懂懂日記 遭遇
我跟芸姐說，這個工廠不是他的，應該是地方招商引資來的項目，出租給了他一個車間，你沒看到門口的招牌與他營業執照上的不同嗎？這個很常見。
老闆說自己做這個行業14年了，但是這個工廠一看就是剛建沒幾年，而且是一個化工類的工廠，辦公室里擺著很多狗糧，但是都不是他生產的，而是從淘寶上買來的樣品。
我推測，也是剛起步。
還有就是他的座駕不是很給力，一輛本田雅閣。
通過跟這些傳統企業打交道，我才意識到為什麼這麼多人在意好車，真是標籤，你把車子往那裡一停，別人對你立刻就很熱情，感覺你可能是個潛在大客戶。
回程。
我說，狗糧若是想殺出一個品牌來，其實是非常難的，這是小概率事件，其實做狗糧應該學習杜子健，就是如何用群眾的力量做出一款酒。
狗糧，我們就要探討，我們是做高端糧還是低端糧還是做鮮糧，鮮糧就是有點類似現在的外賣業務，把搭配好的營養套餐給配送到家，讓狗狗吃上最新鮮的，來自全世界的食材……
這種，我們真的能做得了嗎？
例如，小鮮糧，最初在南方做，現在做到北方來了，起初就是幾個青年帶著狗騎車去了趟拉薩，眾籌起家的，越做越好。
她問，你傾向於什麼？
我說，我傾向於非概念狗糧，就是日常的糧食，我們可以在原材料把關，其實現在狗糧的製作水平跟豬飼料差不多，原材料把關並不嚴格，例如狗狗吃了拉肚子之類的，根源就是黃曲霉素超標，還有大腸桿菌，這些都需要在原材料上把關。
所以，我的建議是自建工廠，不管別人是不是相信你，你就是打造真正的放心狗糧，一年兩年沒人認，時間長了，自然感染無數人，懂不？
她說，明白。
我說，我現在覺得，在概念上創新是很難的，不如就在質量上、配方上做文章，例如邀請國內頂級的寵物營養學家來給做配方，讓他做代言人。
她說，可是沒幾個人認識。
我說，這無妨，我們可以科普他是誰。
還有，就是形狀、顏色都要做出辨識度來，就是一看就知道是我們的狗糧，我覺得VI是非常重要的，從內而外的，不需要太花哨，但是一定要有深度，有內涵，有故事。
她問，要不要眾籌？
我說，一定要，茶葉比狗糧更難被人接受，畢竟是入口的東西，做普洱茶的這麼多，我很佩服呂劍鋒，他做的就是眾籌茶的概念，就是讓幾百位資深茶客參與眾籌，一起去收葉子，一起去做茶葉，最終出來成品，除了分給大家的成品外，剩餘的流通到市場上去，幾百人的背書是大於一位明星的背書的，大家覺得是可信的，若是你的品牌是500位狗爸狗媽參與眾籌的，並且你的工廠是透明化的，隨時接受大家的參觀，那麼一個品牌瞬間就起來了。
她問，要不要做微商模式？
我說，一定要，我說的這一切，其實就是杜子健做酒的套路。
群眾是最容易引導群眾的。
我家吃著這個狗糧，覺得很不錯，那麼我也會推薦周圍的狗爸狗媽吃，自然慢慢就傳播開了。
但是，這一切都需要有個前提。
你以及你的狗，要先成名！
整個事有三大板塊，你和你的狗成名是原子彈，是需要先行的，我真正能幫到你的地方其實就是這個環節，我知道怎麼做是可以成名的。
另一版塊就是整個產品的定位、設計，需要找到一流的產品經理。
再一版塊就是產品的生產。
在這些基礎之上，再設計營銷思路、組建營銷團隊，這個環節我也可以幫上你，至於如何設計產品，如何生產，這些是我的短板。
例如，咱倆都是養狗的，那我問你，有一款狗糧，是500個狗友眾籌做起的品牌，全程透明化工廠，配方是頂級專家設計的，是由一隻網紅狗代言的，價格又比較親民，你選不選？
至少會嘗試。
怎麼評判狗糧好不好？
一個重要標準就是能不能吃得住。
她問，怎麼才能讓狗狗紅？
我說，要把它當人，當公主，當少爺，就如同王思聰的狗，要讓無數人感嘆，自己活的不如一條狗，那麼這條狗就火了。
她說，看來做出一個品牌真難。
我說，你可能對狗糧市場並不熟悉，一個縣城都會有5家以上的狗糧、罐頭之類的生產廠家的，不說狗糧，我們縣光做寵物罐頭的就有六七家，這麼多家，又有幾個成了品牌呢？品牌是個系統工程，但是我還是建議把焦點放到你個人和狗如何成名上，你成名後，完全可以不做自己的品牌，你做別人的品牌團購也可以。
她說，明白了。
我說，這是最好的時代，我們每個人都可以有話語權，都可以被崇拜，這在過去是不可能的，王小波的《沉默的大多數》其實一句話就可以概括，權力就是話語權，話語權就是權力，一個網紅做出一個品牌不難，一個品牌做成網紅很難。
你能成為行業網紅，那麼這個事就成了99%。
你成不了網紅，你把產品做得再好，也白搭，因為市場認可你需要的時間太長，在漫長的等待過程中，你熬不住了。
送她回家。
又聊到了那個孕婦。
我說，其實與她懷孕了有關，理論上應該是老公陪她做產檢，而老公沒出現，她本身就是一肚子火，懷孕的女人就一個心理，天下人都欠自己的。
她說，你這麼說，我都不想結婚了。（90後，本身是寵物營養師，在業內一定有名氣，她養狗真跟養兒子似的，她有著成為行業的基礎條件，需要的只是概念引導。）
我說，生娃是一種選擇，不生也是一種選擇，都行
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