剛剛，上帝需要新傢具，就把他叫去了
IKEA
Hi~bro，說到「宜家」，想必老鐵們都不陌生～作為和電影院、咖啡廳並駕齊驅的「都市約會三大場所」，有的人青睞它低廉合理的價格，有的人享受它自由組裝的成就感，而有的人，just喜歡它的冰淇淋和大肉丸～
但是提到宜家的創世人——ngvar Kamprad老爺子，老鐵們可能並不熟悉～
老爺子5歲賣火柴，17歲創業, 如今身家620億！在他的領導下，宜家從一間經營郵購目錄的小店，成長為世界上最大的傢具零售商！他是最精明的商人，同時也是瑞典 「最勤奮、最節約的人」～
昨天宜家公司發布聲明：老爺子去天堂做生意了～今天，我們就來講講他傳奇的一生……
ngvar Kamprad：
別擔心，我只是換了個地方做生意～
1896年，Kamprad的祖父得知斯馬藍達省有一處附屬森林的農莊出售，於是他便在瑞典購買了這片449公頃的土地，接著舉家從德國遷到了瑞典。
但是等他從德國啟程到達自己的農場時，才發現這與想像中大相徑庭，現實條件非常惡劣！購買這個農場就花費了他畢生積蓄，後續銀行業拒絕給他貸款……1897年走投無路的祖父朝自己腦門開了 一槍。而這時，他妻子芬妮還懷著孕——Kamprad的爸爸是個遺腹子。
自此Kamprad的祖母獨自擔負起了經營農場及撫養三個孩子的重擔。1918年Kamprad的父親弗蘭茲接管農場。1926 年，我們的主人公 Kamprad 出生。
Kamprad的家鄉 ,瑞典的 Sm?land
也許是看到了祖母自己勉力維持，加上父親經常念叨農場因為缺錢而做不成，年幼的 Kamprad從小就愛做一些批發轉零售類的小生意。
5歲，他向附近的鄰居出售火柴；7歲，他開始使用自行車向地域更廣的鄉親們出售各種聖誕裝飾品，魚和鉛筆。
還是小男孩的 Kamprad 從做小買賣的過程中發現了巨大的樂趣：那是一種驚喜，當你發現自己能夠以如此便宜的價格買進東西，然後再以稍高一點的價格賣出時，你就會感受到這種驚喜～年幼的Kamprad用賺來的錢給自己買了一輛自行車和一台打字機。
上中學的Kamprad愛做生意的特點更是發揚光大！
他與所能接觸到的任何人進行交易。在他學校的床底下有一個紙板盒，裡面放著腰帶、皮夾、 鐘錶和鉛筆等商品，一有機會，他就開始了自己的兜售～
轉眼到了花季的17歲，當我們還在為了空間幾何死命抓頭髮，亦或者為了小女朋友傷心欲絕時，17歲的Kamprad卻創建了自己貿易公司，因為他還算未成年，所以他便拜託舅舅代為簽字。
而這個小公司就是我們熟知的「IKEA」——這個名字取自4個人名和地名的第一個字母的組合：「I」是他名字英格瓦（Ingvar）的首寫，「K」是他的姓坎普拉德（Kamprad）的首寫，「E」和「A」則分別是他出生的農場艾爾姆塔里德（Elmtaryd）和叔叔居住地阿根納瑞德（Agunnaryd）的的首寫。一開始，宜家售賣的東西只有尼龍襪，賀卡，種子，鋼筆和皮夾等小商品。
後來，服完兵役的Kamprad搬回父母身邊，以艾爾姆塔里德農莊為出發點經營自己的生意。最初幾年，宜家還是全家庭參與的形式，父親負責管理訂單和賬單，母親負責接電話並幫忙包裝，一天到晚忙個不停。
後來，坎普拉德親手蓋了一座小屋，用於儲存包裹。他後來寫道：「我的第一個郵購室，總面積不過一平米，但卻是全行業最經濟的。」
1948年，宜家真正開始涉足家居產業，Kamprad購進的第一件傢具就是一個無扶手的簡易沙發椅。在銷售過程中，為了更直觀的和顧客進行交流，精明的Kamprad為這張沙發椅起了一個可愛的女孩名——「露德」。試問，誰會不想家裡新進入一個可愛的姑娘呢？
從此，宜家的傢具生意越做越好……
