」
這輛車陪伴了他一生，即便他已經富可敵國
去年差不多這個時候，我提出了一個問題：為什麼中國沒有誕生宜家？
當時我做了一番調研，試圖解答。現在，我想補充一個案例，和一個體驗：
1.一個案例是：2012年，一批曾經依賴給宜家代工而迅速壯大起來的中國東北工廠，在曾是宜家供貨商聯合會會長的曹躍偉帶領下，抱團高調宣布將以「叛將」的身份向宜家發起挑戰，結束16年的合作，推出「翻版宜家」———嘉宜美，賣跟宜家一模一樣的傢具、擺飾，從門面、logo、產品、店內布局甚至到價簽等細節，都儘可能模仿宜家。「我們要讓顧客產生一種『這就是在宜家啊』的感覺。」為籌備嘉宜美，仔細剖析過宜家。嘉宜美的創始人去瑞典宜家總部參觀，丈量宜家門店，琢磨產品陳列布局，聲稱儲存了超過10萬張宜家店內照片。「3年內，嘉宜美大型家居商超將開200家分店。」阿里巴巴立即與之合作，在天貓上大力推廣：「一樣的產品，不一樣的價格」。
在當時，進入中國已經15年的宜家，僅僅開店11家。可以說根基未穩，而山寨它的嘉宜美，有生產經驗、有資金、有原材料、有渠道、有市場，這個挑戰看起來前景很美。然而，現在是2018年，這些年過去了，當年立的Flag終於沒有實現。這次山寨宜家之路，終於沒有走通。在嘉宜美之前，已有不少家居賣場在模仿宜家，如昆明的「十一傢具」、廣州的百世家居等。單從產品構成、賣場布局甚至外觀，看起來都像足宜家，但都未能實現挑戰目標。
2.一個體驗是：宜家已經超越了家居。在北京，以宜家為核心的大紅門薈聚中心去年開業了，這個擁有百貨各種業態的大型商場，雖然地處偏遠，我每次過去都眼見人流如織，彷彿當下的電商熱潮對它沒有衝擊。這類的薈聚中心，在全國都已經有布局。
以上一個案例和一個體驗給我帶來的是一個結論：直到今天，宜家在中國真正有威脅的挑戰者仍然沒有出現。
有人說，剛剛在A股上市的紅星美凱龍，以及以北京為基地的居然之家，會不會是挑戰者呢？我的答案是：抱歉，差得很遠。宜家擁有設計能力、完整供應鏈、零售經驗豐富，而紅星美凱龍等渠道公司，其實在中國是「地主」角色，商業模式的本質就是收租金，與零售、製造、設計相去甚遠。他們與的宜家，完全不是一個行業。
然而，今天，坎普拉德逝世了。作為一個站在行業頂點的人，他大概會很遺憾吧：在當今世界增長最大的市場，幾十年過去，竟然沒有出現足以挑戰自己的人物，這種獨孤求敗的感覺，會好嗎？
這些年，坎普拉德只有追隨者，抄襲者，真正同級別的挑戰者尚未出現
現在我嘗試回到去年那個問題：為什麼中國沒有誕生宜家？
中國是一個靠房地產拉動的國家，自1998年房地產改革以來，新增住房超過一億套。這一億套房子都需要購買傢具。然而，房地產業中國誕生了萬科、恆大；家電業中國誕生了格力、海爾；同樣巨大的傢具市場，中國卻沒有類似宜家這樣的傢具製造企業。這太奇怪了。
真正要了解宜家，需要首先回到了1976年。這一年，坎普拉德寫下了《一個傢具商的誓約》（《The Testament of a Furniture Dealer》）。這本小書在中國我沒有看到完整中文版，其中藏有很多秘密。在某種程度上，我把它視為打開宜家這個一年凈利潤42億歐元企業經營寶庫的鑰匙。這其中包括這些內容：
一位著名的瑞典企業家、政治家曾說過，宜家對民主化的貢獻遠大於眾多政治措施的總和。我們也相信我們的努力將鼓舞更多人加入這一陣線。……我們的「本土市場」瑞典已經成為世界先驅，從擁有有限資源的多數人的利益出發形成了創新的理念，走在了此發展趨勢的前沿。但我們也有雄心壯志，深知自己能夠對各個市場都產生有利的影響，未來我們將能夠在瑞典以外的地區為推進民主化進程貢獻寶貴的力量。
生活方式是一個強大的詞語。為多數人創造更好的生活就一定包括打破社會階層和習俗的束縛——成為更自由的人。我們的另一個目的是讓人們看見宜家就能想到這一理念，但我們必須牢記，自由意味著責任，也就是說我們要更嚴格地要求自己。
做傢具，但遠不止於做傢具。這是一個傢具商的格局。
坎普拉德還有關於產品具體的描述，比如：「任何一個需要付出巨大代價的解決方案都不過是平庸之才。只有當我們了解了一項解決方案的代價，才會尊重它。宜家生產的產品必須要有價格標籤！產品沒有價格標籤就像政府不告知納稅人學校提供的每一份「免費」午餐的價格。 」
為什麼中國沒有誕生宜家？答案有很多個，其中第一個是：中國沒有誕生《一個傢具商的誓約》這樣級別的創始人作品。它在1976年所達到的高度，現在的中國傢具生產商們也還沒有達到。聲稱挑戰他的人，以完全抄襲宜家的設計、布局為自己的核心競爭力，大言不慚、沒有恥辱感的程度決定了其高度。
惠譽國際信用評級有限公司一份報告說，2030年前，中國內地每年需新增8億平方米住宅面積——相當於新加坡的國土面積——才能滿足需求。所以，中國市場還保持著孕育更多巨頭的可能性。
「只要我們動手去做，事情就會好起來。我們的生活就是工作，沒完沒了的工作。」——坎普拉德
「真正的宜家精神，是依據我們的熱忱，我們持之以恆的創新精神，我們的成本意識，我們承擔責任和樂於助人的願望，我們的敬業精神，以及我們簡潔的行為所構成的。」
現在，讓我們回到坎普拉德的起點：
1926年，坎普拉德在瑞典南部的埃姆瑞特出生，父親經營一個農場。5歲時，小坎普拉德聽鄰居小夥伴說，寧願用零用錢買貴一點的火柴，也不願走遠路去商店買。於是，他用自己家剩餘的火柴與小夥伴做了個交易。隨後，他拜託進城的大人們幫他「進貨」，花了88克朗一次性買了100盒火柴向鄰居們推銷，不到一天就全賣完了，坎普拉德賺了足足100克朗。從此，他就成了「賣火柴的小男孩」。每當被問及長大後的理想，年幼的坎普拉德總會說，我想成為克魯格——當時瑞典的商業傳奇「火柴大王」。
這樣的故事在中國同樣很多。所以，秘密不在這裡。
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鹿鳴君：呦呦鹿鳴創始人，「每天一千字」發起人，曾任新華社《瞭望東方周刊》主筆、《網路傳播》執行主編、無界傳媒執行主編，現創業於魔都。
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