那個從外企辭職去做微商的女孩，現在怎麼樣了？

情感 01-30

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Kyle

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圖：

Beatrice Cerocchi

文：薇安

首發：薇安說（viannhe6）

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晚上好，我是Kyle。

每個人的朋友圈總有那麼一兩個微商朋友，

其實做微商特別能看出這個人的人品、為人處世、情商高低。

雖然微商依然被黑得很慘，但仍然有很多人投身微商，今天跟大家分享一個從外企轉型做微商並且做得很出色的姑娘。

麗芬是我大四實習時的同事，我認識她不久，她就離開了公司，辭職去做了微商。

我和她的交集，反而是從她做微商開始的。

我那時建了個小群，群里都是些熟人和同事。閑來無聊時，很多女生喜歡在裡面分享買買買。她在群里是個積極分子，很受大家喜歡。

但是奇怪的是，

她從來不在群里分享她微商的東西

。

倒是別人在種草時，她總是被安利。

我當時也閃過一些負面的念頭，這麼可愛的女孩子，在企業工作多好，微商並不好做呀。

我知道她

加盟了一家正規的海淘公司，銷售他們的個人護理產品。

她發產品圖並不多，但是看得出來，

她每天忙併快樂著。

以前她是一個人單打獨鬥。但是一年過後，她就開始帶團隊了。

她從不向我們推銷任何東西，但是從她的朋友圈得知，她的生意蒸蒸日上。

前段時間，她特意從外地趕來參加我的演講活動。於是我請她吃飯聊聊。

她說從事微商這2年時間以來，非常辛苦，但是收穫卻是巨大的。

她擁有了自由的時間和多勞多得的收入。

而且由於她的努力，她從一名普通的店主，被公司提拔為合伙人。

她現在管理著一個近2000人的團隊。她感覺自己的付出很有價值。

和她聊天時，我能明顯得感覺到她的自信和快樂。

我不由想到被黑得很慘的微商群體。

我曾經公開過我的私人微信號給粉絲，因此也得以瞥見5000種人生百態。其中有很大一部分是從事微商工作的。

他們多數人的操作方法和大家看到的如出一轍：

每天幾次微信刷屏；

很多產品從未聽過，但是功能介紹得很誇張；

他們傳遞的信息總是類似的，即銷售量供不應求，賺錢賺到手軟。

常常，我會收到他們的群發簡訊，多數是和產品推銷相關。

不得不說，微信刷屏、誇張的描述和群發簡訊的確讓人很是困擾，我一直在想，

這樣的銷售方式，真的有用嗎？

微商是一個很打雞血的工作，從事一對一銷售，從來都不是容易的事。但是，

只喊口號，只喝雞湯也沒有用啊。方法錯了，怎麼努力都是白搭。

我其實是認同微商這種模式的。互聯網時代真的造就了人人都是銷售端的可能性。

就在前不久，我去拜訪一個非常出名的平台

，這個平台彙集了上百萬微商，每個月的銷量高達10億。

銷售增長讓人咂舌。

如果現在還有誰對微商的模式不認同，只能說明真的落伍了。

上周，我的一個朋友打電話給我，向我諮詢找工作的事。

她為了生孩子把工作辭掉了，現在閑賦在家帶娃。由於沒有老人幫忙，她也不能出去工作。

她問我，

有沒有什麼工作既可以照顧家庭，又可以賺錢？

我考慮了一下後回答她，

微商或者保險

。進入門檻相對低一些，時間也自由。

她說，這些工作不是被人詬病很多嗎？

我說，要看你怎麼做。多數人都做不好，但是

一旦做得好就可以做成事業，既可以兼顧家庭也可以賺錢。

