消費者與廣告的互動！
文/吳嵐
廣告，是長青搖錢樹，無敵推銷術，慾望製造家。廣告打的是一場慾望之戰。參戰的一方是廣告主，另一方是廣告消費者。廣告主以各種形式的廣告設計來刺激消費者，引起連鎖反應，從而激發更多的消費者參與購買。
廣告是一種信息傳播活動，它最大的優點就是廣而告之，能在同一時間內向眾多的消費者傳遞信息。在廣告的大世界裡，有一點是共同的，那就是儘可能讓消費者接觸廣告，讓他們的心理發生某種變化，把廣告主所需傳播的信息進行加強，傳遞給消費者，從而引起消費者的注意，一旦消費者被某個廣告刺激起來，就會引起連鎖反應，一發不可收拾，進而促使其產生購買行為。
廣告形式刺激消費者
人的基本需要雖然是有限的，但人的慾望卻是文化生成的，它具有無限的可開發性。人的慾望並非確定不變的，隨著其潛在慾望的不斷被激發，慾望就會不斷擴張，社會的消費就會不斷增長。為此，廣告的實用訴求通過慾望的刺激來促進消費。廣告在傳播商品信息、引起情感共鳴的時候，就會逐漸影響消費者的態度，並說服消費者改變原來的態度，促使消費者逐漸喜歡商品併購買商品。因此廣告形式要講究藝術性，手法要力求新穎別緻，不落俗套。推薦閱讀：消費者心理與營銷策略！
比如近幾年比較流行的電影植入式廣告形式，無論是各大電視台熱播的電視劇，還是在全國各大影院熱映的電影，我們都能看到劇中充斥的各種各樣商品的植入式廣告，植入式廣告是指廣告商將產品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務內容策略性地、巧妙地、帶有創意地融入電影中，通過場景的再現，讓觀眾留下對產品及品牌的印象，繼而達到營銷的目的。由於受眾對廣告有天生的抵觸心理，把商品融入這些娛樂方式的做法往往比硬性推銷的效果好得多。作為一種新型廣告形式，植入式廣告因其獨特優勢日益受到廣告主及媒介的青睞，成為近年來迅速崛起的一個廣告市場。
廣告定位影響消費者
在廣告設計中，一般運用的是商品定位廣告。商品定位廣告，就是確定產品在消費者生活中的位置，它的潛意識存在於消費者的思想領域，一旦定位確定，廣告內容和廣告風格以及由此形成的品牌形象也就基本確定。就是說，定位是創意的開始，是創意首先要解決的關鍵問題，定位廣告必須實事求是，切忌言過其實，嘩眾取寵。只有產生一個準確定位，才能形成鮮明有利的品牌形象。
例如，寶潔號稱「沒有打不響的品牌」，這源自於寶潔成功的市場細分理念。以洗髮水為例，寶潔有飄柔、潘婷、海飛絲三大品牌，每種品牌各具特色，佔領各自的市場。海飛絲個性在於去頭屑，「頭屑去無蹤，秀髮更出眾」；飄柔突出「飄逸柔順」；潘婷則強調「營養頭髮，更健康更亮澤」。三種品牌市場個性鮮明，消費群體需求劃分明確，可根據自己的需要對號入座。這種細分，避開了自己同類商品的競爭，強有力地佔領了市場。還有一種是情感定位，指在廣告策划過程中，通過分析公眾的心理，賦予產品一種全新的觀念。這種觀念要既符合產品特性，同時又迎合消費者的心理，這樣才能突出自身優勢，從一種更高層次上打敗對手。
這種基於嚴密的市場調查的創意方法，看起來比較麻煩，似乎不如憑空而來的靈感更過癮。其實不然，因為廣告不是為藝術而藝術，最忌在象牙塔里空想。它是用藝術包裝過的產品推銷術，以促銷為最終目的的廣告。要緊緊圍繞產品特點、市場需求及大眾消費心理來做文章，只有在這個基礎上產生靈感並形成創意。才不違背廣告主對廣告公司的投資本意。
廣告創意引導消費者
二十一世紀以來，現代社會節奏加快，信息量超乎尋常，廣告作為一種強而有力的宣傳方式深刻地影響著我們的生活、審美和消費。由於現代廣告信息量越來越多，對廣告受眾的注意的爭奪也越來越激烈，人們每天都會被許許多多各種各樣的廣告所包圍。如果廣告的創意及其傳播方式缺乏表現力，那麼將不會引起關注，更不可能給企業帶來什麼效益。出色的廣告總會給人耳目一新的感覺，賦予產品無限的活力。
在廣告圈內，很多人都津津有味地談到廣告的創意。有的說，「創意是廣告的靈魂」有的說，「創意是突如其來的碰撞」還有的認為，廣告創意靠的是想像和靈感。廣告創意在廣告中的作用就猶如人們的生活中不可缺少的空氣與水，如果廣告沒了創意就沒有了實質純在的意義。在現在許多產品同質化的市場狀況下，若沒有好的廣告創意來區分產品理性上或感性上的賣點，那許多產品還為何苦苦地對品牌形象情有獨種呢？推薦閱讀：用廣告贏得消費者認同！
創意，是對廣告人來說是夠興奮、夠刺激也夠頭痛的問題。但是一個好的廣告創意直接引導了消費者的購買需求。它可以吸引目標消費群體的眼球和注意力，使消費者對品牌產生好感和認同，促使其採取購買行動。每個廣告都想做到如何在最短的時間裡吸引消費者的目光，讓消費者記住它，記住它賣的產品。所以就有創意的產生，當一個有創意的廣告和沒創意的廣告同時被消費者不經意的看到，相信有創意的廣告更容易讓人記住，這是就達到了商家的目的。
一則優秀的廣告，通過把握消費者心理，通過廣告媒介來實現銷售行為，從而達到消費者與廣告設計的最佳互動，以期實現消費者與商家之間的雙贏。
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