費斯汀格：屁股是怎樣決定腦袋的？
中國人常說：屁股決定腦袋。意思是說，人處於怎樣的位置，就會怎樣思考問題。人的思想、觀點是由他的立場、他的社會角色決定的。如同馬克思在《德意志意識形態》里說的那樣，人是他所在的一切社會關係的總和。
那麼屁股決定腦袋這件事情究竟是如何發生的？為什麼會出現這樣的情況，心理學家費斯汀格做了一系列實驗，對這個問題進行了研究。
心理學家費斯汀格（Leon Festinger），總覺得他有點兒像愛因斯坦
1959年，社會心理學家費斯汀格和他的學生卡爾史密斯做了一系列實驗，要求被試反覆做一個很無聊的動作，比如轉門把手，並且告知被試這是一個期望影響績效的實驗。被試做完這個無聊的動作後，以為實驗已經結束了。其實，這時實驗才剛剛開始。
被試從實驗室走出來後，會遇到一個心煩意亂的工作人員，告訴他此次實驗的助手能力不夠，不能夠說服其他被試相信這是個有趣的實驗，值得參加。讓後工作人員開始哀求完成動作的被試幫助自己說服後邊的被試相信這個實驗是有趣的，有意義的，參加實驗。並且如果你能夠說服後邊的被試，你將會得到從1美元到20美元不等的報酬。然後被試還被要求填寫一個關於這個實驗態度的問卷。
實驗發現，說服後邊的被試參加這個實驗後，說服者對這個實驗的態度會更加積極。也就是說，說服別人參加一個無聊的活動，會使你比在說服他人前覺得這個活動更加有趣，有意義。
弔詭的是，心理學家發現，那些得到1美元的被試遠遠比那些得到20美元的被試態度改變的越大。也就是說，得到的報酬越少，態度改變得越大。
根據這個實驗，費斯汀格提出了社會心理學領域一個非常著名的理論，叫認知失調理論。也就是說，當人的態度和行為不一致的時候，當人言行不一的時候，人會產生心理上的不適感。為了消除這種不適感，人會說服自己，改變自己的態度，讓自己相信自己的行為是合理的。
心理學家認為，之所以獲得報酬越少的被試態度改變得程度越大，是因為微薄的報酬會引起更強烈的認知失調。也就是說，獲得較低酬勞的被試則更加無法面對自己的行為，於是他們會更加努力地說服自己，讓自己相信原本無趣的活動是有趣的。
也就是說，當你做某些自己認為不應該做，不符合自己的價值觀和道德觀念的事情的時候，開始你會覺得心理很不適，很內疚，很羞愧，很難受。然後你的心理就會產生一種動力，想要消除這種很難受的感覺。
如果因為種種原因、種種考慮你還必須做那樣的事情的話，為了消除這種難受的感覺，你就會開始試圖說服自己，給自己找理由，告訴自己這樣做是對的。最終你會心安理得地做你原來不敢想像自己會做的事情。
這個理論，可以解釋人類社會上很多匪夷所思的事情。
人一闊就變臉。一些底層子弟通過讀書或者其他方式改變自己的處境以後，行為會發生一些變化，思想和言論也會發生一些變化。很多人從道德上譴責這種情況，說這是忘本。忘本到底好不好？是人言人殊，見仁見智的事情。
但是我要說的是，忘本其實是人性。
通過讀書或做生意或其他方式實現階層上升的人，他們實際上已經不是原來階層的成員了，他們生活的環境，接觸到的人和事都發生了變化，他們要融入新的階層，行為方式也必然會發生一些變化。可能開始的時候，這些變化也會讓他們產生心理上的不適。但是隨著時間的推移，他們會漸漸說服自己接受行為方式的變化，會說服自己接受自己的變化，將之合理化。那麼，在他們身上就會多多少少出現忘本的現象。所以說，忘本是必然的。
陳勝曾經對他的同伴說：苟富貴，勿相忘。實際上，人升官發財以後，發生一些變化是必然的。昔日吆五喝六、不分大小的兄弟變得不那麼平等，有了上下之分、君臣之分是很正常的，甚至忘掉昔日的窮朋友也是正常的。比如漢高祖劉邦，雖然在政權剛剛建立時，還顧念張良的運籌帷幄、蕭何的不絕糧道和韓信的戰必勝、攻必取。然而，皇帝做久了之後，皇后呂雉殺了韓信他的心中也暗暗竊喜，蕭何則通過自污名節才保住了身家，張良則晚年修道辟穀。可見，兄弟中有人做了皇帝，昔日的兄弟關係就變成了君臣關係。如果察不及此，霉運就不遠了。
