我的我們8.3·我的漂泊
我的我們8.3我的漂泊
作者:彭新建
經過多次全國的追討等要債後，我留下來了。留在我最先建立起來辦事處的寶地——武漢。
武漢，是我銷售羽絨服的老窩子。從90年至2004年的十五年間只有兩年沒有親自到此銷售。這麼年在武漢三鎮里的摸爬滾打，練就一口的武漢話以及對其粗曠豪放的武漢人深深的愛。
可能是我父親曾說過，他小時侯曾看過彭氏九代家譜，說他們的祖先是從湖北麻城孝感鄉遷至黔彭，己有兩百餘9代人了。
可能是說不清的好感吧，一到武漢就沒有陌生感，有回到故鄉的感覺。聲音大，喉嚨粗，愛罵人但非常豪放耿直的性格這是我和大多數湖北佬共通的。
這次說什麼到了武漢不再走了，這是因為「巴?地羅」的陣地所剩不多了，我一定要在這裡甩開膀子大幹一場。
剛到武漢，我馬上找到了一大群「肖幫」舊人。有「冰川」的豐雷、「鴨鴨」的鄧敏、「南極峰」的汪和建和「老鴨」老徐等。
大家知道我終於回到武漢，全部都來到了我的辦事處，共敘舊話。特別是鄧敏，當著大家的面向我撲來，像失散多年而見面的兄妹一樣，連罵帶問向我吼道:「莊主，這幾年，你死到哪裡去了？讓大家沒有相聚的據點了。」
老徐卻笑著對大家說:「人家莊主到皇城當皇上去了，去會他的三宮六院七十二妃去了」
說完大家笑成一團，完全沒有同行相忌的氣氛。
我們又來到了不遠的「重慶火鍋城」里，這次是我請客，大家也沒多爭，誰叫我是大家的莊主呢？
火鍋店變成了火鍋城，原來的老闆是一個重慶胖女人，而現在卻是重慶瘦男人。
我正想問老徐時，而老徐卻先對我說:「你不曉得呀，原來的女老闆就是張君的老情婦秦直碧得嘛。電視才播不久。」
張君？不就是重慶警方破獲轟動全國的「新世紀第一大案」張君渝湘鄂連續搶劫殺人特大案嗎？
說到張君一案，有兩個事值得一說:
一是，張君在重慶朝天門搶銀行後，槍殺計程車師司機羅永紅(外號石革包)正是我老婆娟的同班同學，而他的兒子羅坤也是我兒子的同班同學。正是他與張君他們搏鬥被用槍暴頭而犧牲，造成了張君他們逃跑延時而經警方留下了許多的有價值的線索。
二是，在2000年6月26日，就是張君槍殺英雄司機羅永紅後的一周後，我們全家三人正在湖北沙市討債。
我們住在沙市一個部隊招待所里。這晚十一點多鐘，門被敲開後，幾注強電光將我的眼睛瞬間失明，突然躥進幾個黑影來將我牢牢控制住，然後一個聲音向我們喊道:「請你們出示身份證件。」
娟和兒子被嚇壞了。
警察搜出我的身份證和包里一把兒子玩的模擬槍後便出門後，過了許久，一位年老的警官走進來，立正後向我敬了一個標準的禮，然後握住我的手連連說:「對不起！對不起！剛才是個誤會，對你的非禮是錯誤的。我是本市公安局局長，鄭重向你表示道歉！」
一旁的軍人說道:「我是這個招待所的所長，剛才是服務員報的警，說重慶來了一家持手槍的人住進了招待所。才有剛才的誤會。為表對你們歉意，免你們三天的食宿費。」
是呀！誰叫那幫歹徒讓人們繃緊了神經，誰叫兒子那把模擬玩具手槍讓警惕性頗高的服務看見了。
人家軍警本身就是為老百姓的生命財產負責，雖有一點過度，但是可理解的。何況人家也作了道歉和補償，人最要適可而止，凡事皆有度。
「肖邦」(就是銷售幫的戲稱)們見我又在發獃，鄧敏突然像發現新大陸似的驚呼道:「看啦，莊主好像電視里的張君呀！」
她這一喊，引起了大家的共鳴，都說太像了。有的戲言要我去當特型演員，就演張君。也難怪沙市人錯把我當成了魔頭張君，決不是亂來的。
我笑著對大家說道:「既然大家叫我莊主，這次莊主回來是需要大家的大力幫忙喲！」
鄧敏第一個說:「沒問題，誰叫你是我們的莊主呢！我現在就給顧姐打電話。現在她是武漢廣場的副總了，專管服裝這一塊，很管用的。」
冰川豐雷說:「我們的銷售公司搬了，我現在代理了「冰川」在襄樊地區的總銷售，那一塊「巴?地羅」就交給我吧。」
