高通（Qualcomm）正在努力改變其業務模式，并力爭成為中國眼中有價值的貢獻者。

那麼高通會成為中國一輩子的好機友（Best Friend Forever，BFF）嗎？

它可以。但是，這家聖地亞哥晶元巨頭在華的推廣力度還遠遠沒有達到「一輩子好機友」的標準。

國際治理創新中心（CIGI）高級研究員Dieter Ernst表示：「不過，有跡象表明，高通公司正在努力改變自己的商業模式，並將自身看作一個『對中國有用的貢獻者』「。即使不是「一輩子好機友」，高通似乎也在培養自己「中國之友」的形象。

高通上周四宣布，中國四大智能手機廠商——聯想、OPPO、Vivo和小米， 已經簽署了一份高通RF前端解決方案多年採購諒解備忘錄。

同時，高通與六家中國公司共同推出了「5G先鋒（5G Pioneer）」計劃。合作計劃的支持團體包括聯想、OPPO、Vivo、小米、中興和聞泰（Wingtech）。該團體的目標是加速5G頂級設備的研發，在2019年實現商業可用性。

高通公司在美國和世界其他地方目前麻煩纏身——蘋果vs高通、博通（Broadcom）把高通作為敵意收購目標……上周高通在北京舉辦了2018年中國科技日（2018 China Tech Day），這活動似乎是為了討好中國當局和美國媒體，因為這位手機晶元大廠不遠萬里從美國拉來一大群記者報道這事。

儘管如此，中國商務部（Mofcom）仍然是這起併購案中最大的一個監管障礙。

現在一些觀察家似乎都認為中國方面最終會批准這項交易。所以，我們聯繫了幾個消息來源，包括中國知名的安永會計師事務所（Ernst），來探討中國政策變化可能會對高通帶來的影響。

安永會計師事務所表示，他們獲得的內部消息顯示，高通目前正在積極與中國的智能手機公司和中國發改委(National Development and Reform Commission，NDRC) 5G項目組進行接觸。

他們還引用了一位消息靈通人士的話說，高通-恩智浦的交易在中國獲批應該不成問題，除非美國總統特朗普大肆威脅開展貿易戰。 持樂觀態度的主要原因是「恩智浦在中國市場並不是那麼強大」。總而言之，根據恩智浦在連接和自動駕駛汽車晶元方面的優勢，高通/恩智浦合併後可以為中國智能與互聯汽車計劃做出貢獻。

高通應該考慮的5個因素

安永表示，高通應該考慮幾個因素，以此來獲得中國對高通-恩智浦交易的正面回應。

首先，他們認為，高通應該考慮「把提高競爭策略作為促進中國創新戰略的重要工具，並借鑒近期逐步統一競爭政策」。安永指的是，中國知識產權戰略實施工作組頒布的最新反壟斷知識產權指引。

第二個因素是中國在併購上的慣例。到目前為止，高通應該已經了解中國式併購的特色：不要因為是中國本土大公司提出要求，就直接拒絕交易，可以換個方式，比如要求延遲調整。安永指出，中國在併購上的做法，在去年7月舉行的一場中國商務部會議上得到了證實，當時參會的都是國內領先移動通信和晶元公司。

第三，多參考一些公司的先例。不少外國公司在與中國公司達成交易時並不心甘情願，目的是在其他跨國交易上獲得中國商務部批准。

第四，工業邏輯正在起作用。 「根據恩智浦在聯網和自動駕駛汽車晶元方面的優勢，高通/恩智浦能夠為中國的智能互聯汽車項目做出什麼樣的貢獻？」如果中國批准這筆交易，中國將確保它日後能帶來收益。

第五，不要為一點小成就得意忘形。安永說：「與IBM和英特爾形成鮮明對比的是，高通在成為『中國之友』方面仍有很長的路要走。在那條路的盡頭，中國可能會給予高通今後在華商業行為一些特別優惠。

高通正在努力改變其業務模式，並將自己看作一個「對中國有用的貢獻者」。

總的來說，安永認為從理論上：「這五個因素或許可以很好地描述，高通要在中國『打通關』而必須明白的事情。」但他警告說：「如果美國政府動用美國國際貿易委員會（USITC）施壓，那又是另一種說法。」

安永告訴我們：「對於這種最糟糕的貿易戰情形，就連我的線人都不願意猜測，中國會從高通那裡割多少額外的肉。」

高通握著一手好牌？

值得注意的是，高通的立場已經在收購恩智浦的審查時，被世界各地反壟斷監管機構大大削弱了。

韓國FTC的要求就是一個很好的例子。根據安永的說法，要獲得審批，韓國高通必須履行三個條件：

1、高通不得收購恩智浦針對NFC的標準必要專利（SEP）和各種系統專利；

2、高通不得銷售捆綁產品或更改恩智浦的授權許可條款；

3、高通必須保證允許競爭對手使用恩智浦的產品。

根據安永，中國商務部和發改委對這些條款也非常感興趣。他說：「中國商務部和國家發改委都知道高通手上的牌。他們也知道，高通在智能手機應用處理器（Application Processor, AP）市場上承受著巨大的壓力。」

以前手機應用處理器競爭主要集中在三家第三方AP供應商——高通、聯發科和展訊。而現在這種情況已經不存在，領先的智能手機廠商（蘋果，三星，華為等）都使用自家開發的AP解決方案。 「以華為為例，海思半導體設計的接入點預計將在2018年用於華為智能手機總出貨量的60％以上，」安永說。

《電子工程專輯》今天給大家講這個故事的寓意是——「高通想做中國一輩子好機友，必須相當劇烈地改變其商業模式」。

編譯：Luffy Liu

本文授權編譯自EE Times，版權所有，謝絕轉載

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