她說，我身邊也有很多人做微商，做得好的沒幾個，反而因為做微商搞得「眾叛親離」。

我說，

那是因為他們用錯了方法，使錯了勁。

我有幾個好朋友，他們做保險、房地產經紀、微商都做得風生水起。這些和人一對一進行銷售的工作，都不是特別受待見。但是他們卻在裡面深耕多年，早已實現財富自由。

這些不需要高學歷，不需要資深閱歷，也不需人脈背景就能起步的領域，

看似門檻低，但實際上也意味著魚龍混雜，競爭激烈。想成功並不容易。

那麼為什麼同樣起點的普通人，有人能做成功，有人卻失敗呢？他們分別具有什麼特點呢？

我採訪了麗芬，也採訪了我的這幾位朋友，

我發現他們成功的原因具有共性。

1、優秀的產品是最核心的價值

如果產品足夠好，其實並不需要浮誇的言論和激進的銷售手段。互聯網最大的好處就在於傳播廣，傳播快。如果產品質量過硬，人們利用互聯網口碑相傳的力量是巨大的。

同樣，水能載舟亦能覆舟。這也是為什麼劣質產品最經不起時間的考驗。

微商時代最寶貴的就是個人的口碑。電商這麼發達，產品隨處可見。你要想一想，人們為什麼跟你買而不跟別人買？唯一的理由就是：你。

如果你銷售不夠好的產品，那麼你在別人的信任感就會降低。

損失的還不僅僅是銷量，更是你個人的口碑。這個影響是深遠的。

2、有清晰的目標才有實現的可能

麗芬告訴我，她在外企培養出來的一樣能力，就是目標感十足。

從一開始就需要很清晰自己每個月要賺多少錢，因此設定對應的銷售目標。

只有設定清晰的目標，然後為了目標不斷努力，才有做好的可能性。

而且設定目標也有講究的。既不能太低，也不能太高。太高容易讓人放棄，太低又會為取得一點點成績而滿足。

應該設定一個踮踮腳可以達成的目標。

每個月每個季度不斷調整和追加，這樣會讓自己熱愛挑戰，永不止步，並為了達成目標而自豪。

3、誠信和善良才能走得長遠

只有堅持做放心品質的產品，客戶回頭率才會高。

客戶一次好的口碑比自己說一百次還要好。

很多微商人員，自己從不用自己銷售的產品，昧著良心賣三無產品。這樣做其實違背了做生意最基本的誠信原則。

我們常說開發一個新客戶的成本，是維護老客戶的2-3倍。

如果你的客戶信賴你，不斷回頭復購，那麼你的生意再差也差不到哪裡去。

那麼如何讓老客戶回頭？

最重要的一點就是賣高品質產品，提供優質的服務。

如果這個產品你自己都不用，也不確定好不好，那請一定不要銷售給你身邊的朋友。

4、做生意關鍵還在於做人

你對待客戶是只想完成銷售，還是願意建立長遠的關係？

這一點至關重要。

我的保險經紀人安妮，她幾乎不向我推銷任何保險。但是她只要來廣州，總會嘗試約我聊天喝茶。她去外地旅遊，也會託人帶給我一些不值錢但是很精緻的小玩意。

她讓人感覺到溫暖

，所以只要有保險的需求，我總會第一時間想到她。

這就是信任感的建立。

我認識的另一位保險做得很好的經紀人小夏，他也是一位做人高手。他經常舉辦一些論壇，有些是講理財的，有些是講性格分析的，

五花八門，但是唯獨不講保險。

他總是提供一些附加值給客戶，而不是赤裸裸地以賣保險為目的。

我只是10年前在他那裡買過一份保額很小的保險，但是這麼多年來，他一直和我保持著聯繫。逢年過節他就會寄一些小東西給我，有什麼活動也會邀請我參加。

他從不向我推銷保險，但是只要有朋友問我介紹保險人，我都介紹他。這就是服務的意義。

5、專業性是銷售高手的必經之路

我的大姑是做保險的。有一次我想買一個險種，當時安妮和她都向我做了方案。但是我最終還是和安妮買了。為什麼我不幫自己人呢？

因為兩份方案放在一起一比較，當下立見高低。