腐敗問題。其實，很多官員開始做官的時候，都想做一個好官來著。很多人甚至是為了救國救民、實現某種政治理想進入官場的。初涉官場，他們也看不慣貪污腐敗、拉幫結派的陋習。
但是一旦因為某種不得已的原因，接受了一次賄賂，被別人抓住了把柄，不得不有第二次，第三次。漸漸地，人的價值觀就會發生變化，原來覺得可恥的事情會漸漸習以為常，甚至會認為很合理。
數年前，看到過一則某大學主管基建的副校長落馬的報道。他說，自己一開始也沒想受賄。有一次，學校的一個工程招標，某房地產商賄賂他，他拒絕了。後來此房地產商威脅他說，如果不受賄，將會對他的女兒不利。他害怕了，接受了這筆賄賂，但是也被房地產商留下了證據。從此，他的境況變得越來越無法收拾。黨校有一位教授談受賄的時候說，你想清廉，如果你不受賄人家威脅你家人呢？如果人家是通過你丈母娘來賄賂你呢？
受賄的次數多了，時間長了，受賄者也會找一些理由來合理化受賄行為，安慰自己，來消除心理上的不適。比如大家都這樣，比如自己也有一些政績等等。
信仰的改變。有的國家和地區，以前信仰一種宗教，後來改信其他宗教。改信前和該信後，人們都信得很虔誠，很真誠。人們在改信之初，可能會有心理的不適，甚至有人為舊的信仰殉道。
但是一旦因為某種原因改信成功，開始的時候人們還是有些不適，但是學習新的宗教學習得久了，踐行新的宗教儀軌踐行得久了，人們會漸漸說服自己的接受自己的改信行為，來消除認識失調帶來的不適感。也許新的宗教是對的，也許新的神更加有力，誰知道呢？漸漸地，人們會越來越覺得新的信仰有道理，對新的信仰產生感情，變成新信仰的虔誠教徒。
心理學家還做了一系列行為影響態度的實驗。有心理學家讓人們為某一個和他以前信念完全不同的立場做辯護，比如讓美國人為卡斯特羅做辯護，比如讓大學生為增加學費做辯護。心理學家發現，人們為相反的立場做完辯護後，態度會發生變化，會變得比原來支持這個立場。
納粹問題。並不是所有的士兵都認為猶太人應該被屠殺。很多士兵在開始屠殺猶太人的時候，也感到心理不適。但是一旦做出了這種行為，士兵就產生了認知上的失調。為了消除認知失調導致的心理不適，士兵就有可能開始說服自己，為屠殺行為尋找合理的理由。比如，找到猶太人的弱點，說服自己相信猶太人是劣等民族。其他的屠殺與殘害，也會存在類似的心理過程。
畢業後變得冷酷。前一陣看到一篇政法大學教授的演講，他說很多學生畢業幾年後，說自己在不知不覺間變得冷酷。政法專業畢業生變得冷酷，中間也有自我說服消除認知失調的過程。剛畢業的學生，大多數都是心軟的，但是一旦接觸了犯罪、懲罰這些事情之後，會漸漸說服自己接受這個世界上有一些應該予以懲罰的壞人這樣的理念，會覺得運用暴力對付某些人是合理的。這樣，人就會漸漸變得冷酷，也不會太多考慮受自己懲罰過的人里，會不會有冤枉的。
著名的津巴多監獄實驗就證明了這一點。原本溫和理性的大學生，在扮演了幾天的獄卒後變得冷酷暴戾。同時他們也漸漸覺得自己冷酷暴戾的行為是合理的，不違背道德原則。
人為了解決認知失調，會為自己做的事情找理由，會想方設法向自己和他人證明自己做的是對的。人的行為會影響人的觀念、思維、判斷和價值觀。
人做了缺德的事，不會覺得自己缺德，而是會改變自己的道德觀念，告訴自己這就是道德的，或者告訴自己道德其實不重要。
可見，行為的退化會引起認知的退化。壞事做多了，腦子也會壞掉。反之，多做點好事，腦子就會變好。佛家說的悲智雙運，也並非毫無道理。
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