一度風靡全球，曾吸引NBA球星加盟，哈林系花式籃球能否打開中國市場？
你看過花式籃球的現場表演嗎？
在令人嘖嘖稱奇的表演背後，「哈林籃球隊」的花式籃球秀曾一度風靡全球。
如今，進軍中國的哈林巫師籃球隊有著怎樣的生意經，在華面臨哪些挑戰？「舶來」的花式籃球，在中國能否夠打開新的市場呢？
文/李亞麗
編輯/郭陽
如今NBA球星有著天價的薪資和代言費，然而在上世紀60年代，NBA尚未崛起，球員們也掙得不多。因此，他們也會在夏季休賽期想辦法撈「外快」。而這其中一種方式，就是與風靡一時的花式籃球表演隊合作。
他們參與表演的項目，即我們熟悉的「花式籃球」，一種集高難度籃球技巧和幽默化滑稽表演於一體的運動演出項目。
事實上，這種項目在美國更多被叫做「Show Basketball」（籃球秀），或者是「Street Basketball」（街球）、「Freestyle Basketball」（自由風格籃球）、「Tricks」（技巧性籃球）等等。在這些項目表演之中，又以美國的「哈林環球旅行者籃球隊（Harlem Globetrotters）」最為著名。
來自美國的「花式籃球」
真假「哈林籃球」，誰在試探中國市場
資料顯示，哈林環球旅行者籃球隊（以下簡稱「哈林旅行者隊」），成立於1926年，比NBA還要早上二十年。但其實，哈林旅行者隊並非來自街頭籃球聖地美國哈林區，而是發源於芝加哥，其球隊經理為保持球隊的神秘感，於是將其掛鉤於黑人文化盛行的哈林地帶，而哈林旅行者隊正式在哈林區進行表演已經到了1968年。
哈林環球旅行者籃球隊（Harlem Globetrotters）
事實上，最初成立的哈林旅行者隊是一支實戰競技球隊，但是隨著NBA職業籃球聯盟的興起，哈林旅行者隊黯然失色，無法吸收到更多真正有實力的球員，於是開始往趣味性更強的花式籃球轉型。
雖然球隊規模和吸金指數不及職業聯盟，哈林旅行者隊的花式籃球作為演出項目也獲得了極大的肯定和收益。據統計，哈林旅行者隊已經在全球122個國家和地區進行了超26000場演出。
哈林旅行者隊已在全球進行了超26000場演出
值得注意的是，事實上，以「哈林」命名的花式籃球隊在美國並不止「哈林環球旅行者隊」一家。
「在美國哈林是一個地名，就好比長安大街一樣，這個地名大家都可以用。」哈林巫師籃球隊（Harlem Wizards）在華球隊經理馬地告訴生態圈。「其實在美國這樣的『哈林球隊』有十幾支，但是以哈林環球旅行者籃球隊最為有名，其次是哈林巫師籃球隊。」
據悉，這兩支球隊還曾因名稱問題打過官司，但最終法院判決雙方都可自由使用「哈林」這個名字。
哈林巫師籃球隊
相比於歷史更為悠久的哈林旅行者隊，哈林巫師籃球隊成立於1962年，面向的市場較低端。旅行者隊的運營管理團隊規模在50人左右，而巫師隊只有15個全職員工，但從表演內容和球員陣容上看相差無幾，一共有4個球隊，每個隊也有6、7個人。
有意思的是，其實這兩個球隊的球員經常來回串，就好比NBA聯盟里的自由球員，今天去騎士打兩年，然後回熱火打兩年。
「但不管在哪邊，球員的薪資差別不大，按賽季結算，每月平均在近萬美金左右，隊長薪資會高一些。」馬地如此介紹。
哈林旅行者隊與巫師隊的球員陣容相當
旅行者隊每年要在全球進行1000場左右的演出，而巫師隊目前是每年400-500場左右。雖然在世界範圍場次更多，但事實上，哈林旅行者隊在中國進行演出的次數並沒有哈林巫師隊多。