為了擴大自己的宣傳力度，Kamprad開始使用廣告載體。Kamprad直接瞄準農場的潛在消費者，在一份發行量達28萬多的農民報紙《農民郵報》上打出了廣告。
不同於當時文縐縐的廣告語，Kamprad另闢蹊徑——說人話！他用最簡單易懂的比喻解釋了為什麼自己的商品價格有些貴：「請你們比較一下自己宰一公斤豬肉和在商店裡買同樣重量豬肉的價格吧」。結果可想而知，廣告宣傳非常成功，Kamprad訂單數量飛漲！
為了讓顧客更加直觀的體驗到商品，Kamprad在原來郵購的基礎上，新增了擺場方式——他把商品拿出來展覽，讓顧客參觀並體驗傢具，這也是現在宜家體驗式營銷的雛形。「人們可以過去現場看那些傢具，並比較不同定價產品的質量。」這種新鮮實用、參與感強的方式讓宜家由此走向了嶄新的輝煌時代。
1953年3月18日，宜家開了第一場傢具博覽會，傢具擺滿了兩層樓！這段時間被晚年的Kamprad形容為「一份持久而有趣的工作所帶來的沉醉狀態」，「每到周末便會來一群人在我們傢具展上瘋狂搶購，晚上我們則全體圍坐在辦公室的書桌旁清點運費單和賬單」。
1958年，第一個宜家商城在瑞典開業。第一個宜家商場擁有6700平方米，堪稱北歐最大的家居商城。
宜家第一家店
現在被改造成宜家博物館
Kamprad 家鄉的第一座宜家商場
熟知客戶心理、具有大膽創新精神的Kamprad從不停歇。1956 年，他 革命性地將" 平板包裝 "的概念引入了傢具產業。「平板包裝」就是允許消費者購買零部件狀態的傢具然後自行組裝，以此減少開銷。時至今日宜家已經成為了這個概念的代名詞。
從此之後，宜家持續開掛。截止到2015年8月31日，宜家在28個國家和地區擁有328家商場，在50個國家和地區擁有978個家居用品供應商。2017財年，宜家集團零售銷售總額達到341億歐元，比2016年增長3.5%。
講完了老爺子的商業傳奇，不如再談談他的日常生活～
Kamprad雖然坐擁數百億美金，但是卻被稱為「最小氣的億萬富翁」！
據路透社報道，Kamprad坐飛機只坐經濟艙，開一輛1993年的沃爾沃直到車子老化，經常光顧便宜的餐館，喜歡在下午食品減價時才去採購，甚至會像普通小老百姓一樣跟商販討價還價！甚至連自己家裡的傢具，Kamprad都是在自家大賣場中淘回——真肥水流外人田。
如果上面這些你覺得還可以理解，那下面這些，你可能就覺得啼笑皆非了：
老爺子吃完飯後會從餐廳里順走免費的鹽和黑胡椒；為了省理髮的錢，他總是攢著頭髮等到去發展中國家時再剃；有一次Kamprad的家鄉建起了一座坎他的雕像，在出席剪綵儀式時，Kamprad竟把彩帶工整地折好後遞給市長，告訴他彩帶以後還能繼續使用……
老爺子只愛工作，從不講究穿著！
他總是帶著老花墨鏡，穿著灰不溜秋的風衣，看起來就像是你家小區清晨遛彎的大爺～天氣冷的時候，他還會戴上自己鍾愛的毛線帽，讓人覺得，這個大爺有點萌～
2013年他決定把董事長之位交給了兒子 Mathias，但是 Kamprad在89歲高齡時依然是 IKEA 的高級顧問和首席決策者：" 我要做的事情可太多了，沒空去見上帝。"
但是昨天，91歲的英瓦爾?坎普拉德在睡夢中安詳去世，我們猜測是上帝覺得他太累了，但或許，他只是換了個地方做生意～
END
RETRO IS NOW 內容回顧
未 經 允 許 請 勿 轉 載 到 其 他 公 眾 號
請 給 Soozy 留 言 獲 取 內 容 授 權
About Soozy
捏爆弱雞 拽出自己
Soozy｜一個喜歡探索趣味和新奇的機器人
Contact Me
如果你有任何問題，或者想和我一起飛，請給我寫郵件吧:)
TAG:塑最 |