樂視賈老闆，皮革廠黃老闆，大風廠蔡老闆——論樂視手機成與敗

樂視手機基本已經入土為安，這個事實估計沒多少人否認。從2015年高調入場，再到最後一款PRO3發布後的無疾而終，樂視手機的表現可以說是一路高歌最後驟然猝死，連搶救的環節都省略了。賈躍亭也從最開始的引領時代的顛覆者、有情懷的創業先鋒，逐漸變成了畫餅大王賈會計。

客觀上來評價樂視手機的話，毫無疑問，這是智能機市場白熱化狀態下的一個攪局者。在手機廠商們認為這種配置這種價格已經是零利潤的情況下，樂視手機卻把售價壓得更低，甚至是通過捆綁樂視會員服務將手機免費送。如果問樂視手機的做工和系統怎麼樣？答案是否定的。樂視畢竟只是手機市場的新秀，做工比不上魅族，系統比不上小米。但是！樂視發明了（強迫症眼中）奇醜無比的ID無邊框（某些情況下還是挺好看的），又設計出了構建樂視生態的EUI。兩者都是樂視手機上最受爭議的點，當然，也有不少人聽完老賈的演講後欣然接受並且成為樂視的忠實粉絲。當然，以上的觀點都帶有太大的主觀因素在裡面，樂視手機所展現出來的實力還是不容小覷的。從2015年入場，到了2016年就做到了國產手機銷量榜的前十，接近2000萬的出貨量。

或許有人就要問了，樂視手機的口碑有這麼好嗎？這就仁者見仁了，但這些銷量很大程度還是憑藉性價比和銷售手段得來的，性價比容易理解，高配低價就是最簡單的性價比。那什麼是銷售手段呢？當然是依託於老賈常掛嘴邊的那個樂視生態來實現，手機、電視、會員，總有一樣適合你。

那麼理論上老賈的這套方案是否可行呢，能拉到那麼多投資，證明從理論上這套方案是過關的。但是偏偏老賈選擇了手機行業作為切入口，上游供應鏈、下游銷售商，再加上餅越攤越大，資金鏈的問題一下子就暴露出來，這是最容易解決也是最難解決的問題。容易解決是因為，貸款、拉投資、出售業務，總有能籌錢的方法；說難是因為錦上添花易雪中送炭難。看看，老賈不久印了這句老話嗎。資金鏈出問題後本想著先把銀行貸款還上一部分，然後繼續貸款還供應商的，結果呢，後面的情況大家也看到了。或許很多人會聯想起大風廠的蔡老闆，兩者的情況雖然相似，但是樂視的情況要遠比大風廠複雜得多，賈老闆也遠比蔡老闆聰明得多。看看老賈現在，雖然風評不好，處境也比較艱辛，但起碼日子過得還算滋潤，至於能否還上國內的錢，暫時還沒有下文。

樂視手機明顯是失敗了，不過從另一個角度來看，老賈當初賣手機的營銷策略還是很成功的，不然也沒有那麼大的出貨量。我們不妨來做一個大膽的猜想，能不能不做手機而是做其他產品呢，競爭力小一點市場需求大一點。比如說和老羅那樣，開始做空氣凈化器，早兩年做，或許早已經是國內市場的一哥。只要不是賣皮革產品，可以選擇的行業領域還是很豐富的。

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