只需六招，讓莊園一夜爆紅
一款好的互聯網產品，比如一款APP，能夠短時間內獲得千萬級粉絲，估值數億。
那麼，我們能不能把這種方法用在莊園內容打造上呢？且不說一夜暴富，每天數千人前來也是妥妥滴。
今天我們就通過一款牛逼APP成功的邏輯，來對照看看莊園內容該如何打造！
一、有內容
幾乎任何的互聯網APP都有內容，而不僅僅是空洞的功能。比如你在健身APP keep上不光可以根據指導健身，還可以看到其他人的健身結果，可以感受到健身的意義。
而我們農場的內容，就不僅僅是有景觀，有項目，有餐飲，有住宿，有商品，還應該有故事，有文化，有意義。
比如這道澆汁鱖魚，它也有它的故事，它在哪裡被捕捉到，什麼時候捉的，何時被送到餐廳，它的品種，它的生長習性——我們何不掃描二維碼看一看？
比如全麥製品，它也不只是全麥，它可以有健康生活方式的意義，輕飲食，營養均衡，體型管理，瑜伽，健身……
將相關的場景設計在農場里，讓顧客參與體驗，我們的全麥產品還愁賣么？
比如我們可以有農場主本人的版形象，他更有他的故事，他的情懷，他的追求，他的愛好，他對未來的期許，甚至他昨天發生了什麼趣事。
——掃個二維碼主人給你講故事，掃一掃加他好友？
或者顧客在我們的餐廳就餐，等待的過程有點無聊，我們何不在後廚放幾個智能攝像機，來個透明直播廚房，讓顧客打開手機就能看到師傅怎麼做菜。
甚至挑個顏值不錯的廚師小哥，和美女主持人一起邊做飯邊直播，像十二道鋒味的畫風？
任何一個精心設計的「場景」，必然是有內容的。人們真正消費的，可能並不是你的全麥意麵，而是其背後的故事、充滿談資的製作工藝以及吃一盤全麥意麵所代表的意義。
二、有遊戲
APP上設計了很多互動遊戲，同樣，你也應該在線下的場景中設計更多的遊戲，以此來豐富你的場景，讓用戶「玩起來」 。
比如菜肴不再是菜肴，而是遊戲。
上一道「求愛甜點」或者「眾籌炸雞腿」，用戶掃描二維碼，即可邀請好友幫忙付款，請客吃雞腿。
屆時，就會看到朋友圈有人分享：「點進來，請我吃雞腿！」
當然，遠程請你吃雞腿的人，可要求你發一張「吃雞腿自拍照」。
比如前陣子朋友圈流行曬我的18歲，懷念青春，我們何不在農場做個活動，只要遊客繫上紅領巾，跳起來大喊「我永遠18歲！」拍照發朋友圈，就能免票或者領取優惠。
比如設計一些擺拍道具，例如有趣的大相框配上網路熱點語句（在合適的位置可以有我們農場的logo），遊客自然會去玩去發圈。
比如設計一個線上的「幸運大轉盤」遊戲，和線下真實的大轉盤結合，結果可能是獎勵也可能是「懲罰」（拍鬼臉照或者搞笑視頻發圈之類的）。
通過工作人員引導遊客掃描二維碼參與遊戲，願賭服輸，這樣遊客每發一個圈和轉發一次遊戲，不就是一次推廣么?
再比如優衣庫在門店中組織的「搭出色」活動
它設置了一個巨大的鏡像屏幕，用戶站在屏幕前，屏幕會自動把人像扣出來加到屏幕的背景圖片中（比如巴黎夜景）。這樣，用戶可以秀自拍發朋友圈，說自己「在巴黎」。
可口可樂推出迷你罐
於是搞了個迷你售賣亭賣迷你可樂，比普通售賣亭高出數倍的銷售量告訴我們，有時候小萌比大獃更招人喜歡。
我們農場是不是可以試試賣「迷你冰激凌」什麼的？
所以，如果想豐富你的場景，何不加入更多的遊戲，讓遊客玩起來？
三、有跨界合作
APP經常引入各種跨界合作，比如專註為女性大姨媽提供服務的「大姨嗎」，可以跟任何與大姨媽相關的產品合作（比如新的薑茶發布），因為它通過APP成功塑造了女性考慮大姨媽問題的場景。
同樣，你的農場、產品既然塑造了場景，何不引入各種跨界合作？
例如嫁接自然教育，大自然有四季更替，植物有四時變化，莊園生活有春耕秋實，自然教育課程可以隨著季節隨著生活不斷變化內容。
一個專業的自然教育系統，它具備持續性的特點，自帶IP並且客源穩定，重複消費率很高。
例如深圳某農場與酒店合作，向客戶推出酒店+農場度假套餐。
套餐包含一間酒店高級客房，免費使用室內恆溫泳池、健身房，和農場採摘、遊樂、體驗活動等農場項目，活動推出後，雙方營業額均有不錯的增長。
例如廣東某農場與地產集團合作，農場划出一片地作為業主專屬農場。
