國內男裝遇勁敵！MO＆Co.母公司推出COMMON GENDER
此次EPO集團發力男裝市場，瞄準的正是市場競爭仍不充分但需求強勁的中高端消費者。
作者 |Drizzie
中高端男裝正在成為新的市場藍海。從全球奢侈品牌到本土服飾品牌均已注意到這一長期被忽略的市場潛力。
成功打造國內女裝MO&Co.的EPO 集團盯上了這塊蛋糕。
自去年宣布推出男裝品牌 Common Gender 後，這個一貫以女裝見長的服飾集團的新動作已經引起業內廣泛關注。1月30日，Common Gender在上海西岸美術館首次亮相，品牌發布會以音樂派對形式取代傳統時裝秀，同時首次揭幕品牌Pop-up限時店鋪。
圖為Common Gender秀場
據品牌官方介紹，品牌名稱 Common Gender寓意共性和普遍性，探討的主題並非性別的多種形態，而是對服飾共性及本質的討論。品牌把注意力集中在基本款和經典款的打造上，植入了集團慣有的產品思維，從設計之初便開始探究男裝世界裡曾經出現過的各種經典單品並歸入檔案，延伸出檔案式 Archive 的產品思路。
圖為品牌Pop-up限時店鋪
EPO 集團總裁金霓對時尚頭條網表示，在設計和風格方面，Common Gender 並沒有刻意標新立異，而是更想回歸到衣服本身。品牌在對各年代經典款的研究中發現，服飾具有一種基礎的設計共性。集團也一直在推行基礎衣櫥的理念，圍繞基礎單品去延伸，通過設計創意、剪裁、用料、廓形等細節的改變和提升形成一個較為穩定的發展模式。
「現在的消費者有時在購物時也很迷失，品牌更有責任去標註出重點內涵，而非提供過多選擇。」金霓補充表示。
延續集團貫有的叛逆血液，Common Gender 在風格上推崇當代搖滾精神。此種精神由女裝 MO&Co.起始，在此後的品牌布局中一脈相承。但品牌強調，所謂「搖滾」跳脫出音樂範疇的定義，也不限於狹義的搖滾式服飾風格，主要是品牌所倡導的自由精神。例如，做舊牛仔與夾克，質樸制服，精緻剪裁西褲等基本款構成完整的男士衣櫥，同時點綴了漆皮等一些跳脫元素。
除了堅持產品為王，EPO集團投入更多精力對品牌進行打磨與創新。對於新品牌Common Gender而言，品牌建設並非單純做好服裝，而是構建一個多維度的文化平台，以此集結一批被EPO集團共性精神所吸引的消費社群。
在品牌的未來規劃中，時裝的發布未必遵循季節與系列的框架，而是通過建立音樂、藝術、時裝的多維度平台，輸出產品與內容，實現與終端消費者精神上的鏈接。
與此同時，品牌還發布一本以 Common Gender 命名的雜誌，邀請國內時尚領域意見領袖從造型、影像和專題等更全面的內容視角闡述品牌理念。
據悉，「Common Gender Book 出版計劃」是以 Common Gender 品牌文化為核心、以 Common Gender 形象創意為原點推出的長期出版計劃。作為出版計劃的核心產品，每年兩冊的 Common Gender Book 分別與春夏、秋冬時裝系列同步面世，重視與國內外優秀創意人、創意項目展開深入合作，最終形成文化創意交流與實踐的新生平台。
儘管Common Gender在視覺表達和品牌內涵上有意與當前市面的男裝品牌拉開差距，不過品牌瞄準的並不只是小眾的時裝愛好者，而是一批看似普通但對於服飾態度有所追求的新中產群體。
這批具有消費力的中端潛力消費者成為品牌獲得規模化效益的基礎，該群體不一定很關心時尚，來自各行各業，教育程度較高，但是對服飾品質有一定追求。基於此，Common Gender單品定價在1000元至2500元之間，強調高性價比。
而社群策略的潛力在於，就國內男裝市場來說，市場競爭仍不充分，而且需求強勁的中高端消費者越來越多。
一方面，相較於女性，這批有消費力的男性消費者的忠誠度和消費力往往被市場低估。購物效率和單筆消費較高的男性消費者，尤其是對服飾品質和態度表達有一定要求的消費者，其需求反而長期處於未被滿足狀態。在中國，質量上乘且價格可負擔的男裝品牌稀缺，現有品牌或缺乏設計態度，或過度跟風、貪新忘舊，留給普通消費者的選擇極為有限。
另一方面，有數據顯示，中國擁有約2億到4億的新中產階級，這群人已成為社會發展的動力。根據《經濟學人》雜誌對中產階層的定義，該群體受過良好教育，有一定的閑暇時間，追求生活質量，分布在中國各大一、二線城市。該群體在服飾、生活方式等領域所爆發的消費潛力正在塑造一批更注重品質的品牌，中國社會對品質產品的需求已經形成規模。
在上述的市場大背景下，中高端男裝市場的市場前景顯而易見。在品牌的商業化運作上已經非常成熟的EPO集團將 Common Gender定位為中高端的當代男裝品牌。品牌預計2022年開店數超過360家,銷售規模達20億。
在渠道方面，Common Gender 的確為提升購物體驗做出更多新鮮嘗試。品牌發布活動揭幕的Pop-up店鋪根據男性消費者注重效率的選購習慣，有意令陳列更加整齊劃一以節省購物時間，在陳列手法上更多按照功能、場合進行劃分，但同時品牌也能通過陳列方式恰當地提供時尚搭配建議。
據悉，在未來的實體店鋪中，產品陳列或也將遵循此方式，為男性消費者提供更具個性化的購物體驗。
金霓把品牌理念看做一種宗教，首先要讓信奉的消費者尋找到品牌，然後與消費者進行互動，這就是 EPO 集團所提倡的多維男裝品牌概念，即一個品牌是立體的，服務、終端形象、聯名系列都告訴消費者品牌是誰。下一步則是考慮如何聯繫到他們，所以線上運營也非常重要，雖然技術只是一種手段。一個成熟的品牌就要和消費者發生包括情感在內的聯繫，路徑要直接、簡單、高效。
至此，EPO集團已打造包括年輕女裝 MO&Co.、中高端女裝 Edition10、童裝little MO&Co.，彩妝 REC，中高端男裝 Common Gender在內的立體化全品類品牌矩陣，全面覆蓋中產階級消費需求。在Common Gender的助力下，至2022年底，EPO旗下品牌有望覆蓋80個國家及地區，整體營收將達人民幣150億元。
隨著越來越多國內服飾集團增強品牌矩陣，多品牌策略似乎成為市場一致認同的趨勢。但是也有分析認為，雖然很多時候多品牌對集團而言更為安全，但是關鍵在於每個品牌要有價值，否則會形成拖累。
有業內人士認為，現在品牌最大的挑戰是是否有最佳的經營狀態，是否被年輕人所喜愛。國外有存活很久的、可持續的品牌，但中國市場的迭代周期甚至短於五年，很多品牌從巔峰到衰弱非常迅速。
除了產品，時機對一個服飾品牌來說非常重要，毫無疑問，Common Gender的機會也在未來五年之內。
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