奧飛娛樂高級副總裁何德華：兒童IP業務的變現生態應該如何構建

作者/傑洛特

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中國動畫怎麼才能賺到錢，動畫企業怎麼能獲得可觀的利潤，一直是困擾整個行業的話題。目前的現狀下，動畫電影過於依賴票房收入，電視動畫版權難以賣出價格的老問題依然沒有得到解決。

2018年1月23日，在數娛夢工廠主辦的「付費時代·娛樂升級」2018中國泛娛樂產業高峰論壇暨第三屆數娛年會上，奧飛娛樂高級副總裁何德華就奧飛在兒童業務方面的變現生態做了精彩的分享。

作為中國本土最大的動畫衍生品企業，奧飛娛樂在2017上半年營業收入高達17.79億元，實現凈利潤1.35億元。這其中，

最核心的收入主要是來源於動漫玩具類業務，達到了8.03億元。

以下為何德華演講內容：

奧飛經歷過四個階段，第一個階段老闆蔡東青先生做小喇叭玩具起家的時候，他發現動漫和玩具結合會有很好的發展；2009年奧飛插上金融的翅膀，把衍生品業務與漫畫傳播融合在一起，最近我們在2014年收購了有妖氣，希望從兒童走向年輕人的業務。

其實奧飛蠻簡單的，我們企業的宗旨是，快樂共享無處不在。我們主要幾個方面打造生態：首先第一個專註到我們的內容，內容我們認為是最重要的，例如《超級飛俠》花了三年多四年多打造了產品，用很多錢來做，做了很好的效果，我們在全球90個國家有了很好的發行，然後有了這個經驗希望把《喜羊羊灰太郎》插上新的翅膀，衍生出新的子品牌。

《巴拉巴拉小魔仙》和《鎧甲勇士》已經十周年了，我們在2018年有一些《巴拉巴拉》十周年和《鎧甲勇士》十周年的作品出來，去年11月6日，首次推出作品《萌雞小隊》，在互聯網上兩個月時間裡，取得12億的累積點播，對我們來說是一個興起，如果按照這樣累積下去，今年第二季動畫片出來，會成為新的超越《超級飛俠》的作品。

與此同時，我們將在今年8、9月份推出了貝肯熊第四季度的電視動畫片，我們擁用了嘉佳卡通的運營權，希望通過傳統的嘉佳卡通平台把我們好的內容廣泛觸達到消費者當中，同時與很多傳統媒體合作，例如卡酷，金鷹、以及一些地方的少兒台，將作品觸達到消費者。

在新媒體裡面有BAT、搜狐、芒果TV，同步將我們的作品放在裡面給到我們消費者觀看，用很快的方法把作品觸達到消費者。有了這些好的內容觸達消費者，最關鍵是體驗，奧飛擁有廣州的劇團，每年大概有600場專門針對兒童的演出，把我們超級IP巴拉巴拉、喜羊羊、超級飛俠等等觸及到小朋友，有了互動體驗平台。

我們去年年底11月12月的時候，我們開了兩家奧飛歡樂世界的室內樂園，主要滿足了在中國4000多家5萬平方米零售面積的商業體里引流的需求，這個產品跟別的作品有一些不一樣，主要有六大差異化，首先第一個，把一些動畫的場景融合在一些小孩子的遊玩項目裡面。

定期有一些電視動畫裡面的卡通人偶與小朋友做互動，這裡面有很多科技的東西，例如貝肯熊的冰雪波波池，在屏幕裡面與數字的貝肯熊有互動，同時有主題娛樂餐飲。星期六星期天下午跟卡通人偶小型舞台劇，讓小朋友跟一些平時在電視上看到的卡通明星有一些互動。

有豐富的電玩區和大型的遊戲設備，例如超級飛俠的碰碰車、旋轉飛機，還有衍生品銷售，每個星期六，3點到3點半有卡通大遊行，讓小朋友看到巴拉巴拉、鎧甲勇士、喜羊羊、貝肯熊等。

有了體驗之後，我們需要有一些衍生品，給小朋友實現夢想，奧飛原來是玩具公司，我們有很強大的玩具開發能力，我們是嬰童玩具的銷售公司，兩年前收購了美國的Babytrend，是北美全三大嬰童出行品牌，我們去年引進中國。

2017年的統計數據顯示，奧飛在中國衍生品市場排名第二的公司，第一是迪士尼。我們有350多個被授權商，班尼路，韓都衣舍，好想你，另外伊利，晨光，還有寶潔公司，夢潔家紡。

去年年底在陸家嘴有環球金融中心有一個巡展，主辦方希望我們延多兩個月，因為效果太好，在全國5300多家都有超級飛俠的衍生品做兒童套餐，必勝客1800多個門店也會有，效果非常好，當我們出了兩個周六周日，肯德基所有門店，都已經把禮品都兌換光了，剛好上個星期一肯德基市場部才做媒體宣傳，宣傳了小朋友兌換不到想要的衍生商品。

下來開發一些學前教育的產品，第一個學前教育產品超級飛俠學英語，會在8月推出，奧飛生態蠻簡單的，想辦法把內容觸達到消費者，觸達到消費者之後，我們希望提供一個互動體驗，然後讓消費者買我們相應的衍生產品實現夢想。謝謝大家！