據悉，哈林旅行者隊在2012年來過中國進行活動演出，而哈林巫師隊自2005年首次進入中國市場後每年都會在特定時期來到中國。巫師隊球隊經理馬地解釋了其中的一部分原因：「哈林旅行者隊是按類似NBA的賽事標準來承辦演出，對場館要求在5000-上萬座，出場費也很高，往往數倍於巫師隊，在中國落地更困難一些。」
進軍中國的巫師隊，有著怎樣的美國生意經？
我們進一步了解到，在美國，哈林巫師隊商業服務的對象主要有兩個來源：社區和學校，而這兩者也是緊密聯繫的。
據悉，巫師隊往往與美國一些高中的基金會合作，可能是教育基金會、或者運動基金會，雙方協議演出所獲收益可以按比例分成，比如四六分成，那麼單場比賽演出收益的四成歸基金會，剩下六成歸球隊，平均一場演出能為基金會募集約5000美金的資金。
在2016-2017賽季，巫師隊在這些高中演出了400場，共為當地基金會募集了約200萬美金。
巫師隊往往與一些高中的基金會合作
「因為在美國，學校和社區聯繫非常緊密，所以即使是針對社區進行的演出，球隊一般也會在學校進行宣傳，同時輻射到周邊社區，附近的幾百戶家庭大都會參與進來。」
演出往往在學校內場館進行，席位數在600-2000不等。雖然席位要求沒有哈林旅行者隊高，但由於籃球秀的演出互動性極強，小眾接地氣，場館的上座率往往很高。「如果是老客戶，現場往往爆滿，幾乎擠不下了，但他們沒有站票。」馬地調侃道。
老客戶，是指非首次進行合作的學校或者社區。馬地告訴生態圈，「一般來說，球隊與學校和社區的續訂率很高，大概在40%-50%。比如去年演出的400場，今年進行續訂的客戶就有200場，這樣的客戶上座率往往很高，大概在70%及以上，大家之前看過覺得很有意思，想要和朋友或者家人再看。但如果是第一年辦，上座率相對會少一些。」
現場往往爆滿，幾乎擠不下
演出的票價往往根據社區收入和基金會的定位會有不同，均價在15美金，場邊VIP在30美金左右。馬地表示，「美國人均月收入是4000美金，花15美金去看一場籃球秀對他們來說完全算不上什麼，其實，這個票價在中國也不算貴。」
中國市場里，巫師隊的生存記與挑戰
美國的8個月學校學期，是哈林巫師隊的正賽期。而每個夏天的5、6月份以及聖誕節等學校假期則成為其休賽期。這個時候，哈林巫師籃球隊往往會來到中國進行演出。
哈林巫師隊在休賽期來華演出
目前，巫師隊在華的主要商業推廣與運營工作是與經紀公司和一些當地企業進行合作。由負責經紀銷售的公司將哈林巫師隊的相關信息及演出，推廣到全國不同的城市和地區，有意者達成協議後即可邀請巫師隊進行演出。據透露，此前巫師隊在華的合作方是哈林秀王，這家公司現在除了運營哈林巫師隊在華業務，也經營籃球培訓。
「一般經紀公司會根據天數和場次來決定最後的價格。今年我們簽了湖南的演出，進行了兩場，為期一周，球隊收了數萬美金。」
馬地進一步談到，「其實哈林巫師隊方面想要通過提成的方式來進行合作，比如：按收益的20%支付給經紀公司。」
哈林巫師隊2017年在湖南演出
據了解，在美國，這樣的商業模式已很成熟，球隊往往有一個公開確定的價目表，幾月份的第幾個星期，哪一天，報價都非常明了。
馬地告訴記者，「也有多種分成方案供客戶選擇，比如：如果是不付定金的情況，可能是球隊占收益的65%，承辦方佔35%，如果是需要支付定金的情況，可能是球隊佔55%，承辦方佔45%。」
