好未來2018財年Q3財報會：新進入與現有城市啟用雙師；好未來成立「腦科學實驗室」 ，與斯坦福合作研究AI＋教育
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K12 Breaking News
2018.1.22-2018.1.28
1. 好未來2018財年Q3財報會：新進入與現有城市啟用雙師
2. 好未來成立「腦科學實驗室」，與斯坦福合作研究AI+教育
3. 新東方2018財年Q2財報：K12收入同比增長約47% 學習中心達940家
4. 成立三年後，手握近2億美元融資的「輕輕家教」開始探索教育OMO的邊界
5. 發力青少年素質英語領域，華控盛通5635萬元投資「新東方系」青少年英語培訓公司東方格希
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01
好未來2018財年Q3財報會
新進入與現有城市啟用雙師
好未來發布截至2017年11月30日的2018財年Q3未經審計財務報告。財報顯示，好未來Q3凈收入4.333億美元，同比增長66.3%；凈利潤4066.2萬美元，同比增長198.4%。業務迅猛的增長直接帶動股價大漲17.71%。羅戎在財報後的電話會上，就雙師課堂、在線課程等問題回答了提問。羅戎表示，將持續技術的投入，新募資的5億美元也將主要投入到技術研發中去。
IPS升級為學而思雲學習平台，募資5億美元交易已完成，將主要用於技術研發
羅戎表示，好未來一直在探索以技術為基礎的教育改革的可能性，並將繼續在人工智慧和技術的其他尖端領域開展探索工作，以創造更好的服務客戶的創新方式。目前，此前的IPS系統以及升級為學而思雲學習平台，並在上周上線，新平台在功能、內容、系統等多個方面進行了迭代，使得學習更加個性化，讓學生在離線與在線時候皆可以使用，形成完整的形成過程。
他同時提到，最近宣布的同意購買新發行的TAL普通股總額5億美元的長期股權投資已經在1月份完成，該筆募集資金將主要用於技術的研發中，希望可以探索和創造基於智能技術的創新應用計劃，並建立下一個革命性的學習模式。
羅戎透露， 在好未來新進入的城市，幾乎都採用了雙師模式，同時在現有城市，也在繼續拓展雙師模式，即使如此，雙師模式對收入的貢獻依然低於5%，他表示，或許在明年夏天可以看到一個更好的數字。
02
好未來成立「腦科學實驗室」
與斯坦福合作研究AI+教育
在好未來主辦的「賦能教育 極"智"未來」-「AI+教育」學術交流會上，好未來宣布成立國內教培行業首家「腦科學實驗室」，希望通過腦科學研究，探索學生的學習動因。當天，好未來還宣布與斯坦福大學達成戰略合作，共同研究AI+教育」。
據好未來腦科學實驗室負責人楊瀅介紹，好未來腦科學實驗室將重點從三方面進行研究：利用腦功能的客觀監測，加強課堂診斷、觀察，為追蹤長期有效的人腦「學習歷程」打下基礎；研究更有針對性、更準確的學習能力評價系統；同時在科學指導下，設計出相應的產品，激發大腦的學習狀態。
通過 「腦科學實驗室」，好未來將聯合各大高校進行腦科學領域的課題研究。
目前，好未來有4000名技術、產品和教學研發人員，未來三年內，這一數字將超過1萬人，其中包括500人規模的AI和腦科學研發團隊。同時，好未來還將在全球範圍內建立6所聯合實驗室，並將在2018年成立海外研發中心。
好未來CTO黃琰表示，教育的本質是對大腦的培育，好未來「希望通過腦科學研究及反饋，幫助學生匹配個性化學習內容、動態調整大腦學習狀態，將教學藝術發展為教學科學，實現人工智慧、機器學習和腦科學的協同配合。」
03
新東方2018財年Q2財報
K12收入同比增長約47% 學習中心達940家