老徐說:「老鴨在仙桃沙市宜昌一帶很有名氣，跟我混，就怕你的貨不夠賣」
汪和建也說:「『南極峰』在武漢沒有『冰川』強，但在黃石鄂州一帶算老大。有興趣跟我走一遭吧！」
見大家如此捧場和真誠，我端起杯中酒，站起來對大家說道:「謝謝大家的抬愛，在這裡表示真心的感謝！我先干為敬！」
我一飲而盡後再說道:「『巴?地羅』辦事處就是大家《水滸》中的『柴家莊』，吃好吃孬，悉請尊便，自行料理。」
就這樣，一半靠朋友們的幫忙，一半靠自己努力再次拿下武漢三鎮主要大商場。武漢的商場太分散了，為此，我找了兼職送貨司機，兼職搬運工和收貨員，還請了遠在天津做工的二哥。
二哥的到來，為我騰出時間與老徐豐雷鄧敏他們等開闢新市場，結交新朋友。一路下來，認識了一些當地羽絨服銷售大佬，如:隨州的韓繼雄，老河口的顏建設，荊門韓海鴿以及荊州劉彩斌和仙桃楊愛國等。
在荊州津澳商場的招商會上，「肖邦」們悉數到場，號稱「白雲邊」的豐雷為報多年前被灌醉的「仇」和汪和建一頭與我和老徐一頭划拳，鄧敏還是酒司令。
可能是一路勞累，也可能運氣偏差，這台酒，令我倒下了。這一倒，差一點就命喪荊州，真是大意失荊州呀！這次是因喝酒喝得胃大出血，不得不回武漢治療。由於路太遠，我在車上都快堅持不下去了。
幸好，武漢新華長途汽車站與武漢協和醫院只隔一條公路。幸好，高速公路一路暢通，如再晚半小時，就回天無力了。
經醫生及時搶救，硬是把大難不死的我從閻王殿里拽了回來。
消息傳回家裡、單位里和「肖邦」里，娟隻身急忙趕來了，單位派業務員小徐來了，武漢廣場顧總經理和其它商場以及「肖邦」的人都來了。看到他們的到來，感到了溫暖，也感自己不能倒下，因為還有許多的事情要做，還有我的親人們需要我好好地活著。可能，我才過四十歲，也可能醫療的飛速進步。不到半月，我就出院了。
剛出院，就接到一樁大業務。就是為武漢大學的貧困大學生提供寒衣。我為其提供八百多件價錢不低的老舊羽絨服。
這一筆的獎金就是四千多元，那時的提成是按每件五塊錢獎勵的。這是武漢廣場的顧總為我牽線搭橋的，為此，她還拒絕我的一切錢物感謝。
娟來了，二哥走了。諾大一個武漢，近十個大商場，一個病人，一個女人要玩轉整個湖北市場，攤子之廣，難度之大可想而知。
天道酬勤，死而後生。我倆面對所有困難，共同應對，相互鼓勵。這段日子雖苦，但非常充實快樂，因為天天都有銀子進帳。
這一年，忙得連春節都沒有回家，可苦了留守在家裡盼望我們歸家過年的兒子。
這一年，我一生最敬愛的98歲老外婆在除夕這一天走了。而就在除夕夜裡，鞭炮將我辦事處後院的雜物點燃，熊熊的大火將鄰居驚起，差一點燒到庫房兼卧房。幸好，大雪壓雜物和我倆及時撲滅，才又躲過一劫，真是吉人自有天相。這可能是老外婆剛升天時在天堂冥冥地幫助了我，要不，後果不堪設想。
經過百日苦鬥後，我所負責的湖北市場的銷售業務又遙遙領先其它市場，差距之大，令人吃驚。單從獲得的獎金就看足讓許多人眼紅，我在湖北一處就賣了一萬多件各類羽絨服。
在以後的連續三年里，我和娟一直在武漢這個市場上打拚。雖然我們的業績還是遠比其它駐外辦事處好，獎金當然要比其它駐外人員多得多，而銷售成本要低得多。後幾年，都是我一個人先到武漢把前期工作準備好後，娟在家裡將兒子拜託我們雙方的哥哥姐姐們照顧一下，讓兒子在節假日中不再孤單和有依靠的地方。
在多少個娟來娟又走的日子裡，我是望著日曆在數天天。只有累的時候才忘記了思念他們，但一靜下來，卻是加倍的相思。
有一次，我在武昌辦完事後，在回漢口住處的公交車上，在經過武漢長江大橋上，遇上了大堵車，只得下車在橋上步行。我站橋上，望著滾滾而來的江水和漸漸西墜的落日，令我思緒連連，便吟出：
太陽落進我的家，
請你為我捎句話。
站在橋上深情望，
江水夕陽雙牽掛。