安妮不但報告詳細，解釋得也清楚。而我的大姑連方案都說不清楚，更談不上長遠的家庭規划了。

麗芬也有同樣的體會。她剛開始從事微商時，只知道賣產品。後來發現這樣做不行，

於是她就努力學習和產品相關的所有知識。

比如賣面膜，她學習面膜的成分和面膜正確的使用方法。當她成為美容達人時，她發現她的生意也比以前好做多了。

讓自己成為銷售領域的專家，是所有高手的必經之路。

6、善於學習並捨得分享經驗

銷售做得好的人都有一個共性，那就是善於學習。

學習什麼呢？

不僅是產品知識，更是從他人身上學習。

別人是如何成功的？他們用了什麼方法？他的哪些經驗可以為我借鑒？

模仿他人成功的方法是非常有效的方法。

另外，

捨得將自己的成功經驗分享，也是加速成長的途徑。

在這裡，雙贏原則體現得淋漓盡致。

願意扶持團隊成員，讓大家都能成長，那麼整個團隊才會贏。

因為無私地幫助他人，他人才願意幫助你。這就是抱團成功的核心。

如果自己做成了一件事，但是不願分享給別人，害怕被別人學會後反過來被超越，那作為個體的成功，很快就會見到天花板。

我問麗芬、安妮和其他幾位朋友，

你們身邊失敗的人有沒有共性？

他們回答說，有。

共性一：太快放棄

安妮在做保險經紀之前，在外企做了7年的文職工作。剛轉成保險經紀時，她沒有客戶，沒有銷售經驗，沒有任何的基礎。想像得出來，一開始起步有多艱難。

當時和她一起做保險的人，多數都放棄了。只有她笑到了最後。

很多人一遇到挫折，一被他人質疑或者被客戶拒絕，就會懷疑自己的選擇，從而進一步否定自己。

機會還沒來得及到來，他們已經放棄了。

共性二：把失敗推卸給環境或者他人

我認識一位房地產經紀，他在這個行業做了9年。這期間房地產屢次經歷了中央調控。一調控就門可羅雀。他的同事總是抱怨市場大環境不利，唉聲嘆氣或者轉行。但是

他從不去理會環境的因素。

他對我說，

我不能控制外在，我只能控制我自己。

遇到困難時，我更多的著眼點是，我還有哪些地方可以做得更好？我怎麼樣才能更專業？我可以尋求誰的幫助？我如何在客源少的情況下，提高轉化率？

正是他的這種積極主動的思維，讓他每一次都能牢牢抓住機會。他成為了他們地產公司最牛逼的銷售人員。

遇到問題的時候怨天尤人，而不是冷靜客觀地分析問題出在了哪裡，這種壞習慣會直接導致失敗的持續發生。

每個人在成長過程中，都會遇到無數挫折，業績不如人意，被客戶拒絕，公司產品開發不給力......但是，這些都不由我們控制。

那我們可以控制什麼？

控制我們的心態和行為。

專註在每一次練習，而不是考試的分數；專註打好每一球，而不是比賽成績。只有這樣，才可以

克服困難，再接再厲，最終贏得碩果累累。

每個人都可以選擇自己的生活方式，但這需要勇氣和決心。

是追求卓越還是甘於平庸，完全取決於自己的選擇。

-- END --

◆文章來源：

薇安，世界500強美女高管，每年掌管數10億生意。只寫最接地氣的成長乾貨。和幾十萬有志青年探索一條人生奮進之路！千萬閱讀代表

作《「未來10年，50%的人將失業」》《別再刷屏了！請停止這種無效的努力》，個人公眾號：薇安說（ID：Viannhe6）

◆商務合作：合作微信：kylehello001

#Kyle嘮叨話#

001

不管做什麼工作，最重要的就是會做人、誠信，這樣才能走得遠。

002 凡事多堅持，遇到挫折失敗一定要反省自己，然後不斷改進。

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