母嬰店單日銷量破萬攻略

前面幾篇推送，潘德告訴了大家母嬰行業的發展歷程，如何開店，選址，進貨，今天我們要講下如何去銷售。銷售的過程中，需要注重的細節有哪些。了解了這些，母嬰店的老闆們恰好也可以趁年貨節做一場活動，讓寶爸寶媽們為寶寶最後一次囤糧。

銷售的本質其實是人的銷售，所以除了店內的陳設外，導購員的專業至關重要。

1、專業形象包裝。店內的銷售人員需要有一個育兒顧問的身份，工號牌，專業的服裝，得體的妝容，都是為自己的專業度打分。另外銷售人員的導購親和力，更易取得客戶的信任。

2、場景化銷售。要做到場景化銷售的前提一定是導購人員對產品充分了解。有了場景化的演示，如何正確洗奶瓶？消毒奶瓶，沖泡奶粉，選擇奶粉，這些一系列的問題，除了可以讓用戶直觀的看到東西的功用和效果，更能促進周邊產品的帶動，提高銷售額。除此之外，如果客戶下單可以再贈送小東西，臨門一腳促成交。

3、會員制度下的數據營銷。一般客戶最早接觸到母嬰店的時機一般是在備孕開始。備孕期間葉酸的補充，孕期各種營養品的補充及待產用品的準備。從孕到嬰童的一個過渡，這個時候如果有了健全的會員制度，可以根據會員的情況定向推送，包括會員的偏好，價格接受度，如果能用心做到這些，不怕留不住用戶

4、你不是導購，你是貼心的育兒顧問。導購給客戶的第一印象是賣東西的，給客戶的感覺是強制輸入，你對我是有利可圖的，但是如果你是專業的育兒顧問，客戶從你這裡是可以獲取專業的育兒知識，你就成了知識的輸出方，這個時候客戶對你的信任度提高了，你給客戶所設計的餵養方案，客戶都可以接受，關係做到位，就算是同等價位甚至你家東西比別家貴，客戶都會願意在你家買。

除了以上幾點銷售技巧，母嬰店人員還可以嘗試玩跨界營銷。比如母嬰店旁邊開的是水果店，火鍋店，可以設計聯合贈券的方式，這樣可以巧妙的利用人喜歡貪小便宜的心理做到有效的新客戶引入，增加銷量。

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