拼多多的成功證明低價巨大的威力

互聯網的邏輯是強者愈強。

所以很多人都認為，國內電商的座次已定。至少，前三名的天貓京東唯品會，是無可撼動的。

但現在看來，上線不到兩年的拼多多，很有可能取代唯品會，上位三強。

我丈母娘每天打開手機就看兩個APP，一個是微信，另外一個就是拼多多了，對於手機都玩不明白的老年人來說，拼多多最大的魅力就是上面的產品真的太便宜了；

低價與流量

外界對拼多多有很多疑問，首當其衝的就是，價格為什麼這麼低？

低價是拼多多給人的第一印象，19.9元的打底衫，39.9元的床上四件套，59.9元的羽絨服在平台上並不鮮見，還都是幾萬幾十萬的成交量。要知道，拼多多是全平台默認包郵，不存在銷售微虧，從郵費上賺回來的可能。

還有一個商家非常關心的問題，拼多多的流量真的那麼大嗎？

目前拼多多上有近百萬入駐商家。但據調戲電商了解，拼多多並沒有招商團隊，這些商家都是從各個渠道獲知拼多多後，自助申請入駐的。拼多多之所以能在短時間內聚攏如此多的商家，就是因為她在業內被口口相傳「流量大，爆單快」。

一個真實的故事是，2015年底，原本在淘寶經營女裝的姚培其，無意聽到合作工廠的老闆說，另一個經銷商拿貨量暴增。打聽後得知，對方是入駐了拼多多。姚培其看入駐手續簡便，幾乎沒有費用，也就跟著入駐了。

在新店開張，沒有任何運營的情況下，姚培其的店每天自然成交五六百單，並迅速破千。僅2017年夏天，姚培其就在拼多多上賣了2萬件襯衫，1萬件T恤。

價格低、流量大，拼多多的這兩個特點不能分開看。

一位在拼多多上有運營經驗的商家告訴調戲電商，他的定價和銷量顯著相關，「定價10元，分分鐘有2000件銷量；如果定在10-20元，五分鐘才能賣1500件」。

毫不誇張的說現在拼多多大部分商家都是當年淘寶9塊9包郵年代的玩家，這種玩法起源於淘寶但是隨著淘寶對於低價的打壓，在加上拼多多趕上了微信流量的爆發，用曾經低價的玩法迅速打開了廣大四五線城市和農村市場。

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