佛系養蛙，養出個大市場！
女人的善變在一款遊戲上體現的淋漓盡致。前幾日還是滿足女性瑪麗蘇女主夢的《戀與製作人》霸屏，一天之間滿朋友圈又是「我的蛙怎麼還不回來？」「我的蛙愛學習一直在看書」等各式配有小青蛙圖片的狀態。
日前一款名為《青蛙旅行》的日本遊戲在沒有任何官方宣傳，甚至沒有漢化的情況下，登頂APP Store遊戲免費榜第一位。作為一款放置類遊戲，《青蛙旅行》的遊戲界面和操作方式都相當簡單，是一款節奏慢、弱刺激的遊戲。
《戀與製作人》、《青蛙旅行》兩款遊戲先後成為爆款讓遊戲行業見證了女性手游市場的潛力，而這款能與「國民老公」平分秋色的小遊戲究竟緣何能吸引女性玩家，背後又有怎樣的爆款公式，在騰訊和網易兩大巨頭還未覆蓋的市場如何拓展細分機會，都有諸多經驗值得借鑒。
佛性遊戲引爆手游市場
2017年12月6日《青蛙旅行》在日本本土iOS平台上線，有媒體報道，該款手游排名最好成績也只是在日本IOS免費遊戲下載榜排名13名。而如今空降下載榜單No.1，國內眾女性玩家功不可沒。
在《戀與製作人》之後，國內遊戲市場的女性玩家擺脫業內「隱性淘金地」的身份走向公眾視野。
微信創始人張小龍曾表示，微信小遊戲的累計使用用戶達到了3.1億，且男女玩家五五分。如果將玩過微信小遊戲的用戶都定義為玩家的話，那麼目前女性玩家至少有1.55億。市場逐漸成熟，但符合市場需求的女性遊戲產品並不多。
《青蛙旅行》的出現恰逢其時，這實質上是一款極具日本「脫力系」的放置手游。
遊戲主要分為兩個界面，青蛙的庭院和青蛙的屋子。整個遊戲的主要流程是進入庭院收割貨幣、然後在商店選擇購物、回到屋子放置食物，青蛙出門旅行。這其中玩家的作用主要在於收割貨幣與放置食物，其他環節都無法進行直接的干預——對於習慣以自我主導為中心的玩家而言，這個遊戲太過「脫力」。
或許也是這樣，《青蛙旅行》才會以一種「佛系」的姿態迅速走紅。
遊戲削弱了玩家的作用，反過來想，玩家也不需要在這款遊戲上花費太多時間與心思，這是《青蛙旅行》與其他手游截然不同的地方。《青蛙旅行》沒有搶佔玩家時間與資金的野心，或者說所有誘使玩家進行資金投入的設置都十分隱性，氪金能使青蛙旅行過程更華麗、帶回更多特產，但不氪金青蛙依然會寄回照片與禮物，並不影響玩家遊戲體驗。
青蛙如同平行世界一個冷淡疏離但又溫柔的朋友，玩家是個有禮有節的觀望者，彼此無負擔，各自隨緣。
《青蛙旅行》本身「氪不氪金一切隨緣」的佛系屬性，讓其在女性手游市場成為一股清流，卻並不意味著女性手游市場的消費意願不足，相反，女性手游市場除了遊戲產業本身產生的商業價值，還有同人文化的輸出。
又刷朋友圈
和《戀與製作人》一樣，這幾款遊戲的主力玩家都是女性，與整個手游市場相吻合的是，近一年女性玩家高速增長，佔到手游市場用戶的一半，貢獻手游市場主要用戶增量。
Talkingdata、伽馬數據顯示，2012-2017年中國手游用戶數從9000萬增長至5.54億，其中女性用戶佔比從24.9%上升至49.4%，由此估算，女性用戶規模達2.7億，5年複合增速高達64%，貢獻手游市場2014-2017年手游新用戶84%增量。
「時勢造英雄，時代造產品」，暢夢遊戲CEO吳一鳴如此總結這款遊戲火爆的原因，因為近些年來遊戲行業不斷成熟，獨立遊戲地位與熱度不斷提高，遊戲用戶基數擴大與女性向遊戲的崛起，包括奇蹟暖暖、王者榮耀、開心消消樂等，為女性向遊戲提供了巨大的用戶基數和土壤。
遊戲是社會心理的映射，社交屬性和心理投射是吸引女性玩家沉澱的重要因素。
來自龍與征服遊戲工作室的丸子（化名），從事遊戲業九年，最近也在朋友圈頻頻分享自己的遊戲體驗，在他看來《青蛙旅行》能夠這麼火一個潛藏的原因是，折射出現實中很多年輕人一個共同的現象「孤單」。
「就如遊戲內的青蛙，大多時間都是一個人來一個人去，回家後就獨自一個人無人陪伴，很多城市人就是這樣的生活，寂寞的時候可以和青蛙玩一會，讓自己感覺不那麼孤單。」巧妙的是，這款遊戲的名字「青蛙」和日語「回家」的發音相同，「外出闖蕩的人，感到孤單時可能就會想念回家。」丸子說。
