與人交談並建立人脈的4種方法

美國西北大學凱洛格商學院教授克雷格·沃特曼（Craig Wortmann），有20多年的銷售和創業經歷，他在《凱洛格觀察》雜誌的一篇文章中，介紹了與人交談並建立人脈的4種方法。

第一，準備一份關於自己的「電影預告片」。初次見面時，大家都會問：你從事什麼工作？

一個清楚、簡潔、有說服力的回答，有助於其他人和你產生共鳴。 介紹自己的職業時，簡潔地說明公司名稱、職位和公司業務的性質。

第二，在合適的時間，出於合適的原因，說合適的故事。

企業管理者要準備好四類故事：成功故事，失敗故事，有趣的故事和傳奇故事。 這些故事必須簡明扼要，在合適的時機說出來。比如，與潛在客戶交談時，說說失敗的故事可能要比成功的故事效果更好，「這麼做能顯得你謙虛、好學，是很好的合作對象。

」當你已經爭取到客戶、但還要贏得對方信任時，成功故事就可以派上用場。

第三，結識5個對你事業有幫助的人。

在任何能建立人脈的場合中，你的工作是找出這些人，如果他們無法幫助你實現目標，就要尋找其他對象。這種做法，可能會讓人覺得自己像在做買賣，不近人情。「事實剛好相反。這樣可以節省每一個人的時間。」

第四，問一些出其不意的問題。

提出「從別人的視角來看事物」的問題。如果你有備而來，你的問題可能會讓他人思考、分析，並分享出真實的感受。

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