合同簽訂下來之後，從比賽時間確定，場館確定，門票價格，紀念品售賣，到球隊怎麼接地氣，怎麼與觀眾互動，遊戲設計等，再到球隊的當地住宿、生活等等，這一系列的活動安排，球隊會和承辦方一起決定。
在美國，球隊演出的商業模式已很成熟
但是在中國，這樣的推廣模式依然面臨著很多挑戰。
首先，體育消費文化問題，國人還沒有全面形成花錢看比賽的習慣。中超、CBA在球隊戰績良好時上座比較可觀，而對於名氣稍小的花式籃球來說，如何吸引用戶就成為了問題。
其次，國內體育場館資源還比較有限。因為花式籃球要在室內打，溫度、地板等設施條件對表演球員來說很重要。但是在國內，有木地板、且安裝中央空調系統的場館並不普遍，以至於許多場館冬天特別冷、夏天特別熱。
「在美國，每一個高中都有自己的球館，而且一定會有空調，冬暖夏涼，」馬地補充到，「而且很多場租都是免費，因為巫師隊一般要做具有公益性質的基金會活動，學校往往會同意。但在中國，3000座帶空調的大場館，首先就是「使用費」的問題，日租高達十萬八萬。」
另外，國內演出涉及到的報批、安保等一系列行政難題，也為巫師隊籃球秀在華的推廣帶來了一定困擾。
「舶來」的花式籃球，能否打開自己的中國市場
事實上，我們自己的花式籃球也佔據了一定的市場份額。
「2000-2008年是花式籃球在中國的上升期」，被譽為「中國花式籃球第一人」的韓煒，此前有過多次春晚和奧運會的演出經歷，是哈林巫師隊一直以來的中國球員。
在接受生態圈專訪時韓煒談到：「當時喜歡花式籃球的人也是本身一直打籃球的人，2000年，街球、花式籃球表演等都開始在國內慢慢火起來了，我們的活動、演出邀請也特別多，但後來流行趨勢轉型，熱度上就開始慢慢下滑了。」
被稱為「中國花式籃球第一人」的韓煒
如今，花式籃球究竟能否在國內打開新的市場呢？
據JS花式籃球俱樂部創始人王彬告訴生態圈，「目前來看，國內的花式籃球演出市場是比較樂觀的一環，大環境下，不同類型的籃球賽越來越多、活動越來越多、市場對演出的需求也越來越多，就2017年來看，JS進行了上百場演出活動。就目前的趨勢來看，這個市場還將處在增量中。」
↓市場對花式籃球的演出需求比較樂觀
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長期主打演出業務的JS花式籃球俱樂部近年來也布局了花式籃球培訓行業，對此王彬表示，「我們在去給小朋友表演的時候，發現大家都特比喜歡，很想學，所以我們考慮開始做一些花式籃球的培訓，比起競技籃球，趣味性更強的花式籃球更能激發他們的興趣和學習動力。所以培訓這塊存在很大的市場潛力。」
在北京，JS花式籃球俱樂部主要通過「陽光體育工程」等政策進校園開設課後活動班，以及出校園設立課外興趣班兩種形式，展開培訓業務，目前已簽約過包括幼兒園、小學、初中等一共50所學校。在該政策下，花式籃球教練員的課時費在400-500元左右。
趣味性更強的花式籃球更能激發孩子的興趣
目前來看，花式籃球在國內的商業市場仍然還處在摸索之中。而不管是來自海外的「哈林系」籃球隊，還是主打演出、培訓等業務的國內花式籃球初創企業，都還處在發展初期，也都面臨著不同程度的難題。
那麼，花式籃球這片市場究竟能否在產業大潮中掀起一層浪潮呢？我們希望中國市場對於這種健康昂揚的亞文化有著更高的包容度，而這個細分市場的未來，也留待時間來為我們慢慢明晰。
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