在武漢的日子裡，也不是一帆風順盡如人意的。收款是最為考究的事，要做到帳款合一，款款落袋那真要費一番功夫的。上市公司的商場帳款較為清晰好結，但個體經銷商就要隨時跟進定時收款。
江湖險惡，古今同一。平時你大哥，我兄弟；你老總，他經理關係好似一家。但市場經濟是部複雜的機器，只要其中一釘一鉚出了問題，會很快波及到每個部位的連鎖反應，損失最大的就是我們這些供貨商。所以，我每日在風險中前行。
楊愛國，仙桃客戶，也是「巴?地羅」前兩年銷售大戶，當然是我的座上賓。作為商人的他，算是守信耿直的人。
後來，小有成績的他，用重金在武漢的漢正街里租了一大門面搞批發。我去一看，門面過余堂皇，而產品又不是一線品牌。而客戶也是些散戶。因為我在北京搞過批發，有一定的經驗，知道這裡面的風險。因為是好朋友，我曾告誡過他，門面裝飾要與品牌的知名度相匹配，否則是西裝草鞋難出門。
他沒聽，也沒法聽，因為原先的計劃得很美好，也邀請了一些一線品牌的加盟。可能是他的人脈關係缺失或在漢正街知名度不高，最終只有些不知名的品牌良莠其中。
後來，為了朋友，我們這些「肖邦」還是進去為他撐門面。
當時，「巴?地羅」的貨就很少，能給他的貨不到一百件。可能是太少了，引不起他的興趣。就讓我退回換成「老鴨」。
這樣，我與楊愛國之間的關係就沒有了。
一年後，楊愛國跑了，各個供應商均不同程度遭到了損失。「南極峰」最慘，損失了有兩百多萬的貨和款，「老鴨」的老徐也損失十多二十萬。
萬幸的是，我又躲過了一劫。
事後老徐罵我不地道，為什麼不向他知一聲。
我只給他說:「商場如戰爭，跑得快，當元帥。」
還有一個是如何對付商場拖欠的事。宜昌百貨大樓，是宜昌實力最強規模最大的一個商場，在其銷售的品牌也很多。但該商場的一些領導對品牌廠家明裡暗裡索要好處費。我們品牌小，本身都沒賣多少，除了進場費，工資等費用，已經虧了，哪在錢再給他們個人的好處費。所以他們一拖再拖遲遲不肯結款。我見再次合作已無望了，好嘛，既然如此，索性來一個以惡治惡，你不要臉，我何惜命，來個大鬧天官。
於是，我來到三樓服裝大廳里，將許多服裝模特抱到通道上，將路堵住，引起整個商場騷動。在公安到來前，商場總經理來了，嚇得服裝部經理跑來拉我離開，將所欠貨款用現金全部付清，最後客客氣氣地將我送了商場。
後來公司的銷售重點有所改變。將重心轉向成本較小的區域代理商和經銷商。這可能是大勢所趨的表現，因為其它同類企業也是這樣。
由於公司銷售重心的轉移，業務員也漸漸地離去。
到2004年，原來十幾個業務員的銷售部只剩下我一個光桿司令了。
時至今日，又過了十多個年頭，我如漢朝蘇武一樣，守著信念，孤獨持節牧羊，直到節桿無須；又如電影《英雄兒女》中的王成，一個人戰鬥在陣地上，無奈而悲壯地喊道：「向我開炮！」。我秉著人的第二種忠誠一直堅守著這塊陣地。
之所以我要這樣執著地堅守著，就是要默默地證明一些有關我要帶隊離開公司的謠言，讓時間來證明我的無辜和清白，更要讓小人們知道：
男人是座山，不移更不搬。
縱有崩塌處，坐地也雄關。
我只得退回公里打理重慶市場和為那些代理及經銷商們服務。
我回來了，不再走了。一是公司成渝地區需要我，二是不能再讓兒子獨守空房，那是他已讀高中了，怕只顧找錢而失去對兒子面對面的關懷與教育。
在告別武漢回重慶的空隙時間，參觀了三峽大壩主體工程，看到宏偉的三峽大壩整個主體工程基本竣工了，我不禁感慨萬千。
是呀，從1994年三峽工程正式開工到見證了1997年11月8日的大江截流；再到現在的下閘蓄水發電。
在整整十年里，我在三峽大壩來往穿梭了不知多少回，看到每次不一樣三峽工程。這次好了，三峽工程基本完工後，我終於停下匆忙的腳步，靜靜地好好地一睹了她的芳容。
在山高水長的三峽里，聯想這十幾年來一路勞頓又一路收穫。我不禁憑欄感嘆:
大漠孤煙流沙，
長河落日雲霞。
出發到達出發，
浪跡天涯。
空靈中家在哪？
TAG:重慶故人舊事 |