華為美國市場投入不減，國產手機再掀海外掘金潮

文/騰訊《深網》 郭曉峰

在上周舉行的高通中國技術和合作峰會上，聯想楊元慶、小米林斌、中興程立新等國產手機廠商大佬紛紛到場，甚至一向低調的OPPO CEO陳明永、vivo CEO沈煒還並排坐在了一起，可見高通如今在中國市場的地位和影響力。不過，細心的用戶也發現，國內手機市場份額第一、全球第三的華為並沒有到場。

本月初的CES展上，華為手機進軍美國市場被當地電信運營商「放鴿子」。騰訊深網隨後獨家曝光了美國18名議員聯名，以安全威脅為由請求有關部門「阻止」華為進入。

與此同時，外界也私下議論，是由於華為進入美國市場的手機產品沒有採用高通晶元，而是自家的麒麟晶元，所以引發美國政府的安全擔憂。對此，華為、高通官方均未予置評。

據了解，華為去年全年手機出貨量約1.53億部，其中P、Mate兩大高端系列均採用麒麟晶元，而非高通晶元。華為無法進入美國運營商市場是否和高通有關？目前還無從得知，但從高通這次中國合作夥伴大會上華為的缺席來看，兩家的關係似乎不是很融洽。

在美國市場受阻之後，騰訊深網從知情人士處獲悉，華為手機在美國市場的開拓項目暫時停止，目前還沒有明確新的解決方案。

另從接近華為高層的人士獲悉，華為創始人任正非一直很重視美國這個項目，得知被拒之後，並沒有抱怨，相反很平靜。用他的話來講，美國又不是第一次拒絕華為。

1月17日，任正非在內部講話中的一些內容疑似回應了美國被拒一事。他說：「跌倒算什麼，爬起來再戰鬥，我們的青春熱血，萬丈豪情，譜就著英雄萬古流。」由此不難看出，華為不會輕易放棄美國市場。

事實上，為了深入了解美國市場特徵以及消費喜好、使用習慣，華為數年前就在美國開展科技研發和市場布局。

據了解，在美國的華盛頓和加利福尼亞州，華為均設立了辦公室和研發中心，希望為美國消費者提供富有競爭力的產品和解決方案。在渠道方面，華為開展和Amazon，Bestbuy等公開渠道的合作。

儘管華為此次與美國運營商的合作不盡人意，但這沒有阻礙華為進軍美國市場的決心。在CES的發布會上，華為邀請著名影星蓋爾·加朵出任美國市場首席體驗官。

華為依然在加大對美國市場的營銷投入。有消息稱華為今年在美國市場營銷費用至少1億美元，但該信息並未獲得華為官方確認。而來自路透社的報道稱，相比去年，華為儘管減少了遊說開支，但是今年還是繼續贊助了多個通信大會。

如在美國，華為是今年9月在科羅拉多舉行的NFV & Carrier SDN大會的最大讚助商，這是一個聚集了無線、互聯網和數據企業的大會。除此之外，華為還是Open Source Convention大會和RSA Conference大會的最大讚助商。

華為消費者業務副總裁徐欽松對媒體表示，華為立志成為「全球高端品牌」，不同國家有快慢，但發展方向是一樣的，因此華為會繼續增加對美國市場投入。

另外，華為去年的一個重點動作是在全球陸續舉行了「Open Day」，通過「Who is Huawei」向全球媒體和消費者講述華為品牌理念，以及華為30年從科技初創企業發展到世界100強的奮鬥歷史。

縱然美國市場有很多非商業的「門檻」，任正非卻相信，遲早有一天華為會「攻入」美國市場。

海外市場今年是重頭戲

華為布局美國市場的同時，其他國產手機品牌也紛紛把今年的戰略重心瞄向海外。

根據Canalys發布的一份最新統計報告顯示，2017年中國智能手機市場首次出現年度總出貨量下滑的態勢。

去年第二季度，中國智能手機市場首次出現了季度出貨量下去年第二季度，中國智能手機市場首次出現了季度出貨量下滑的情況，但連續12個月整體出貨量同比下滑，還是第一次出現。Canalys的數據顯示，2017年中國智能手機總出貨量為4.59億部，下降幅度為4%。尤其是第四季度下降幅度最為明顯，出貨量為1.13億，下跌幅度達到了14%。滑的情況，但連續12個月整體出貨量同比下滑，還是第一次出現。Canalys的數據顯示，2017年中國智能手機總出貨量為4.59億部，下降幅度為4%。尤其是第四季度下降幅度最為明顯，出貨量為1.13億，下跌幅度達到了14%。

