你必須活得像一句廣告
陳弈迅有一首歌，叫做《像一句廣告》。
我對這首歌的歌詞佩服得五體投地，簡直是一語道破廣告業的天機：
找工作的人那麼多
憑什麼你比別人屌
找愛情的人那麼多
憑什麼你比別人好
你要是不懂得推銷
我看回家去睡大頭覺
你只能活的像一句廣告
像一句口號 簡單就明了
你才能被人看到 不變成氣泡
你只得活得像一句廣告
像一句口號不必用大腦
你才會被人想到，才顯得重要
傳統廣告業建立在信息不對稱的基礎上。
用戶缺乏產品知識，大眾媒體不發達。消費者根本不知道市面上有什麼產品存在，你的產品有什麼好處，所以無法達成購買。
所以商家要做的就是廣而告之，找到產品的USP——一個強有力的銷售主張，一個為什麼要買我的消費理由。
然後做成廣告，拚命去喊，去告訴消費者，實現信息對稱，達到購買行為，就OK了。
這就是廣告。
早些年的所謂經典廣告，其實都是這個套路，喊得時間長了，自然就成了經典。
比如我面試時經常會問：你心目中最好的三支廣告。
至今還有不少人說，腦白金。
但現代社會是一個什麼樣的社會呢？
它是一個信息大爆炸的社會，一個商品大爆炸的社會。
我們每天早上一睜開眼，就受到各種廣告的轟炸。我們每個人一天接觸的廣告量大約在5000條左右，只不過90%以上的廣告你都沒有意識到它的存在罷了。
我們去超市，去淘寶去京東，不管你想買什麼類型的產品，都有一大堆品牌供你挑選，直到讓你對比得眼花繚亂，不知道該選哪個好。我想選擇困難症這一物種今後應該會被淘汰吧……
所以現代廣告業的基礎，不能簡單的說是信息不對稱，而應該是信息超載。
每天接受的信息太多了，甭管你說什麼，Who cares？
廣告瞬間被淹沒在信息的洪流，所以在這個年代好的廣告有兩大特性：
第一，不要信息轟炸，要心靈打動。
消費者行為模式正在發生變遷。
以前想讓消費者買你的東西，你首先得讓他們注意到你的存在。但這個注意力稀缺的年代，想讓用戶注意你很難了，也沒有用，因為轉眼他會被別的信息所吸引，把你忘掉。今天的廣告和品牌首先要讓用戶產生共鳴，心靈層面的注意比視覺的注意重要100倍，然後用戶才會參與到你的品牌中來。
第二，簡化。
簡化你的信息，最好一句話講清楚你是誰？你能幹啥？為什麼買你？
不要試圖給用戶灌輸信息，也不要教育用戶。
像一句廣告，簡單就明了。
當然我要講這句話，不僅是針對商業廣告，對於我們每個人也是一樣。
找工作的人那麼多，憑什麼你比別人屌？
找愛情的人那麼多，憑什麼你比別人好？
要知道我們今天也是一個人口大爆炸的年代。把你往人群里一扔，分分鐘化身路人甲，誰知道你是誰？你能幹啥？為什麼要招你？為什麼要愛你？為什麼要跟你做朋友？
你當然可以（而且應該）擁有豐富的內心、複雜的個性、百變的風格，但這些你自己知道就好了，不需要展示給你的老闆、同事、客戶、朋友、男（女）朋友。
真的有人願意關心你的每一面嗎？別妄想了。
別人連你的名字、你長什麼樣子、你是幹嗎的都很難記住呢。
社交工具越來越多的今天，建立社交關係反而更難了。我們總是添加微信好友之後，從此進入死寂狀態，能維持個點贊之交已經是熟悉的朋友了。
沒看到大家都開始變得高冷起來，連朋友圈都只顯示三天了嗎？
所謂品牌，其實就是將一套複雜的產品信息體系，濃縮成一個符號，一句文本，一種價值，一個風格。
把複雜留給自己，簡單送給別人。
這才是你在這個時代通行的法則，你才能夠被看到，你才能夠被想到。
完。
你要是不懂得推銷，我看回家去睡大頭覺
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