一個默默無聞的公司，只要手握一個爆款小程序，名氣財富都會接踵而至

一個默默無聞的公司，只要手握一個爆款小程序，名氣財富都會接踵而至。2018年伊始，你的公司急需一個小程序者證明自己。

微信小程序上線已滿一年

去年5月，首個刷屏小程序「匿名聊聊」誕生；

10月，左右腦測試捧紅了現象級小程序「實用心理測試大全」；

12月，求聖誕帽話題走紅，火了一批製作頭像小程序如「聖誕頭像」、「即萌頭像小助手等；

趕在2017結束前，騰訊「親兒子」小程序遊戲「跳一跳」引爆全民狂歡……

看來，微信小程序離取代APP的願景又近了一大步。2017年1月9日，微信之父張小龍的小程序正式上線，媒體、網友欣喜若狂。用戶掃一掃或搜一下即可打開應用。作為訂閱號、服務號、企業號並行的體系中的一員，一路走來，它備受矚目。除了微信官方的「親兒子」小程序：跳一跳，音樂站、微信電競等深受喜愛，就連騰訊競爭對手支付寶也「放下傲慢」開發了小程序。

此外，美團、攜程、58同城等知名互聯網企業；麥當勞、肯德基、星巴克等眾多傳統企業；鐵路部門的「12306出行」、工商部門「12315」、外交部領事司的「12308」等眾多政府部門的加入，使得小程序大家庭覆蓋面越來越廣。

每個人都不想錯過這次機會，在流量紅利枯竭的時代，所有人都希望抓住微信生態平台的這一波紅利。而基於團購的社交電商平台拼多多，便是眾多試水者中的一個。作為最早上線的一批小程序，拼多多經歷了微信小程序的所有版本迭代，在接受採訪時，黃崢做出了以下總結：

——小程序的核心價值是解決用戶需求，應該把小程序作為一個服務用戶的工具。

——未來的電商將會契合在不同的場景里，小程序正好滿足了短時長但是又高頻的應用場景的需求。

——基於小程序開發電商，需要構建與傳統電商差異化的供應鏈體系。

——隨著開發人員的變多，小程序會越來越普及。

小程序的價值觀：「以用戶價值為導向」的理念，對於用戶而言，小程序「用完即走」的思路對消費者本身來講是有益的，對消費者有益的東西理論上會越多越大，其涵蓋的場景也越來越多。

微信作為目前國內擁有近10億用戶的最大社交網路應用，誕生於其生態之中的小程序。

第一、沒有固定入口，以場景驅動購買行為。如今，商家結合小程序，小程序有能力打開更多的關係鏈紐帶，給商家營銷場景帶來了便利。未來，商家也會從純搜索式轉化為契合不同場景中的形態，小程序正好為用戶提供短時、高頻的應用場景需求。

第二、更符合現在「去中心化」的人群結構。每一個用戶都可以成為團隊的發起人，也可以成為信息的接收人，形成了平等的、多對多的社交網路。

所以，不能單純將小程序看作是流量增長的利刃，而要關注每一位用戶在什麼樣的場景下能夠最大化利用小程序，或者解決用戶之前無法解決的問題，這才是小程序的價值所在。

小程序由於其靈活滿足用戶使用場景的特性，其市場前景較大。因為，小程序具備兩個明確的屬性：

——長尾應用

雖然看似頻率很低的動作，但是當體量足夠時，依然會形成巨大的市場。比如，偶爾利用小程序搜索航班信息，其整個體驗感比在網上搜索好很多。而微信因為巨大的用戶體量，此類搜索機票的小程序，依然能有巨大的機會。

——線下場景

微信掃二維碼，已經在線下非常普及，通過線下二維碼作為流量入口，不論是用於信息查詢還是通過線下入口激活線上購買行為，這樣的場景都是天然的、高效的。

而隨著線上和線下的邊際逐漸消失，在線上流量枯竭的情況下，小程序在線下所展現的潛力將是無比巨大的。

一來，微信小程序「使用即是用戶」，可為企業帶來大批潛在客戶。只要點開小程序，即認為用戶默認關注。該小程序可永久保存在用戶小程序列表中。

二來，微信小程序「無需安裝」，可大幅降低企業開發和運營成本。企業不必專門開發成本較高、周期長、還要考慮兼容安卓和ios兩個系統的APP，而你想在APP中呈現的所有功能，小程序里均可實現。

三來，開發微信小程序可以完善企業微信營銷方式。一個完整的服務鏈條就應該是：小程序+訂閱號/服務號/企業號。

微信小程序適合於以下六大場景：

交通行業：支持一鍵搜索登錄、航班車次搜索、在線下單支付等功能；

餐飲行業：支持預約排隊、餐飲活動營銷、在線選菜下單等功能；

電影行業：支持電影影院查詢、在線訂票選座、海報掃碼看預告等功能；

電商行業：付費即使獲客，支持營銷多種玩法、在線購物下單等功能；

線下實體店：撬動線下市場，引流線上流量，支持多種營銷活動；

醫療行業：隨用隨取，支持線上配藥、網上挂號、一鍵支付等功能。

小程序八大盈利模式：

01 純小程序創業

對現有產品的功能進行延伸，開發一個與現有app相輔相成的小程序。通過小程序的高擴散性，解決app傳播率低的問題。比如：摩拜、滴滴、打卡助手等。或者，從0到1全新設計研發自己的小程序，1個小程序就1個功能。比如：親戚關係、群play、手持彈幕、形色識花等。

小程序有大量的訪問量後，再根據用戶畫像進行商業變現。比如」手持彈幕」的使用場景大部分是演唱會，用戶群體基本屬於粉絲群。小程序製作方可往明星周邊等娛樂產業進行轉移，最後實現轉化變現。

02 小程序商店

也就是「小程序聚合平台」。前期收錄所有小程序，進行免費展示。待知名度、訪問量和轉化量做起來後，轉為收費模式（攤位費、推廣費）。比如：手邊平台小程序。

03 小程序服務商

這是目前市面上最普遍的小程序盈利模式。技術型公司利用已有的技術優勢，迅速接入小程序技術，為企業/個人提供小程序開發服務，此外，還可衍生出招商加盟業務，為不懂技術的代理商提供技術支持。

04 內容電商

在公眾號等內容平台發布優質內容，並在文章中插入小程序卡片或小程序碼。通過內容激發讀者的購買衝動，引導其進入小程序購買商品，從而實現「內容購買」的轉化。比如美麗說、虎Cares職場物慾清單等。

05 社群電商

06 O2O服務

利用小程序線上的強引流性，將用戶引導到線下門店，促成轉化。以餐館為例，消費者從附近的小程序、社交分享、文內廣告等途徑進到餐館的小程序，領取抵扣券後前往餐館消費。

消費後，店家還能留存用戶信息，建立會員體系，進一步了解用戶的消費習慣、偏好等，最後針對性地做喜好推薦、會員優惠等。目前，通過小程序發放優惠券引流的典型例子有：星巴克用星說、麥當勞等。

07 小程序周邊服務

小程序的周邊服務包括：小程序行業數據統計分析、小程序資訊媒體、小程序聯盟、小程序諮詢服務等，比如阿拉丁小程序統計平台。

當然了，小程序的紅利空間實在太大，盈利模式絕不只有以上八種，其他的留給各位自行想像。不過一定要記住一點：無論您打算以哪種方式進入，一定要快！小程序創業必須直截了當，越早啟動越好。

小程序未來還會演變出各種各樣的、契合不同場景的東西。簡而言之，未來的應用小程序無處不在。

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