想讓顧客爽快買單？這些K金話術必不可少！
由於純金太柔軟，難以鑲制出各種精美的款式，因此，古代人們就知道在純金中加入少量貴重金屬以增加黃金的硬度和韌性。這就是K金最初的來源。K金按含金量多少又分24K金、22K金、18K金、9K金等。以18K金最為流行，國內主流的18K金分為白18K金、紅18K金、玫瑰金、彩18K金。
K金與鉑金
由於白色K金呈現出白色，因此最容易跟鉑金混淆。事實上白色K金與鉑金是完全不同的，白色K金的主要成分是黃金，鉑金的成分就是鉑金。最易區分的方法就是K金的標識為「Au」，而鉑金的標識為「Pt」。
K金的三大賣點及保養
K金銷售賣點一：價格實惠，大眾親民
凡是選擇K金商品的顧客都是特別有眼光的人，K金不僅可以滿足您追求時尚、追求個性的願望，而且它是一個更加物美價廉的選擇。與鑽石、黃金、鉑金相比，K金的價格相對要便宜得多，K金的價格主要集中在200元—1000元之間，性價比超高。所以K金一直是我們店內銷量最好的產品。時尚好看又實惠，K金絕對是您自己佩戴，或者送給家人朋友最好的選擇。
K金銷售賣點二：硬度大，韌性強
想必您在生活中也發現了，很多首飾都是用18K金鑲嵌的，那是因為K金，由於它含有其它金屬，因此它具有特別好的硬度和柔韌性，不容易變形或被刮傷，因此K金可大量運用於精密細巧的金飾設計和寶石鑲嵌等用途。用K金鑲嵌的飾品不走形、不褪色，並且相當牢固。簡單來說，就是K金強大的功能特性和精細的製作工藝是其他金屬首飾比不了的。
K金銷售賣點三：工藝精湛，設計時尚
您真是非常適合佩戴K金的人，也只有K金能滿足您這樣年輕漂亮的顧客的需求。K金一直都是時尚界的天后，國際一流的設計品牌打造的高檔首飾都是選用K金作材料。而且毫不誇張的說，很多有設計感的作品也都是K金打造。因為K金可以打造各種形狀，而且顏色多種多樣，適合各種皮膚的人佩戴，不僅如此，K金很適合搭配各類的衣服和鞋包。讓您穿什麼，搭什麼都好看。
K金保養須知：細心呵護，避免傷害
與所有首飾一樣，K金首飾也需要細心的保養和維護。佩戴K金首飾時，要盡量避免接觸化學物品，如漂白水、洗潔精等，做家務時應取下K金戒指、手鏈等飾品。游泳或洗澡時也應取下K金首飾，以避免因接觸到海水或泳池水後首飾表層可能產生的化學變化。此外，香水、噴髮膠、指甲油等高揮發性的化學品也會影響到K金的表面光澤，所以應避免讓K金首飾與這些化學物接觸。
K金的清潔方法：
小心擦拭，定期清洗
如果佩戴後的K金因污漬或者灰塵的沾染而失去光澤，您可以將K金放在溫水稀釋的清潔劑中浸泡清洗，用軟布吸干水分，再用眼鏡布等非研磨性的布塊清除其表面手指紋及污跡。如果想長久地保持K金表面的光澤及亮度，則可經常用絨布擦拭K金首飾或者隔一段時間就送到我們六桂福珠寶店進行專業清洗。
銷售中必記的K金經典FAB
1、突出K金鑲嵌的色彩豐富性
金鑲玉不僅涵蓋了黃金鑲嵌，更有K金鑲嵌各類寶玉石，如碧璽、紅藍寶等。在做銷售時，突出色彩搭配的優點，但是要注意不同色彩適合不同年齡消費群體，顏色明亮更適合年輕群體。
FAB話術示例：
這是一款鑲鑽的K金吊墜，選用各色彩寶鑲嵌，十分時尚，佩戴它，不僅華麗大氣，更突出非凡的個人品味，非常適合你這樣年輕亮麗的人佩戴。
2、突出K金鑲嵌主石的材質
在推介K金鑲嵌產品時，要注意說明主石的材質，主石的保值元素隨時都可能影響消費者的購買。
FAB話術示例：
這是一款K金鈴鐺的吊墜，靈動閃爍，K金的融入又增添了現代感，讓人神采奕奕，精神煥發。
3、突出K金鑲嵌主石的功能
如果想避開K金鑲嵌主石的材質問題，另一個辦法就是突出說明主石的功能。
FAB話術示例：
這是一款碧璽鑲嵌K金的戒指，碧璽能調節人體血液循環，還能防輻射，長期佩戴它，起到養生保健，強身健體的功效。
4、突出K金鑲嵌的造型與寓意
K金鑲嵌產品時尚多樣，不同款式的產品適合不同人群佩戴，在銷售時，注意根據消費者的年齡、喜好等進行推薦。
FAB話術示例：
這是一款蝴蝶造型的K金吊墜，可愛俏皮，象徵美好純凈，佩戴它，預示著愛情的幸福美滿！
?K金的秋日搭配秘籍
這款搭配最能顯現女性溫柔的一面，簡潔的「心跳之旅」K金吊墜與同樣簡潔的白色外套在一起，呈現出一種煩躁的冬日裡少有的恬靜與溫柔。
精緻的「珍心一世」K金吊墜搭配時尚亮眼的鞋包，為蕭索的冬季帶來一抹亮麗的風景。
可愛俏皮的短裙加上舒適復古的毛衣成為早春最舒適的選擇，配上最新的心吻時刻，這一切就更完美啦！
簡潔的黑白搭配從來不會過時，就像這款「心跳速度」的K金項鏈一樣，永遠讓你心跳加速。
「同心相吸」的水滴型的K金的吊墜，搭配素色的連衣裙和灰色的外套，再輔助以造型時尚的墨鏡，使整個搭配時尚感十足。
吊墜的款式簡單大方，小小的點綴，不需刻意和太多的裝飾，就能給你帶來溫馨、寧靜的感覺。
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