玩家不「氪金」，「蛙經濟」曇花一現還是細水長流？

朋友圈裡的社交話題變化之快令人唏噓，幾天前還是紅著眼睛「氪金肝男友」，這會兒卻又畫風突變成了「佛系養蛙」。更令人驚訝的是，這款日本的養蛙遊戲竟然能夠跨過語言障礙在中國掀起一陣熱潮，也令其創始人坦言「很驚訝會在中國走紅」。在「氪金」的主流手游市場中掀起一股去充值化的遊戲熱潮，也不禁讓人擔憂，《旅行青蛙》放棄充值綁定的佛系做法是否會如流行文化般曇花一現後銷聲匿跡。

01

「氪金流」中逆襲

截至29日晚，《旅行青蛙》遊戲在中國區App Store免費遊戲類排行榜一直穩居第一。根據遊戲產業研究網站GameLook的測算，如果不考慮App Store對新遊戲增加權重的因素，這個排名意味著該遊戲iOS端單日收入或達300萬元人民幣。而據極光大數據提供給全天候科技的數據，截至1月22日，該款遊戲在安卓和蘋果應用商店的累計下載量達到了334.67萬，日新增用戶40.2萬。

《旅行青蛙》風行一時甚至帶動了山寨廠家。此前，一個中國版本的《旅行青蛙》開始在蘋果手機的付費下載區上線。這款遊戲提供14中語言，售價高達30元人民幣，僅上線一天就迅速地衝到了付費遊戲的下載第一名。雖然最後因備受批評而使蘋果很快將這款遊戲下架，但《旅行青蛙》的熱度已然不容小覷。

如果不考慮《旅行青蛙》在APP上的收入，取得了如此成績的《旅行青蛙》可以稱得上是「氪金」時代手游中的一匹逆襲的黑馬。相較於《王者榮耀》的充值購皮膚，《戀與製作人》的充值抽卡，《旅行青蛙》的場景簡單，玩法隨意，玩家只需要收購三葉草就可以為青蛙購置各類所需品，遊戲內的青蛙可以隨時背包就走，也可以隨時回家。而相當於「金」的三葉草生長周期僅需兩個半到三個小時，如此之短的生長周期也意味著遊戲內充值購買三葉草的功能形同虛設。

基於對充值的「鬆綁」，《旅行青蛙》內置的廣告似乎成了該遊戲的一大收入來源。但遊戲內的廣告並不會影響玩家的體驗，相反，廣告只會出現在場景內的郵箱中，至於玩家是否會點開郵箱內的廣告則根本不影響遊戲體驗。對於這樣一個憑藉社交話題傳播，製作水準又算不上精良的輕度遊戲，能夠在「氪金」的時代中逆襲實屬不易。

02

小公司做大生意

令多數人沒有想到的是，在龐大的手游市場中逆襲的《旅行青蛙》竟然來自於一個僅有約20人、平均年齡為25歲左右的「迷你」團隊。據了解，《旅行青蛙》開發商Hit-Point自2007年9月成立以來，開發了多達28款的各類型遊戲，其風格也一直以《旅行青蛙》所表現的萌系而著名。而此次取得巨大成績的《旅行青蛙》團隊僅用了6人，其中4人為設計開發者，開發此遊戲僅用了10個月左右的時間，而該公司開發遊戲的平均時間在半年到一年間。

《旅行青蛙》的爆紅與這個年輕的小團隊有一定的關係。Hit-Point公司的企劃負責人上村在接受媒體採訪時透露，因為是由很少的員工企劃、開發和運營，所以更容易接納意見，雖然沒有設立開發期限，但仍舊把品質放在第一位，而這正是Hit-Point的強項。據悉，Hit-Point對於《旅行青蛙》的最初預計是下載量達到100萬，但到23日，APP STORE上的下載量已經達到了360萬。

Hit-Point是在中國這個幾乎被騰訊和網易壟斷的手游市場中取得突圍的。過去五年，在手游暢銷榜排名前十的產品中，騰訊佔據一半以上，網易則牢牢霸佔剩下的兩位。據了解，2016 年兩家共占 9 席，2017 年也多達 8 款遊戲上榜。除了騰訊和網易的產品，中國遊戲公司中，五年間沒有任何一款產品連續兩年進入前十。這更凸顯了Hit-Point登榜的難能可貴。在研發團隊上，Hit-Point也難佔優勢，以騰訊大熱的手游《王者榮耀》為例，其研發團隊多達30人，此前有人預計，開發一個同類型的遊戲至少需要1000萬元左右的研發資金，且尚未將營銷費用包括在內。

