一加劉作虎：真理就是好產品會說話

導言

你相信真理，真理就在那，關鍵是你相信不相信它。一加創始人劉作虎在極客公園創新大會上發表演講表示，真理就是好產品會說話，堅持做正確的事情，就是這麼簡單，但是這個話說起來很簡單，做到卻不容易，但是往往我們就是因為在面臨一些誘惑和壓力的時候，可能偏離了我們最開始設定的軌道。

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— 核心觀點 —

1.出征海外：四年以來，一加一直獲得了非常多的用戶好評，並且一加差不多 70% 的營業額都在海外，去年一年的營收接近 100 億人民幣，70% 都在海外市場。

2.國際化是偽概念：我有一個個人觀點，大家可以批判一下，就是國際化是個偽概念。為什麼這麼講？它應該算是一個階段性的、歷史性的詞，你們聽過谷歌說，我是一個國際化公司，要做國際化嗎？我相信蘋果也不會說我要做國際化，只有在中國我們會聽到更多這樣的詞。

3.海外市場贏得尊重的三個關鍵：第一，堅持做世界級的產品，什麼是世界級的產品？就是你做這個產品一定要想著是全球用戶都會喜歡的產品；第二，價值觀，價值觀說來說起去是一個很普世的東西，比如誠信、透明；第三，自信，自信其實是一種信仰，就是你對自己相信的東西是不是能夠堅定，這個很重要。

4.堅持做正確的事情：什麼是真理？真理就是好產品會說話，比如說誠信、透明、公開，堅持做正確的事情，就是這麼簡單，但是這個話說起來很簡單，做到不容易，但是往往我們就是因為在面臨一些誘惑和壓力的時候，可能偏離了我們最開始設定的軌道。

— 全文 —

我是最不擅長演講的，但是張鵬上次找到我，說是不是可以聊聊一加這 4 年的感悟，我說 OK，可以聊聊。

應該在 3 年前，我來過一次極客公園的創新大會，當時我做了關於如何改變中國製造的演講，現在 3 年過去了，我發現已經發生了翻天覆地的變化，比如說我們都在提中國製造，現在大家更多的是提中國創造，包括這次 CES 我也逛了一下，發現不管是傳統製造，還是人工智慧，都能夠發現非常多的中國品牌的身影。

在這個過程當中，當然我相信肯定不是因為我那次講了，所以有變化，那就太抬舉自己了。但是，我們是這個過程里的參與者。

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出征海外

2014 年，我們發布了第一款手機，當時進到了歐美市場，特別是美國市場。大家知道美國市場是一個運營商主導的市場，能夠進到這個市場，有一席之地，應該說是非常不容易的，就像我在前不久跟美國的運營商在接觸的時候，當我拿出美國用戶的數據，他們都覺得非常驚訝，覺得不可思議，在公開市場我們還能夠有這樣的成績。

在美國我們的用戶，基本上都是一群極客或者專家，從用戶的郵寄地址我們可以看到用戶是哪裡的，後來我們發現 Google 有幾千個我們的手機用戶，所以每次 Google 的人見到我的時候都會覺得很好奇，問我為什麼一加手機都可以免費領取，但是他們還要花幾百美金買一加手機，他覺得不可思議。我們當時通過邀請碼的方式，矽谷的精英他們會互相推薦，然後有了我們今天在美國的成績。

說起來很輕鬆，如果你想一下，這些極客用戶是你們的首批用戶的時候，其實是一件非常具有挑戰性的事情。

我可以告訴大家，我們應該是在一年多以前，當時我們的 USB 線裡面有一個匹配電阻有問題，有一個谷歌的工程師在論壇裡面發了一個帖，說我們的匹配電阻有問題，我問研發負責人，這是怎麼一回事，我得到的答覆是：「他是錯的。」

又過了幾天我再問的時候，我們的研發負責人說，好像有那麼一點道理，我們正在研究標準。過了一個禮拜我再問這個事情，我們的負責人告訴我說，是我們錯了。這就是一個典型的谷歌工程師用戶。

為什麼舉這個例子，因為這是我們的品牌屬性決定的，我們在海外積累的初期用戶都是一批極客，他們是各個領域裡面的專家，你想想全球的這幫各個領域專家，他們可能很多都是比我們的工程師更牛X的，對這些用戶，你怎麼能夠讓他們互相推薦，這其實是非常痛苦的事情，當然這也是比較得意的事情，我們能夠把這群用戶都服務好，我相信沒有其他用戶是我們服務不好的。

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