另一重心理投射則是這款遊戲大大激發了女性母愛，不少玩家稱遊戲中的小青蛙為「崽崽」、「兒子」、「我家娃」，且大多數玩家為未生育的年輕女性。
基於社交需求之上，這款遊戲讓女玩家將更多精力投放在角色觀察和收集分享上，藉助「佛系」青年社交熱點，朋友間推薦成為這款遊戲傳播的首要途徑。
據了解這款遊戲最初在手游分享社區TapTap上推薦，隨後在朋友圈進行口碑傳播，她們或自嘲或炫耀或抒寫人生感悟，用戶自然流量有效程度和營銷成本遠遠低於純買量成本，這也給互聯網公司營造爆款帶來很強的借鑒意義。
對於女性玩家而言，較低的學習成本和萌系畫風也是這款遊戲深受歡迎的關鍵因素。
與當下流行的強感官刺激，帶有大量戰鬥畫面的射擊類遊戲不同，青蛙旅行可謂一股清流，大大削弱了玩家的控制作用。
相較而言，同樣手游爆款的《戀與製作人》氪金需求則像個無止盡的黑洞，玩家享受過初期「老公打電話」的福利後，遊戲的對戰模式開始產生氪金效應，進入後部分章節需要資金投入完成體力補充，提升等級數，與《陰陽師》類似的卡牌抽取模式更加促使玩家氪金完成SSR獲取，「打電話」的福利建築在「花錢養老公」的基礎上。
事實證明這種模式在商業市場上十分奏效，《戀與製作人》上線首周單日iOS收入即超過30萬人民幣，月收入近3億。但對於奔著談戀愛取的女性玩家而言，總歸有種「真心換絕情」的傷感，「養男人不如養青蛙」的口號從坊間誕生。無需氪金，輕鬆簡單、不佔用玩家太多時間、不用擔心競爭、死亡這些負面體驗，正是《青蛙旅行》的核心吸引力。
現象級產品易過氣
通常，現象級產品壽命周期不會太長。回顧過去幾樣能夠刷屏朋友圈的遊戲，皆是簡單又容易上癮的小遊戲。而這類遊戲往往也並非大製作，來得快去得也快，被許多業內人士稱為「快餐產品」。
如何提升遊戲的生命力和延續性，是這類遊戲普遍存在的問題。
但丸子認為，這款遊戲有很多隱藏的細節和設計，在提升用戶的黏著度和自發的互動。
例如，雖然遊戲內沒有讓玩家強制上線去玩的措施，但由於遊戲本身將黏著點設定在了「蛙有沒有出門、有沒有回來、有沒有寄明信片」，讓玩家時刻惦記著，忍不住就上線看一下。而不同的隨機性讓每個玩家的收集品都是各式各樣的，玩家自然會自發地上去傳圖片，去朋友圈分享，也就產生玩家之間的良性互動。
不過，上述遊戲後期如果不更新內容，當道具已經購買全，或者明信片收集滿了，玩家失去了目標黏性肯定會下降。
吳一鳴判斷，這類現象級產品壽命周期不會太長，在一個月內就會迅速下降，被新的熱點所替代。
《青蛙旅行》遊戲製作商曾推出過同類型遊戲《貓咪後院》，該遊戲曾在日本應用市場數次登上免費榜前三名，自2017年7月下載量開始跌破1700萬。目前《貓咪後院》真正沉澱的玩家主要是愛貓人士這類小眾人群，而《青蛙旅行》的受眾看上去更為分散。
對於遊戲廠商而言，這類遊戲更具吸引力的是開發成本低。「開發難度和成本都很低，主要點在於製作人的創意與對市場熱點的捕捉。」吳一鳴稱。
這類遊戲系統很少，人力需求也不大，以國內遊戲業創業來推測，這款項目製作周期3個月，節約點大約需要30萬-50萬人民幣。
日本知名乙女類遊戲公司arithmetic旗下產品開發成本6.5萬-32萬人民幣之間，整體團隊規模不到50人。據了解《青蛙旅行》的遊戲開發商Hit-Point是日本放置手游領域的行家，整個公司一共只有12個成員，並不是手游市場上的主流廠商。
從目前來看《青蛙旅行》的盈利能力和變現方式還比較薄弱，主要依靠系統廣告和內置付費，因為輕度化，當下女性玩家ARPPU（每付費用戶平均收益）值也普遍偏低。
吳一鳴認為女性用戶的消費力在過去好多年一直被忽略，但近幾年廠商有目的地在開發女性市場，在產品側也做了對應傾向性設計，女性玩家數量增加，消費力也會被逐步釋放出來。
「這是很大的藍海市場，預計未來一段時間內女性玩家付費會和男性玩家形成40:60，甚至有望達到五五開。」
綜合自：一財科技、江蘇商報、新浪網。圖片來自網路
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