金融行業的你，確定知道有效的工作方法？
我就喜歡你不會工作又假裝堅持的樣子~
金山銀山在眼前，都是幻象，沒有方法，很麻煩！
你加入了金融行業，準確的來說，你加入了金融產品銷售行業，抱著發財夢，你每天努力的工作，領導告訴你，提高專業度，量的積累導致質的飛躍，不言棄，不放棄。可是，你做到了嗎？在深夜你一個人難以入睡，壓力瀰漫了整個思緒，我到底適不適合做這行？為什麼我還沒有達到我要的業績？為什麼別人就能夠不停地開單？為什麼客戶對我總是不搭理？我每天過得都好不充實啊，我也不想打電話，可是我又沒有其他的渠道可以做，我到底該怎麼辦？我到底需不需要再堅持啊？真的好累！
如果您有這種思維，我認為你很有必要讀一下這篇文章，因為作者知道，你所有的苦惱來自於貧窮，而貧窮的原因來自於沒業績。但業績的產生依靠的不是雞血和一廂情願，業績的產生來自於有效的工作方法，如果你沒有適合自己的工作方法，就像穿著小一碼或者大一碼的鞋子，很不舒服，而且走不遠的。你現在要做的事情，就是停下腳步，脫掉鞋子，量一量尺寸，改一改尺寸，找到適合自己的碼數，系好鞋帶，讓自己奔跑起來！
一、金融銷售不歡迎「林黛玉」
我的寶玉哥哥，你好狠心，怎麼可以和寶釵姐姐結婚，把我丟棄了，我要死了，我好傷心~
如果你有這種林黛玉思維，那請你離開吧，你可能不適合金融銷售行業，或者說，你不適合銷售行業。
銷售行業之所以門檻低，而且做得好的工資高，其最主要的原因就在於銷售人員持之以恆的不要臉！特別是金融行業，客戶都是有錢的人，每個人屁股後面都跟著好幾個金融sale「小尾巴」，有些早就在客戶心裏面有了一定的地位，你這時候一個小三想要上位，我感覺你這活必須要好哇~如果你的內心和林妹妹一樣的脆弱、敏感，那你會死的很慘很慘，慘的比林妹妹還慘，為啥？因為你沒開單啊，你底薪低啊，你沒地位啊，哈哈哈~
所以，金融銷售不歡迎「林黛玉」，如果你想要找到行之有效的工作方法，請在心態上擺正，請定位好自己，你就是一個「小尾巴」，你必須要跟在客戶屁股後面，知道他去了哪，知道他幹了啥，知道很多很多他的信息，你知道的越多，你發揮的空間越大，你獲勝的可能性就越大！
二、我到底和客戶怎麼相處
在回答這個問題之前，我先問你一個問題吧，如果我告訴你，我可以每天給你送早餐，你給我投資100萬，你會投資給我嗎？我想你會沉默，內心默默罵一句：「這人有病吧！」你看看，你自己是客戶都吃不消這個，你肯定會想，你每天給我送早餐，我確實有點小感動，但是在我的100萬面前，我感覺到微不足道，而且你越對我殷勤，我越害怕，這個人什麼企圖？天天給我送這送那的，不要錢嘛~時間久了，我又不知道怎麼回絕你，我只能夠不搭理你了。
所以和客戶在一起相處，一定要記住一句話「沒有人情，只有利益，利益達成，人情自來！」這句話說的有點露骨啊，但這可是真真切切的大實話啊。你在和客戶打交道時候，當你第一次和客戶聯繫上的時候，客戶就會備註你：銷售！你對於客戶最大的價值就是提供適合的產品——他所認同的產品，來給客戶進行保值增值。可是你偏不這樣想，你想要和客戶做朋友，快快樂樂的做朋友啊！我說老兄，你有病吧，客戶連你面都沒見，你就和人家做朋友，你是在自我麻醉嘛~這時候，不要弄一些亂七八糟的，就做一點，在客戶不反感的前提下，不斷地刺激客戶的需求點，讓客戶下承諾。
當你和客戶成交了一次之後，來來來，我們來做個快樂的朋友吧！客戶想，今後還要靠這小子看著我資金呢~你在想，今後還要靠這人再來點業績呢！行嘛~利益達成了，快快樂樂做朋友，你說啥客戶都聽著，客戶對你的親切程度遠遠的好於過去，這時候就可以聊一些有的沒的，加深一下感情嘍。
這時候有的朋友就不開心了，你這麼說太不對了，這是對於從業人員的誤導！有些客戶就是認這個人的，就是交流很短時間，也沒怎麼談產品，就成交了！我只想笑呵呵的對你說：「有一天，你有錢了，看到一個小年輕和你初戀好像，或者和你的某個人好像，你會不會把情感進行寄託呢~」這個在心理學上，就是情感寄託，你那時候就靜靜地做個美少女或者美男子就行了，客戶已經對你情有獨鍾了喂。
三、我該怎麼開發客戶
我手上沒有客戶，現在我該如何開發客戶啊？我只想對你說，你問到點子上了。金融銷售人員的你如果不知道怎麼開發客戶，你就抓緊洗洗睡吧，也不需要受勞頓之苦。