新東方公布了2018財年第二季度財務業績：2018財年第二季度新東方凈收入逾4.67億美元，同比增長36.9%；運營虧損約為1300萬美元，去年同期運營利潤約為20萬美元；第二財季歸屬新東方的凈利潤為430萬美元，比上年同期的1040萬美元增長下滑58.7%；不計入股權獎勵支出（不按照美國通用會計準則），新東方第二財季凈利潤為1360萬美元，比上年同期的1250萬美元增長8.5%。
據統計，新東方第二財季來自於教育項目和服務的營收為4.226億美元，同比增長35.4%。新東方語言培訓和考試輔導課程註冊學生總數約為187.71萬人，比上年同期增長了大約43%。截至2017年11月30日，學習中心總數達940家，與去年同期相比新增151家（ 2016年同期學習中心總數為789家），與上季度相比增加41家。截至2017年11月30日，學校總數為82家。
新東方董事會主席俞敏洪認為，「主要業務部門勢頭強勁，凈收入增長加速達到36.9%，再次超出預期。 同時，季度末遞延收入約為11.4億美元，同比增長48.7%，令人備受鼓舞。」
收入上的穩定增長主要得益於學生報名人數的增加。新東方K-12領域在第二季度進一步強化了增勢，收入同比增長約47%，學生人數增加約52%。此外，優能中學在第二季度取得同比約為45%的收入增長，泡泡少兒則同比增長約51%。
新東方首席執行官周成剛補充道，「在『優化市場』戰略的指導下，我們堅定不移地推動業務拓展到更多具有強大增長潛力的城市，並尋求具有更高運營效率的市場。」
新東方現有19個城市內合計凈增加了34個學習中心，並正式進入銀川、紹興和湖州，在新建的三家學校和三個學習中心推出雙師模範課堂。
除此之外，新東方還在香港收購了一家幼兒園，希望將其高質量的學前教育服務推廣至中國的主要城市。截至第二季度結束，新東方教室總面積同比增加了約38%。此外，新東方持續發展O2O雙向互動教學系統，成功吸引並留住更多學生。
04
成立三年後手握近2億美元融資的
「輕輕家教」開始探索教育OMO的邊界
上個月，全國中小學在線、上門全科輔導平台「輕輕家教」上，有近3萬名老師，其中超過1萬名老師當月提供了家教服務，交易額超過1億，授課課時近30萬小時。輕輕家教團隊有1000多人，在全國35個城市設有辦公室。最近一輪融資在2017年10月，輕輕家教獲得了由鍇明投資、好未來領投，紅杉、峰瑞、摯信等全部投資人跟投、總計5500萬美元的D輪融資。
自從輕輕家教在O2O教育浪潮中誕生，36氪做過多次報道。近日，輕輕家教宣布其首創的「家課堂」教學服務模式戰略定型，「複合式教學到家」業務體系走向成熟；「讓家成為孩子鍾愛的課堂」成為其最新品牌口號。昨天，我對輕輕家教CEO劉常科做了專訪，這篇報道是對OMO趨勢和Uber模式邊界探索的一個梳理。
OMO趨勢
輕輕家教在過去三年的實踐中，發現市場需求端和供給端都在變化。
需求端的變化來自於消費者人口結構的變化，這個變化引發了他們生活方式和消費習慣的變化。具體表現是：80後家長，與70後父母相比，更加珍惜自己的時間，更不願意把時間花在陪孩子去線下補習機構的路途奔波和等待中；城市生活的交通成本增加和對個人生活的追求共同導致這種變化；
80後家長正在經歷消費升級浪潮，他們習慣有大量可供選擇的服務；他們習慣淘寶評價、美團評分這類信用體系帶給自己的消費主動選擇權；
80後家長習慣通過網路技術了解、選擇、購買和體驗服務，希望對於服務過程能夠有掌控權。
這個趨勢是劉常科自己最開始也沒有注意到的，他原本以為有家教需求的都是應試升學壓力更明顯的初、高中生，但是目前輕輕平台上超過一半的學生是小學生。這個數據反應了上述判斷，更年輕父母的消費方式確實在發生轉變。
展望2018