然而無論是《戀與製作人》還是《旅行青蛙》，甚至是此前大熱的《陰陽師》，都是踩中了女性市場這個具有龐大消費力的群體。上村稱，《旅行青蛙》企劃階段的主要目標對象就是10-30歲的女性，而從社交網路和評價來看，玩家也確實以女性為中心。

事實上，女性玩家的付費意願、娛樂需求並不低於男性玩家，有報告顯示，女性手遊玩家的人均貢獻收入比男玩家高出了44%。以《戀與製作人》中抽取一張SSR卡,平均需花費700元為例,女性玩家在遊戲花費方面潛力強勁。而在《戀與製作人》超過400萬的用戶群體中，94.2%都為女性玩家，而這部分用戶或許與《旅行青蛙》高度重合。就連《王者榮耀》這種廝殺類的遊戲女性玩家的比重也並不小，截至去年5月，《王者榮耀》中的女性玩家規模多達1.08億，佔比已經超過男性玩家高達54%。

Hit-Point也早已試水過女性市場。2015年的《貓咪後院》與《旅行青蛙》的模式如出一轍，主打放置類的萌系遊戲一經推出就大受歡迎，僅三個月下載量就已突破1900萬次，雖然同樣只有日語，但月40%的下載量都來自海外地區，其中海外用戶以中國和美國為主。

03

IP拯救短周期

就在《旅行青蛙》躥紅引來眾多讚賞之際，也開始有人擔憂，Hit-Point只是另一場曇花一現。以操作簡單、佛系著稱的特點很有可能出現成也蕭何敗蕭何的後果，畢竟論簡單有微信小遊戲攔路。而在當下的互聯網遊戲生態環境中，簡單性也並不能夠形成競爭力。而「佛系」調動玩家情緒的玩法究竟能持續多久也還難說，再加上盈利模式單一，Hit-Point能否續寫神話也一度成迷。

目前僅有的日語版本是《旅行青蛙》持續火爆的第一道關卡。對於其最大的中國市場而言，語言的障礙是影響玩家順暢操作的一大隱憂。這就使其用戶粘性下降了一大半，當《旅行青蛙》的社交意義淡去，還有多少人能夠依舊留在這個市場還是個未知數。

另外，《旅行青蛙》的場景重合度極高，僅有個位數的操作界面，而青蛙寄回來的明信片也多有重合，場景主要集中在京都天橋立、愛知名古屋城、秋田縣等。用戶粘性已經暗藏危機的情況下，高度重合的場景也在考驗用戶的新鮮度。

如果將目光放寬，我們也不難發現，目前遊戲存在的生命周期已經呈現出愈發短暫的趨勢。曾經風靡世界的魔獸、DOTA、英雄聯盟相繼衰落，《王者榮耀》、吃雞的熱度也呈現出了遞減的趨勢。據了解，手游的平均遊戲生命周期僅維持在1-2年，而從《戀與製作人》的火爆到驟降僅用了1個月不到，此前微信的「跳一跳」小遊戲更是一星期就淡出了人們的視野。而靠著「自來水」風行起來的《旅行青蛙》在社交媒體中的熱度也有所下降，據微信數據顯示，在25日達到討論熱度的峰值後，《旅行青蛙》熱度連連下跌，29日該詞熱度日環比已經下降了22.72%。

Hit-Point對於這樣的結果似乎並不意外，而Hit-Point也開始了發力其他市場的趨勢。此前，Hit-Point通過媒體表示，公司正在迅速商討各國家（地區）版本的研發計劃，希望海外的用戶能再等待一些時間。在中國市場如火如荼的過程中，尚存透露，目前已有多家中國公司與Hit-Point連繫代理業務，而他們也處於隨時討論推進進展的狀態。但入鄉隨俗後的《旅行青蛙》能否被大多數人所接受也還是個難點。

另一方面，IP變現也是Hit-Point可以採納的一大辦法。此前，《貓咪後院》在躥紅之後，不僅據此改編出了真人版電影，推出包括筆記本、玩具、表情包等衍生品，Hit-Point甚至在香港旺角開了一家《貓咪後院》快閃店，店鋪裝修成遊戲中的庭院場景，同時賣出了不少杯子、抱枕等周邊產品。對於《旅行青蛙》，在Hit-Point尚未採取IP變現的時候，中國廠商就已經開始了試水。目前根據遊戲中青蛙的經歷創作的漫畫、玩具等已經面世，一些品牌也搭上了《旅行青蛙》的便車開始了借勢營銷。雖然《旅行青蛙》的IP價值不容小覷，但留給Hit-Point的時間似乎已經不多了，誰也無法預料到下一輪狂歡會何時到來，如果Hit-Point不採取行動，這股已經呈現下滑趨勢的熱潮還能維持多久只有交給時間驗證了。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！