開發客戶這塊，目前很多的從業人員都把客戶進行了分級，比如說ABC巴拉巴拉等，然後還有一些細心的人給客戶整理了檔案，這個客戶是幹啥的，上一次我回訪之後，客戶給了我什麼反饋，我又從客戶身上得到了什麼重要信息，我只能說，小夥伴您辛苦啦~你知道為什麼領導告訴你堅持就是勝利嘛~因為領導有些方法不能告訴你，而堅持就是勝利是普遍適用的方法，你就好好堅持吧！希望有一頭豬可以在你的考核期撞到你這棵樹上。
開發客戶很簡單的，比如說，你做私募行業的，你得到一份名單，是一份高爾夫會員的名單，或者一份最高檔小區業主的名單，那就恭喜你了，你手上已經有好多好多潛客了，這些大多數都是你的潛在客戶，因為這種群體掏出個百八十萬做個理財，笑眯眯的事情嘛~但是問題來了，你拿起電話，撥出號碼，說「您好，我是啥啥啥財富管理公司的，我們公司推出了一款啥啥啥產品，收益啥啥啥，期限啥啥啥...」然後你得到了五個字「不需要，謝謝」。這時候，你的領導又出來啦，拍了拍你的肩膀說，300個號碼裡面有1個潛客，加油！
我就說你領導放屁，你要不要給我點贊！你打的客戶大多都是潛客好吧？！咱們再舉個例子，你到一個女孩跟前說，我喜歡你，你和我上床吧？然後女孩說：好呀好呀~腦子有病吧！？當你接到一個陌生電話的時候，你根本就不會怎麼聽內容的ok？你會習慣性拒絕，特別是你在忙的時候，我不管你推銷的是個啥？我就拒絕！當客戶拒絕的時候，你放棄了，在一個很好的潛客後面打了一個叉，故事結束~
那我該怎麼做呢？在這裡，我有兩個方法給大家推薦一下。第一個方法是假定法。比如說，你得到一份非常優質的通訊話單，這裡面的客戶都是很有錢的，那我們就假定這些客戶就是我們的潛客了，比如說裡面有200個號碼，那就簡單的篩選一下，可以通過號碼新舊，可以通過微信查詢看頭像，假定裡面大多數都是自己的潛客，那你一上午時間會得到什麼結果呢？你會得到至少150個潛客！你知道這150個潛客的概念嘛？按照你領導的標準，150*300=45000，也就說，你需要撥打45000個號碼才能夠得到150個潛客，如果是自己手機的話，你可以省下來4500元電話費，而且避免被標記~這時候，你笑了，你說這不是自欺欺人嘛，這些客戶甚至都不知道你是誰，對你一點印象都沒有，你直接把客戶當成潛客了，這合適嘛？如果你有這個問題的話，那我就要整理一下衣帽說一說第二個方法了！
第二個方法是假熟法。什麼是假熟？就是假裝熟悉嘛，你的潛客是別人的客戶，他在認識你之前，一定認識很多銷售服務人員啦，這時候，你了解他的來源，知道他消費的地方，然後一個電話打過去，親切的說「王哥，最近忙啥呢？是我！小李~」這時候客戶是懵逼的，心裡有一萬個小李奔跑而過，你這時候加一句「不記得啦，就是某某單位的小李~」這時候客戶會問你找他啥事，你就說，自己換了工作，目前從事金融這塊，今後有需要都可以和我聯繫，這時候潛客也可能會再次拒絕你，但是絕對是不果斷的，是有理由的，不是那種鐵面無私的，這時候過一個星期，請掏出你的手機，找到客戶的微信，沒有微信的請發簡訊，內容如下「王哥，我是上周和您聯繫的小李，這是我微信，咱們多聯繫聯繫LOL」，150個潛客瞬間就剩下30個了，你知道30個潛客對於金融從業人員意味著什麼嘛？意味著，你懂得~
在此友情提示，在使用假熟時候，需要了解客戶的來源，並且對該來源有一定程度的了解，不要懶惰，一定要了解，小心客戶反套路你，問你王經理還好嘛，你都不知道王經理是個鬼，那你就拜拜啦，徹底失去了他！另外使用假熟時候，一定要讓對方感覺你就是他很熟悉的人，語氣很親切，但是語句又很平平淡淡，這就是金融銷售人員的能力表現，你的價值不是打電話哦，而是用腦子，用技能。
四、潛客開發出來之後我該怎麼成交
這個問題，我們下一次再說吧，筆者有點累，想吃個蘋果，看個電影，找朋友吹吹牛，咱們今兒就聊到這吧，後面的事請後面再說，如果你感覺這篇文章有用，可以關注一下，幫我分享一下，關注人多了，福利肯定少不了！回聊~next time talking！
來源：金峰PB
作者：大田
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