2018年女性向手游將噴發？女性IP或為最大燃料
導讀：
從《戀與製作人》到《旅行青蛙》，如果需要給過去2個月手游市場下總結的話，其中一個便是：越女性向越爆款。
確實，在氪金用戶難抓的今天，重新把目光朝向一些細分題材市場是不錯的選擇，當然這也就對於專向發行提出了新的要求，而如果能找到匹配度高的發行渠道，往往能夠呈現出事半功倍的效果。
以《戀與製作人》與快看漫畫APP在遊戲聯運上的配合為例，定製漫畫和互動徵稿打破了傳統「單向閱讀＋轉化率計算」的局限，整合營銷也帶來了吃螃蟹的回報：據悉，這套玩法首周便給疊紙遊戲注入了20萬以上的新增用戶（iOS+安卓雙端），雙周iOS+安卓新增30萬；七日留存超過40%，15日留存率為28%。
在這裡，遊戲陀螺也結合快看遊戲，向大家分享一些有助於發行2018年女性向手游的方法。
為何說2018年是女性向手游爆發年？
在2018年前後，相繼有《戀與製作人》和《旅行青蛙》這兩款藉助大量女性玩家參與而走紅的現象級產品出現，讓不少手游從業者看到了手遊行業新的機會點。為何這兩款產品在這個節點出現讓從業者興奮，而女性向手游在此時出現的契機又是什麼？
上述遊戲走紅前的2017年，玩家被《王者榮耀》和「吃雞」優質手游所吸引，大量沉澱在頭部遊戲中，使得其他開發者很難導入新用戶，別人的「榮耀」因此成為了自己的「農藥」。
在此背景下，如何開發大廠滲透率不高的女性玩家市場，忽然變得重要起來。
今天，一款《旅行青蛙》就能聚集起大量的女性用戶，不難發現女性產品的稀缺；一款掛機遊戲，在App Store暢銷榜進入前20，也讓我們認識到女性用戶今天的付費能力；甚至這款產品不是RPG也不是SLG，無疑表示女性用戶喜愛的產品機制，可以和男性用戶完全不同。
兩個現象級產品，讓開發者看到兩方面利好。一個是針對女性做的產品思路，可以顛覆過去的產品類型以及機制，讓很多從業者，能站在同一起跑線上，而非在固化的底層上做成本疊加。另一方面，對於在營銷上能做更多文章的女性用戶，其實比獨立遊戲用戶擁有更強的付費能力，讓從業者可以嘗試在營銷這個方向獲取用戶做更多的延展嘗試。
事實上，「她經濟」的重要性在別的行業早已得到充分驗證。在電商行業，有著「女人＞小孩＞老人＞寵物＞男人」的購買力排名；在上游的IP領域，以女性漫畫起家的快看漫畫在2017年12月剛剛獲得了1.77億美元的融資。
IP：女性向手游的靈魂所在
引人入勝的劇情，是弱化玩法的乙女向手游的核心。同時遊戲策劃者們必須懂得女性玩家的真實需求，包括表露出來的痛點和隱藏的慾望，這顯然並不是一門簡單的學問，由於在玩法和操作上做了簡化，付費刺激點也需要跳脫出原有的套路。
以疊紙遊戲為例，在《戀與製作人》之前，他們便已經在連續開發《奇蹟暖暖》、《暖暖環遊世界》、《暖暖的換裝物語》的過程中獲得積累，這也使得疊紙遊戲能夠快速的抓住市場機遇。但對於其他廠商而言，畢竟不是人人都深諳女性心理學的奧妙，這個時候，就需要巧借一些外力了，而如何獲得一個好的遊戲IP，便是其中重點。
目前，女性漫畫平台和AVG遊戲社區，是現階段女性向遊戲改編的兩大資源庫。與《大主宰》、《莽荒紀》等男頻網文改編遊戲爆款迭出不同，女頻網文改編遊戲爆款案例尚且缺失，同時女性更易被視覺元素和劇情吸引的特點，也決定了漫畫和AVG遊戲更適合作為IP市場價值檢驗的工具。
在這裡，遊戲陀螺也向行業分享兩大社區供參考。
橙光遊戲成立於2012年，早先以AVG遊戲製作工具起家，後拓展為一個集AVG遊戲製作、發行、消費的綜合型平台。2017年5月，橙光遊戲獲得摯信資本和國金投資數千萬人民幣級別的B輪融資。2017年，根據橙光遊戲旗下同名AVG遊戲改編的網劇《逆襲之星途璀璨》在騰訊視頻播出，總播放量16.4億。
以女性向內容見長的漫畫平台數量同樣不少，其中以快看漫畫最具代表性。「快看漫畫是國內最大的漫畫消費平台，2017年12月曾獲得1.77億美元的融資，擁有近2000部簽約作品，近目前正在進行漫遊聯動的探索。2017年11月，愛樂游、快看漫畫以及有魚互娛三方發布消息，快看漫畫旗下熱門漫畫《別鬧！我想靜靜……》正處於研發之中，預計2018年暑期上線。《別鬧！我想靜靜……》是快看漫畫排名靠前的熱門作品，曾獲得第十四屆金龍獎最具網路人氣獎銀獎，人氣值高達69.3億，共有385萬人關注。
超級APP成為女性向手游發行的首選支點
