成立不到一年獲300萬美元融資，初創香水品牌怎麼玩？

原標題：成立不到一年獲300萬美元融資，初創香水品牌怎麼玩？

導讀

創立時間還不到一年，日前，僅有四款產品的互聯網天然香水品牌Skylar Body，完成了種子輪融資300萬美元。它是如何做到的？

CBO網訊（記者 張釗）

近日，美國互聯網天然香水品牌Skylar Body宣布完成種子輪融資300萬美元（約合人民幣1916.79萬元），投資方包括 Upfront Ventures、美國健康生活用品公司 The Honest Co.聯合創始人 Brian Lee 和 Amplify.LA。

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Skylar方面表示，融資的資金將會放在擴大產品的類別上，同時還將聘請一個團隊啟動數字營銷任務。因為對於一個成立還不到一年的公司來說，還有很大的增長空間。未來，家居香氛和個人護理也會是Skylar考慮添加的產品類別。

據記者了解，到目前為止，該品牌創立時間不過一年，旗下的產品也只包括Coral、Arrow、Meadow 和Isle的四款產品，該品牌單品價格均在100美元以下（約合人民幣639元）。據悉，其產品對材料的要求很高，均選用來自世界各地高品質的天然原料，比如說義大利的香檸檬、印度的茉莉花、摩洛哥的玫瑰，每種香水都由俄勒岡州可持續釀酒廠的有機甘蔗酒精製成。

Skylar通過在線渠道直接將產品出售給消費者，在互聯網擁有比較大的知名度。其消費者可以通過「小測驗」來獲取香水氣味的建議，或者以20美元（約合人民幣128元）的價格購買樣品套裝。到目前為止，該公司的用戶數量已經超過了1萬人。

Skyla方面表示，目前，公司還是會把重心放在直接面向消費者的商業模式上，因為消費者對這種模式非常滿意，未來或許也會嘗試零售和批發渠道。

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近幾年，香水行業的繁榮，讓一些初創美妝品牌紛紛「加碼」該市場。去年6月份，在線香水初創公司Phlur完成了追加的145萬美元融資，融資總額升至600萬美元（約合人民幣3833.58萬元）。

面對選香水這個棘手的情況，國外多家香水初創公司都會設計測試題，根據顧客性格、心情、時尚風格等來推薦他們可能喜歡的香型。而建立在測試之上的大數據積累與分析，也進一步成為香水初創公司展開更多業務的「籌碼」。

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