2018國產手機焦慮症：本土市場趨於飽和出海不明朗 利潤低漲價難

最新數據顯示，2017年中國本土市場智能手機出貨量同比下降4%，但進軍歐美市場進程受阻，而高端領域的銷量和利潤率，遠不及蘋果和三星，人口紅利逐漸消失。

最近市場調研公司Canalys發布了一份調查報告，顯示2017年中國智能手機市場出貨量同比下降4%。從一定意義上來說，這只是一個開始。本文並非「中國手機唱衰論」，而是通過數據、事物發展規律來理性分析中國智能手機廠商即將面臨的困難，還希望各位看官理性評論。

中國智能手機市場趨於飽和 人口紅利逐漸消失

「人口紅利」是近年來一個流行辭彙，也代表了我國社會發展的一個階段。顯然，智能手機行業也是有人口紅利因素的。隨著經濟發展、我國科技技術進步，最初由蘋果、三星們建立的「孤島市場」已經被打破。華為、小米、OPPO和vivo們的崛起，讓中國人民買手機有了更多選擇。

然而從市場規律來說，任何新產品在經歷了發展、普及之後，都會進入倦怠期，除了柴米油鹽和日消。就如同美國人的換機頻率下降、導致蘋果利潤下降，智能手機普及之後，我國人民也不再需要一年一換手機了，這對於蘋果、三星還是華為小米來說，都是公平的。比如數據顯示，OPPO和vivo兩大品牌去年Q4中國本土銷量分別下降了16%和7%，這已經是一個信號。

所以，除了下一次技術大爆炸到來、智能手機形態革命，從今年開始，全球手機行業都將進入倦怠期，雖不能說「凜冬已至」，但看看PC市場，其實也差不多了。

iPhone X在中國賣了700萬台 利潤全球第一

另外值得關注的數據是，2017Q4蘋果的iPhone X全球賣出了2900萬台，其中中國市場佔了700萬台。誠然，這個數字是低於蘋果預期的，但並不算差。更重要的是，市場中賣出8388元的普通智能手機（排除8848等輕奢機型）、除了蘋果別無分號。

數據來源：第一手機界研究院

從第一手機界研究院發布的2017年Q4中國3000元以上手機銷量排行來看，華為機型雖然佔據了榜上多個名次，但其產品售價在3299至4899元之間；而蘋果上榜的四款手機，售價則在5588至8388元之間。再結合iPhone X凈利潤高達64%、iPhone整體利潤率佔據全球手機市場利潤的83.4%，相比之下，華為手機利潤佔比約4.9%、OPPO約4%作用，可謂是「薄利」，而蘋果則是「賣得多、賺得也多」。

如果華為、小米、OV想要漲價來提升利潤率呢？這還得問問我國消費者們，國產手機漲到5、6千你會買嗎？

進軍美國市場受阻 出海困難重重

那麼，國產手機怎麼提升利潤率？自然是出海。本國消費群體的能力是有限的，即便是我國人口眾多也不例外，只有走出去賺外國人的錢，才能成為下一個蘋果、三星。然而，「出海」顯然不是那麼簡單的。

從先來後到的道理來說，蘋果、三星是智能手機先驅，人家從2007年就開始發展，華為、OV彼時還在做功能機、小米還沒誕生，就如好萊塢才能做出「Globe Movie」，先發展便領先，是公平的。但是，只要後來者足夠努力且創新，也能戰勝前者，就如蘋果打敗諾基亞。

但目前，華為、小米、OPPO和vivo們面臨的問題不僅僅是我們沒有自己的Android系統、沒有產業鏈控制權（三星的屏幕、快閃記憶體等），出海的第一步即走出去，都面臨困難。本來CES 2018上，余承東要宣布Mate 10登陸美國AT&T銷售網路，但被臨時取消了。而在美國，80%手機銷量來自運營商，顯然亞馬遜和Bestbuy銷售的裸機，沒辦法為華為帶來更多銷量。

華為的案例為小米提了個醒，美國市場的確難進，那麼印度等亞洲市場呢？這部分成績尚可，但問題是東南亞市場人均收入較低，無法支撐高溢價產品。歐洲呢？此前數據顯示，華為在500歐元以上手機的歐洲五國市場份額約為14.3%，還有很大增長空間，同時亦要與蘋果、三星展開激烈競爭。

綜上所述，中國品牌手機同樣面臨著「中等收入危機」，在拚命進入高端市場、提升利潤率的同時，需要面對很多挑戰，不論是自有技術發展、新市場開拓，都需要一步一個腳印，穩紮穩打，努力成為全球品牌，不要過度追求速度，欲速則不達。
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