好的IP僅僅是邁向成功的第一步。
接文章開頭所言，《戀與製作人》和快看遊戲合作的經驗向我們展現了一個亘古不變的商業邏輯：遊戲產品的爆款與否往往含有運氣的成分，但好的渠道能夠放大優勢從而帶來超額回報。
而事實上，這也是二次元超級APP正在做的。
根據易觀智庫發布的《中國移動遊戲發行商全平台競爭格局》顯示，同為超級APP的Bilibili的全平台佔有率由2017年一季度的1.4%上升至三季度的2.3%，增長顯著，而快看漫畫也於2018年1月獲得中國遊戲風雲榜頒發的「2017年度人氣二次元平台」。
《戀與製作人》之所以能夠快速達成特定玩家的垂直滲透，很大程度上得益於超級APP們的助攻。
快看漫畫v社區針對《羅小黑戰記》的宣傳，轉發和評論分別達到了2.5萬次和2600餘條，快看漫畫APP內嵌的v社區在遊戲聯運的過程中扮演了流量中轉站的關鍵角色。
目前，Bilibili和快看漫畫是二次元手游廠商選擇較多的兩大渠道入口，前者適合泛二次元人群營銷，後者則在女性向手游發行領域具有優勢。
那麼，超級APP為什麼能夠從眾多發行渠道中脫穎而出呢？
1.體量優勢。根據2017年12月公布的官方數據顯示，快看漫畫總用戶量達到1.3億，月活近4000萬，龐大的用戶基數，顯著提升了信息觸達的效率；此外，超級APP們橫跨安卓、iOS雙端的平台特性，在應用市場壁壘日益擴大的今天，正在成為一種跨平台聯動的連接工具。
2.用戶屬性優勢。快看漫畫的用戶以95後為主，根據官方公布的性別比顯示，快看漫畫的男女用戶比例約為3:7，這決定了其在女性向手游發行過程中均具有高匹配度。以快看漫畫內嵌的v社區為例，在這個以漫畫為內容核心衍生的社交平台上，女性用戶將自身熱愛討論、善於社交的行為屬性展現的淋漓盡致，這也為官方進行下一階段的遊戲推廣奠定了基礎。
（3）活躍度優勢。年輕一代的潮流文化陣地屬性決定了快看漫畫具有天然的活躍度優勢，僅一話漫畫，評論最高能達到28萬條，點贊高達208萬，上述熱情在特定情境下，均能夠轉化為遊戲發行的互動流量，關鍵在於打破圈層壁壘。
《全職高手》快看玩家參與手繪圖
《戀與製作人》快看玩家參與手繪圖
臨門一腳：選對合適的遊戲聯運方
商場淘金，如火中取栗，本就是富貴險中求的事兒，掘金女性向手游同樣如此。正因如此，選對一個合適的遊戲聯運方才顯得至關重要。
在社群細分的當下，高匹配度是不容忽視的一點，很大程度上，Bilibili和快看漫畫能夠從近百款超級APP中脫穎而出，細分與專註的特性是不容忽視的。
截至目前，B站此前已經貢獻了《崩壞》系列、《FGO》、《碧藍航線》等多個知名案例。其中，由B站獨家代理的《碧藍航線》，在12月27日當天登頂了日本市場APPStore暢銷榜，更是中國手游迄今為止在日本市場取得的最好成績。
快看漫畫在遊戲聯運上的成績同樣不止於《戀與製作人》。定製漫畫是快看漫畫涉足遊戲聯運的獨門手段。定製漫畫是一種軟性植入廣告，指的是將遊戲項目以番外的形式融入熱門連載漫畫之中，從而達到定向曝光的目的。例如，手游《龍王傳說》曾植入同為唐家三少小說改編的漫畫《斗羅大陸》，獲得單次百萬級別的定向曝光，點贊17萬，評論9400餘條；當下熱門的《戀與製作人》也曾植入漫畫《與愛有關》，上線僅一周，點贊便已超過17萬，評論數近3000條。
ACG不分家，圖為快看漫畫上手游《龍王傳說》的宣傳漫畫，單話評論9431條、點贊數17萬的成績不俗
圖為《戀與製作人》與快看漫畫合作的定製漫畫末尾點擊觸發按鈕，據悉，該按鈕的互動概率超過30%，一度使合作方深感震驚
整合營銷在一定程度上打破了傳統遊戲發行「單向閱讀＋轉化率計算」的套路，參與感的加入，使得遊戲營銷變成了一場自傳播的遊戲。一般而言，快看漫畫官方會在V社區由大號發出同人畫作徵集、cp選舉等活動，快看漫畫的讀者可深度參與，後續的中獎結果會在遊戲圈中刊出，以此構成第一個閉環；同時，上述參與性活動又與定製漫畫、開屏廣告等構成新的營銷矩陣。
快看漫畫整合營銷矩陣，從左到右分別是：讀者互動，平台活動，定製漫畫
隨著「吃雞」大熱，《戀與製作人》掀起乙女向浪潮，手游市場正在經歷一波新的類型擴張紅利。好馬配好鞍，對於任何想在女性遊戲新興市場佔有一席之地的廠商，以快看漫畫為代表的超級APP們將是其布局繞不開的一個支點。
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