劉常科佩服米雯娟，他覺得， VIPKID 在準確判斷了消費者人口結構發生變化會引發少兒英語口語的需求爆發之後，快速而堅決地做對了三件事：建立品牌認知度、試圖壟斷口語外教供給和推動家長間的口碑傳播。
但他也說，原有中國很多地方的線下外教供應供給不足以及外教口語教學的相對標準化，從而造成了VIPKID 的快速成長，這有點像Uber，但輕輕家教更像Airbnb，因為之前線下還是有大量供給存在的，同時K12一對一個性化教學服務的標準化程度也沒有那麼高，所以不可能成長那麼快速，但一旦成長起來，競爭門檻會很高。
輕輕家教多輪融資後，賬面上資金充足，今年將繼續投入大筆資金用於輕輕的教學品控體系、技術研發和在線課的深度布局，並且新增品牌建設預算，讓家長和老師感受到輕輕品牌的溫度。供給方面，輕輕家教已經進入了全國幾乎全部省會城市和聚集了近3萬名老師，他們會在當地城市提供上門1對1服務，同時基於省會，利用在線課程向地級市覆蓋。
除了拓市場，輕輕家教也在拓品類，開展K12的全科教育從而提高用戶終身價值。只要用戶認可1對1家教的效率，他們就會嘗試不同的學科；而且隨著越來越多的80後家長消費者產生家教需求，用戶的生命周期就會更長。目前，平台上用戶平均購課1.6門。
05
發力青少年素質英語領域
華控盛通5635萬元投資「新東方系」青少年英語培訓公司東方格希
1月23日，北京盛通印刷股份有限公司（簡稱「盛通股份」）發布公告稱，其參與出資設立的併購基金華控盛通擬5635萬元投資「新東方系」青少年英語培訓公司東方格希。
公告顯示，華控盛通已與新東方、洪恩控股、天津通盈美達、寧波梅山保稅港區格泰投資、東方格希的管理層代表謝琴簽署了關於東方格希的《投資協議》，協議約定華控盛通以人民幣5635萬元價格對東方格希進行投資，其中包括受讓原股東部分股權及增資。
東方格希主要業務為針對3-18歲青少年英語培訓，核心管理團隊全部來自新東方，實際控制人為俞敏洪。東方格希旗下擁有青少年素質英語培訓品牌邁格森。目前已在北京、天津、成都、重慶、瀋陽、廣州成立23個直營教學點，在讀人數7000人左右。
東方格希採用線上與線下相結合的教學方式，培養孩子英語聽說讀寫四方面的應用能力。公司主要有4個產品，分別為幫助3-6歲孩子建立語音意識的GCE STARTER、幫助6-10歲孩子學習高階語音知識的GCE PRIMARY、幫助10-14歲學生廣泛閱讀英美文學的GCE JUNIOR、幫助14-18歲學生掌握詞根的GCE GENIUS。
少兒英語培訓可分為應試導向的英語培訓和素質導向的英語培訓兩類。資料顯示，素質導向的英語培訓2012年-2016年的年複合增長率為23.3％，預計從2016年到2021年，年複合增長率將達到27.7％。公告稱，盛通股份看中東方格希在青少年素質英語領域的品牌地位和資源優勢以及未來發展的潛力。
2016年起，盛通股份將戰略確定為依託在出版文化領域的行業地位、客戶基礎和核心資源，堅持相關多元化布局和發展，打造教育、出版文化綜合服務生態圈。4-12歲的青少年素質教育相關領域是盛通股份的重點產業布局和投資方向。
公告顯示，盛通股份於2016年4月以發行股份和支付現金相結合的方式購買全國最大少兒機器人培訓公司樂博教育100%的股權，開始在素質教育產業布局，隨後先後投資韓國教育機器人研發公司ROBOROBO、在線編程教育公司編程貓、親子演藝公司小橙堡等，並與韓國數學培訓市場佔有率最高上市公司CMS成立合資公司。
2015年12月，深圳華控盛通併購投資基金由盛通股份、北京華控投資顧問有限公司、霍爾果斯華控創業投資有限公司、深圳益鴻銘投資管理中心共同出資設立，併購基金總規模為人民幣5.15億元。
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