宜家創始人逝世：賣火柴的小男孩如何創立傢具帝國
每個人都理應擁有一個叫做「家」的歸宿。
——Ingvar Kamprad
文/巴九靈（微信公眾號：吳曉波頻道）
上周六，當地時間1月27日，宜家創始人英格瓦·坎普拉德（Ingvar Kamprad）在瑞典家中去世，享年 91 歲。
「Kamprad先生是20世紀最偉大的企業家之一。」宜家集團在訃告中稱。
但小巴認為，稱呼他為天生的企業家似乎更合適。5歲時，小英格瓦就騎著小自行車向鄰居兜售火柴、聖誕卡、自己抓的魚。17歲那年，他收到了父親的畢業禮物——幫他創建自己的公司，於是「宜家」誕生了。
對於這個17歲孩子開的公司，誰都沒有在意，而後來宜家成為了全球最大的傢具零售商，350多家門店遍布歐洲、北美和中亞。他印刷的《宜家家居指南》是全球發行量最大的商業出版物，累計印刷量是《聖經》的三倍，改變了無數普通年輕人的生活理念。
1998年，中國第一家宜家在上海徐家匯開業，簡約的家居設計風格和適中的價格，讓中國年輕人在大城市出租空間中也可以獲得體面的生活。
一位朋友在英格瓦去世這天，發了一條這樣的朋友圈：「最窮的時候去IKEA買過一套被單，白底小花，鋪在6平米出租屋的床上。告訴自己即便身在谷底，也還是要好好生活。有些品牌，產生希望。」
今天，小巴分享幾個英格瓦的創業故事，以此懷念這位改變了無數人生活方式的偉大企業家。
1948年，第二次世界大戰結束，瑞典人迫切需要重建家園，裝修房子。
英格瓦敏銳地意識到家具行業前途廣闊：「我住的莫科恩附近就有許多小傢具商，要不要也蹭個熱點搞傢具經營呢？」而在這之前，英格瓦的宜家郵購店不過是小打小鬧，賣的都是聖誕卡、花種、自來水筆、相框、尼龍襪等小玩意兒。
1951年，英格瓦決定正式停止銷售其他物品，專攻傢具的生產和銷售，從那時起，現代意義上的宜家正式出現。
為了宣傳商品，英格瓦在農村很受歡迎的《農民郵報》印上宜家的簡介。這份發行量不小的報紙讓他花去了一大筆錢，但英格瓦的廣告策略卻很成功。
然而，通過產品目錄和簡介，顧客無法了解宜家產品的質量。英格瓦想到了一個辦法：開設一個傢具展示廳。把郵購手冊上的傢具擺出來讓人看到實物，這樣就不再是紙上談兵。顧客不僅可以看到商品實物，而且可以摸一摸，甚至在上面坐一坐、躺一躺，從而真正感知宜家商品的價廉物美。
已經花了一大筆廣告費的英格瓦沒有餘錢找場地，只好找了一個廢棄廠房，把它改造成宜家展廳，「宜家專賣店」的雛形就這樣出世了。1953年3月，第一場宜家博覽會開幕，傢具擺滿了整整兩層樓。
這一年的英格瓦剛滿28歲。
在這場宜家博覽會上，客人們第一次在商品購物單上看到一張叫做「馬克斯」的桌子，這是宜家第一款完全由用戶自己組裝的桌子。
這款產品的想法最初來自英格瓦中學時期的商業實踐經歷。15歲之前，他就好奇為什麼商品的出廠價和商場的最終定價會差那麼多，「價格低廉的產品，為何一出工廠大門就價格飆升？」「為何人們如此理性地關注生產環節，卻對直接面向顧客的環節敷衍了事？」他認為這一切的癥結在於「中間商賺差價」。
在開創宜家之後，他開始考慮如何解決這個問題。
有一次，他看到鞋店店員為了尋找不同顏色的鞋爬上爬下，忙得滿頭大汗。
他覺得這樣既費力氣又費時間。受此事啟發，他開始琢磨，如何才能以最簡捷的方式把商品運送給顧客。思前想後，英格瓦開創了可組裝傢具的概念。
還有一次，他正把一張桌子往車子的後備箱里裝，但由於桌子太大，怎麼裝也裝不進去。
他的朋友看到後告訴他：「你可以把桌子腿卸下來裝裝試試。」這句話猶如一道閃電，擊中英格瓦的腦子，一個全新的經營理念在英格瓦腦海中萌生：將傢具「扁平化封裝」，方便顧客運輸。
他找了臨時來拍《家居指南》的製圖師伊利斯·隆格列商議：「我們把這些桌腿放在桌面底下包裝吧。」 英格瓦和伊利斯不斷地調整工序，這裡截掉一兩厘米，那裡裁掉一兩厘米。
1953年，宜家第一批可自由組裝的傢具面市，開創了整個家具行業的新潮流。
這就是宜家「傢具模塊化設計」和「扁平式包裝」的模式由來，而事實證明，這種商業模式大大降低了宜家的購買門檻與生產成本，它不僅讓宜家至今仍然當屬世界上領先的家居品牌，同時也改變了整個行業的傳統運作模式與人們的居住生活方式。
宜家的成功，使英格瓦的財富開始暴增。2002年，英格瓦成為瑞典最富有的人物，這幾乎是所有白手起家的企業家所無法企及的高度。
在2017年的胡潤富豪榜上，英格瓦領先於馬雲和王健林，以340億美元的身家排行15。
雖然坐擁億萬財富，但他身上的標籤卻以「小氣」最為有名，媒體稱他是「最摳門的億萬富翁」「坐飛機總是坐經濟艙」「開一輛1993年的沃爾沃老爺車」「喜歡買打折商品」「穿二手衣服」……不過他在慈善上花起錢來其實毫不含糊。
專為難民設計的Better Shelter項目，由宜家基金會和聯合國難民署共同合作，獲得了2016年倫敦設計博物館的Beazley年度設計獎。整個房子只使用68種材料，全部可回收，太陽能板發電，4小時就可以組裝完畢，可容納一家五口人。
讓難民也能如正常人一般居住，回歸難民應有的尊嚴。宜家不僅是傢具市場里最會做慈善的，還是慈善機構中最有創意的。
生活中的英格瓦絕對是個不折不扣的工作狂，一直到80多歲的時候，他還經常出現在全球各地的宜家分店裡，像一個挑剔的顧客那樣，跟工作人員討論杯子把手的彎曲度、檯燈的形狀、地墊的顏色，甚至價格標籤的擺放位置。
「80歲不算什麼，我還有很多事情要做，我可沒有時間用來等死。」
然而，上帝卻命令他休息了。
造物者，亦是造夢者。依靠想像力和雙手，他們重新定義事物的規則，憑空建構起一個與現實平行的世界，讓人忍不住地想要進入一探究竟。《造物者》02期2018年1月刊已上市，跟隨他們一起造夢吧。
TAG:吳曉波頻道 |