課蟲營銷就是篩選志同道合的有緣人!
相信很多做過銷售的朋友,都聽說過一句話:
世界上最難的兩件事情就是把你的思想裝進別人腦袋,或者把別人口袋的錢裝進自己口袋!
而對於很多銷售工作者來著說,更多時候,其實是這兩件事同時在做!
所以,銷售被認為是世界上最難的行業之一!
而營銷則不同,營銷不需要改變別人的思想,只需要佔領別人思想空地或者迎合別人的思想就可以了!
就像是大品牌的營銷,做的一般的都是佔領別人思想空地的事情!
比如怕上火喝王老吉!
送禮就送腦白金!
買葯就去同仁堂!
更多年輕人都在用的手機!
七億人都在用的短視頻APP!
等等!
而對於小公司,小團隊,乃至於個人,我們要做的就是迎合別人的思想!
在中小企業當中,營銷一定要要做對兩句話:找對人,說對話!
其實,從心理學上面講,每個人的經歷不同,環境不同,必定思想不同!
如果你想要通過銷售說服別人,改變別人幾十年的思想,那真是難上加難!
所以,營銷要麼去佔領他的思想空地,要麼去迎合一部分人的思想!
比如,同仁堂直銷!我們團隊在營銷的時候,不會去主動說服那些不懂直銷人改變自己對直銷的看法!
也不會去說服那些對其他領域有著根深蒂固的人,和他們白費口舌!
我經常把我們課蟲團隊的營銷比作是釣魚!
我們做的是同仁堂,我們做的是直銷模式!
同仁堂的大品牌,和剛剛起盤的時機,就是我們釣魚的魚餌!
同樣的一個魚餌,不可能每種魚都愛吃,而我們要做的是,儘可能多的撒下魚餌,讓愛吃這種魚餌的魚發展到我們自己的團隊!
換句話說,讓那些看中同仁堂品牌,或者看中剛開始起盤時機的朋友,加入我們團隊!
這就是找對人,說對話!
所以,我們不需要為了某些人的拒絕或者不認可而痛苦,那隻不過是大家腦子裡面的固有觀念不同而已!
我們要做的最重要的一件事情,就是不斷的去篩選那些志同道合的有緣人!
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