開發商推出買別墅送專屬農場活動，只要成為別墅業主，開發商就附贈價值4800元的專屬農場金卡會員，或者價值2800元的專屬農場銀卡會員。
在一年內，業主可以每月相應收到農場寄出的20斤（金卡），或者10斤（銀卡）定製胚芽米，並可一家三口不限次數地參觀農場，免費採摘當季蔬菜等等。
例如廣州某農場與棉麻服裝品牌生活館合作，推崇「自然、健康、可持續」的生活理念，推然花藝、時裝秀等項目，實現農業到時尚業的全新跨界。
再例如浙江某民宿與自行車品牌合作推出「騎行驛站」
為廣大熱愛自然、熱愛騎行的戶外運動者提供旅遊諮詢、騎行線路、能量補給、維修保障、單車租賃以及其他配套服務。
農場跨界各種休閑運動趣味運動，辦彩虹泡泡跑夜光籃球賽，跨界音樂辦稻田音樂會，與樂團合作辦演唱會等等，跨界科技，天文，電影，舞蹈，繪畫……跨界無所不可，跨界也是平台化運營的思路。
還有，又說到直播，現在直播真的不要太火，我們農場為何不可以變成一個直播秀場呢？
比如餐廳靠牆位置的獨立區域，設置一個「直播桌」，桌子上擺著公開直播的智能攝像機，所有在這個桌子上吃飯的人，都能被萬千網友通過實時直播看到。
作為回報，只要在這個桌子上直播吃飯，發揮吃貨本能，指定時間吃完超大份指定菜品，就能免單哦。
以後如果這個直播觀眾越來越多，保不準有些十八線明星，為了出名而跑來專門直播吃飯呢。
甚至我們莊主自己也可以玩直播，直播做私房菜，直播私人轟趴，直播你的莊園生活，如果你有才藝那就更好了，秀一秀你的才藝，一定能收穫不少關注。
關於跨界的玩法多種多樣，關鍵是要和專業的機構合作，用心去做，而不是敷衍了事裝模作樣，那樣根本留不住真正的客戶。
總之，你的農場、產品甚至你自己都可以變成一個「場景」，引入更多的跨界合作。
四、有社交
既然要像設計APP一樣，設計你的線下場景，那麼怎麼能少了社交功能？你可以為你的場景加入各種各樣的社交屬性。
比如餐廳上菜的碟子上有二維碼，掃描二維碼，就知道是哪個大廚做的。
可以看到TA的故事、照片，可以加一下TA，大廚還能搞搞兼職，顧客可以約TA來做一頓私房菜。
這樣廚師估計也更有動力做出好菜，畢竟不能讓別人指著名字批評吧？
比如還可以提供「約吧」服務，遊客可以線上挑選空檔的工作人員做私人導遊，然後就等著遊客曬朋友圈吧：「今天和XX私導共進午餐！」。
比如掃描桌子上的二維碼，可以看到之前在這個桌子上吃飯的人，以及他們曬出來的照片，還可以給他們留言。
如果有什麼想說的，也可以通過掃描這個二維碼，在桌子上的虛擬空間留言，像漂流瓶一樣被下一個來這個桌子吃飯的人看到。
農場將不再只是一個農場，而是一個社交場所。
五、有分享
用戶喜歡分享，而且尤其喜歡通過分享獲得一時的出名機會。
所以既然要像設計APP一樣設計場景，不如把這個需求也納入到線下場景中。
現在各大視頻網站都推出彈幕功能，相當火熱。
那比如我們農場辦一場演藝活動，小哥在台上彈吉他唱歌，我們為什麼不能在旁邊直接加一個彈幕屏，這樣邊看邊聊天、評論和吐槽，豈不很有趣？
比如我們一場活動可以建一個群，大家可以在群里發今天的照片，聊天交友，既有社交功能也有分享，以後還可以成為我們的客戶維護群。
既然要設計一個豐富的場景，就要刺激人的分享需求，讓所有用戶可以「表達自己的想法」，而不是坐在那裡沉默。
六、有用戶反饋
小米的MIUI操作系統是在用戶反饋的基礎上建立起來的——每周根據用戶的建議去迭代產品。
同樣，這樣的思路也適用於任何一個線下場景。
比如TFboys的成功就是深諳此道——他們甚至會按照粉絲的建議去修改髮型。
EXO的鹿晗在是否單飛等重大問題上，也都參考粉絲的意見，讓粉絲投票。
我們莊園也一樣可以收集用戶反饋信息，比如讓遊客投票決定新增景觀的設計，比如參考遊客意見增加哪類項目。
所以，與其閉門造車，不如把品牌的控制權交給用戶。
結語
想互聯網化，引入更多玩法？與其做個APP，不如學習APP思維做「場景營銷」，給你的場景加入內容、遊戲、社交、互動、反饋等等。
：陶子（參見莊主·休閑莊園頂層設計研究院/首席分析師）
來源：參見莊主
圖片來源於網路
TAG:西行探寶圖 |