宜家創始人去世了：從賣火柴開始，到給絕大多數人提供「買得起」的好設計
宜家家居創始人英格瓦.坎普拉德（Ingvar Kamprad）先生於當地時間1月27日去世，終年91歲。
01
從賣火柴的開始的百萬富翁
人跟人之間的差別簡直太大了，大部分人還在玩泥巴的時候，英格瓦·坎普拉德已經開始做「生意」了。
五歲的時候，英格瓦·坎普拉德的嬸嬸幫他從斯德哥爾摩的集市買了一大包火柴（約100盒）。
然後小英格瓦把這些火柴以每盒2到3歐爾的價格賣出去，每盒可以賺1到2歐爾。雖然才五歲，但這種賺錢的感覺，還是讓他很興奮，很多年後，他對回憶錄作者這樣說：
不太容易弄清除了賺錢以外，對一個小男孩來說還有什麼更強的動力。
那是一種驚喜，當你發現自己能夠如此便宜地買進各種東西，然後再以稍高一點的價格賣出時，你就會感受到這種驚喜。
也就是從那時候開始，天生就是商人的英格瓦·坎普拉德開始了他的從商之旅，17歲的時候，他用老爸給自己的一筆獎勵金創建了宜家。
隨後的70多年裡，他一手打造了宜家帝國。
02
讓不太富有的人，也可以做一個關於家的夢
雖然聲稱賺錢的驚喜給了自己強大的動力，但英格瓦創建的宜家，卻力求「低價」。
在家具行業，永遠不缺製作精良的產品，但這些產品，往往價格不菲，只能滿足富人的需求。大多人的財富都是有限的，英格瓦的宜家，服務的正是「大多數人」。
在宜家員工必讀的「一個傢具商的誓約」，英格瓦這樣說：
為多數人創造更好的生活就一定包括打破社會階層和習俗的束縛——成為更自由的人。
我們的另一個目的是讓人們看見宜家就能想到這一理念，但我們必須牢記，自由意味著責任，也就是說我們要更嚴格地要求自己。
03
讓良好的設計，進入全世界的尋常百姓家
如果不遺餘力的維持低價，是宜家成功的首要原因。那麼「好的設計」肯定是它成功的第二原因。
相比其他傢具，宜家的傢具足夠便宜，但宜家為每個人而設計的口號，並不是一句空話，為大眾創造更美好的生活，體現在宜家的每一件產品之中。
也正是因為宜家的努力，讓好的設計也能「飛入尋常百姓家」。讓不太富有的人，也可以做一個關於家的夢。
04
溫情的做生意
飢腸轆轆的人，肚子都吃不飽，還怎麼購物呢？
1956年，宜家決定在瑞典阿姆霍特的第一家宜家商場開設一間餐廳，上面的話，是開辦餐廳的原因之一。
一塊錢的甜筒，還有百吃不厭的肉丸，相信去過宜家的人，都會對宜家的食物留下很深的印象。
甚至很多人調侃說：宜家是一家好吃的北歐風味餐廳，瑞典肉丸是招牌菜，餐廳很大，人也很多，周末經常爆滿，這家餐廳最大的特色就是順便賣賣傢具。
除了令人印象深刻的甜筒和丸子，雨傘也備受好評。
按照正常人的思維，下大雨，超市裡的雨傘一定好賣，需求增加，雨傘的價格也會隨之增加。
宜家的雨傘售價不太一樣：平時售價19/14.9元的雨傘，下雨天卻只賣9.9元。
這些獨特的政策，可以說是宜家為了促進銷售採取的策略，但也能從中看到，宜家跟消費者之間的關係，並不是你賣我買的冷冰冰關係。
正如老爺子英格瓦在採訪中說的那樣：
我的使命便是服務世界上的大多數人，問題是，我怎麼知道他們想要什麼，我怎麼最好地服務他們？
我的回答是，貼近他們，畢竟打心底里我就是他們中的一個。」
對於宜家，你又是什麼可以給大家分享呢？歡迎留言~
采編：三胖
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