儘管整體中國智能手機市場已經趨於飽和，但在2017年的最後一個季度，華為仍然保持著非常驚人的增長勢頭。四季度華為出貨量為2400萬，增幅達到9%。

而OPPO和vivo兩家公司雖然在亞洲新興國家市場銷量有大幅提升，但在中國本土銷量分別下降了16%和7%，四季度出貨量分別為1900萬和1700萬。

面對國內市場的飽和，「揚帆出海」早在去年就成為國內手機廠商們的一致之舉。包括歐洲、印度、東南亞等市場中的佼佼者都出現了國產手機品牌的身影。

尤其是印度市場，多年以來，印度市場已經成為了中國智能手機廠商爭奪的新戰場。小米去年的復甦也得益於該市場的迅猛增長。所以，小米今年的目標也很明確，繼續海外市場的拓展。

據調研機構Canalys和Counterpoint的最新市場調研數據顯示，2017年小米手機第四季度在印度的出貨量超過三星2%，再次在印度市場排名第一。

小米公司聯合創始人兼總裁林斌最近表示，去年海外市場確實超乎想像。他認為，2017年國內市場已經進入存量市場，增長開始放緩甚至開始下降。 從小米目前情況來看，其國際市場的發展目前看還沒有放慢的跡象。

在印度站穩市場的還有OPPO和vivo（以下簡稱OV），不過從今年來看，他們擴張的腳步開始放緩。

據印度媒體報道稱，出於盈利方面的考慮，OV已經把提供給當地手機零售商的利潤分成砍掉了40%以上，這導致OV將分別在印度市場失去近萬家銷售網點。但OV相關人士均則表示，此次調整是因市場發展需要，不會對公司在印度市場的發展產生影響。

需要指出的是，OV在印度雖放緩，但目光卻瞄向了全球市場。

去年10月，作為2018年世界盃贊助商，vivo選在世界盃前夕進軍俄羅斯市場。據了解，vivo將在俄羅斯推出帶有FIFA World Cup標誌的智能手機，這必將吸引全球的消費者。vivo手機俄羅斯分公司總經理向俄《新聞報》表示，公司計劃在一年內佔領俄智能手機市場5-7%的份額。

同樣，OPPO在歐洲市場也開始布局，其計劃從西班牙、法國和義大利等幾個國家開始，5月份發布的一系列新品會於6月在歐洲市場上市。OPPO計劃與當地運營商和電子商店等大規模零售商和分銷商合作，以迅速擴大市場份額。

「在未來三年內，榮耀致力於成為全球手機銷量前五的品牌。」這是之前榮耀總裁趙明宣布的全球化戰略及目標。對於榮耀來說，如果要打贏小米，出海顯然是明確的方向。

據榮耀披露的數據，目前榮耀手機已躋身芬蘭市場份額第一的位置，在俄羅斯市場也取得了市場份額第三的成績。此外，在西方著名的「黑色星期五」大促銷期間，榮耀也在義大利、英國等市場有著不錯的表現。

還有一加、魅族、聯想、金立、TCL等，已相繼在海外市場耕耘了多年。對他們而言，海外市場今年依舊是重中之重，因為這裡的成敗很大程度上決定其今年乃至未來的命運。

一個行業默認的事實是，幾乎所有的手機廠商都把歐美市場作為海外戰略成敗與否的關鍵。曾經的「中華酷聯」久攻歐美市場，如今收效甚微，這一批出海的國產品牌又能掀起多大浪呢？

業內分析人士指出，智能手機在今年的下滑趨勢不會有所改善，面對國內市場存量用戶的爭奪，手機廠商之間的競爭會更為激烈，尤其是中高端產品。相比之下，海外一些新興市場升級換代的需求要比國內更旺盛，市場更寬闊，對於國產手機品牌而言，這是一個機會。

但面臨的挑戰也非常大，一方面國內外兩條線作戰，投入的成本要比以往更大，在兼顧中國市場穩定的份額同時還要提升海外增長並非易事；另一方面，海外市場的絕大部分份額依然在蘋果、三星手中，不僅如此，像OV、小米等還要面對華為這樣已在海外成熟的國產品牌，雙重壓力之下，2018年的手機市場洗牌速度將明顯加快，市場格局有望被重塑。

轉載自:深網

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