牽手直播答題，短視頻商業化之路再進一步
如果說2017年初短視頻還是風口，那麼在過去的一年裡，隨著巨頭入局及平台遍布，短視頻領域已然成為紅海。對於短視頻內容創作者來說，除了需要投入較多時間和資金完成吸引眼球的作品，還需要考慮在實際中如何變現。
業內人士表示，目前短視頻主要靠平台的補貼，雖然幾家頭部平台都在給視頻達人提供扶持資金希望幫助短視頻企業儘快發展，但依靠扶持並不是長久之計，還是希望創作者和平台商能找到更為廣闊的商業模式，如果商業化之路走不下去，很有可能面臨著退出。
商業變現模式單一
聯基金創始合伙人邱浩曾公開表示，「對於資本而言，投資時會首先考慮有無較強的廣告變現的可能，也會考慮團隊渠道能力、分發能力等。目前，短視頻的總體變現能力較弱，對於大廣告主而言，短視頻還處在嘗試階段。」
而據今日頭條算數中心推出的《短視頻創作者商業變現報告》也顯示，內容變現是短視頻行業最為薄弱的環節，商業模式非常分散。目前短視頻創作團隊最重要的變現方式是平台補貼和廣告，其他方式還處於起步階段。
對此，新片場&魔力TV內容營銷總經理馬新對《中國企業報》記者表示，「短視頻企業實現變現尚屬少數，可以從短視頻的發展階段、短視頻從業者（平台及內容方）、變現模式這三個主要方向考慮。第三方數據顯示，截止到2017年年底，短視頻用戶達到2.45億。這預示著這兩年各方都在通過內容、平台甚至各類扶持，將短視頻市場規模做到足夠大，接下來市場才具備帶來更多商業價值的可能性，所以這是任何一個行業發展的必經階段，也可以判斷接下來最重要的課題將會是變現。其次，短視頻的從業者，無論是平台還是內容創作者，都在為了市場份額做努力，所以變現問題並沒有納入第一階段的核心目標。對於短視頻內容方而言，高速發展之下，商業化能力沒有合理規劃和建設，也是一個比較普遍的現象。最後，從目前的市場來看，八成以上的公司以廣告變現為主，然後才是電商、內容付費等探索。這三種模式都需要長線的市場培育和用戶教育。」
據《中國企業報》記者採訪發現，由於短視頻內容具備互動性與靈活性等特點，平台方更容易通過短視頻實現商業化，目前，已經有平台成功踏上了商業化變現之路，但變現模式確實比較單一。
抹茶美妝&摩卡視頻副總裁陳昭也認為，「目前需要從廣告和電商角度去變現。廣告方面，我們希望通過更高效地整合KOL（關鍵意見領袖）、內容、平台資源和創意為客戶做全案，提高廣告的客單價。電商方面，因為在粉絲獲取和賣貨一進一出兩個口上的流量成本都比較高，希望通過一些創新降低粉絲的獲取成本以及提高交易轉化率，我們也會研究出一套新的從內容到粉絲，再到粉絲沉澱，最後到賣貨的玩法。」
短視頻+直播答題成新潮流
艾瑞分析認為，未來1—2年，隨著用戶規模接近天花板，短視頻行業將展開激烈的競爭，爭搶現有市場用戶及拓展潛在領域用戶。因此，各平台都在尋找和探索新的內容玩法。
與此同時，2018年初，直播答題風靡網路，熱度居高不下，「短視頻+直播答題」這兩個最熱領域之間的跨界合作也成了平台方的新商業模式。
花椒相關負責人對《中國企業報》記者表示，花椒本身是融合直播和短視頻為一體的視頻交友平台，從直播和短視頻兩種產品性質來看，短視頻應用的打開率多，可以覆蓋用戶更多的碎片化時間，用戶群體龐大，而直播觀看時長較長，變現能力強，兩者的結合可以加強用戶體驗和黏性。
目前，花椒和快視頻聯合推出的《百萬贏家》同時在花椒和快視頻平台播出，雙方合作可以為兩個平台互相導流，強化《百萬贏家》IP。
1月15日，《百萬贏家》率先聯手「看了嗎」短視頻APP促成了首例短視頻與直播答題的跨界營銷。業內人士表示，此次跨界合作，「看了嗎」也正是看中《百萬贏家》時間短、流量大、獲客成本低、用戶互相性強、活躍度高的優勢，可以讓用戶在短時間內了解並知道「看了嗎」這個短視頻平台，能為短視頻的營銷推廣提供新思路，開拓了全新模式。
除此之外，在1月23日的《百萬贏家》遊戲專場里為用戶帶來答題線索的短視頻則是來自貝殼視頻的紅人「遊戲玩小耶」，這也是MCN紅人矩陣首次與直播答題攜手開啟的新的合作方式。
據了解，貝殼視頻也將攜全體紅人入駐快視頻，出任《百萬贏家》出題官，這將有助於紅人們提升個人品牌效應。這種新的商業模式也將會成為行業的下一個價值爆發點，成為有效的營銷模式之一。
TAG:中國企業報 |