水岩科技：智能倉儲領域的『英特爾』，如何控制5000台KID物流機器人同時工作？
【前言】
香橙會研究院從年凈利潤1000萬元以上的新三板成長性企業里，篩選出500家最具成長性的標的，納入香橙會500成分股。第一步，香橙會官方微信號從2017年3月份起，陸續刊發有望納入香橙會500成分股的新三板企業，以供網路展示和評選。此為第119篇。
公司簡介
【公司名】：水岩科技
【辦公地】：北京
【行業】 ：專用設備製造業，物流機器人及 FaaS 倉服務的一體化解決方案提供商
【商業模式】：結合團隊強大的物流以及機器人研發生產背景，公司致力於物流行業機器人系統的研發、製造與物流&供應鏈FaaS（履行即服務）業務，基於機器人技術向企業政府機構提供倉儲物流機器人、系統及Faas倉服務的一體化解決方案。
【團隊】：聯合創始人呂江，1973年生，畢業於上海鐵道學院(同濟大學)機械設計與製造學專業，獲學士學位，擁有加拿大康考迪亞大學(Concordia University)控制與信息實驗室專業碩士學位。呂江在機器人、無人機、工業自動化、實時操作系統和量化交易領域擁有超過 20 年的研發經驗; 在信息及物流體系、分散式網路與高速實時網路設計的技術和市場擁有豐富的學術知識和實際操作經驗。曾任職於蘋果 iSpace、Vigilant Futures、B&R Industrial Automation、IMAGIndustries、西門子等國際公司，擔任過 CIO、CTO 和技術研發負責人。
聯合創始人張祝，1980年生，擁有超過 15 年的物流系統運維、倉儲規劃設計與運營管理經驗，是資深的物流領域專家。曾擔任京東雲物流首席架構師，京東未來一號工程研發項目負責人，也是京東無人倉創始人之一、研發團隊負責人。在此之前，他一直在物流領域上下游及相關公司工作，於2002 年加入宅急送，2006 年入職嘉里大通，2010 年進入蘋果 APR 公司 iSpace Asia 任職高級物流總監。張祝曾操盤貨值百億級物流項目十餘個，從原材料到成品的供應鏈管理、零售端物流設計、管控與運營等各方面，全面涵蓋了to B/ to C 涉及的所有物流環節。
【融資情況】:2016年6月，獲得數千萬元人民幣的 A 輪融資，本輪融資由合力投資領投，天使投資方信天創投跟投。
投資亮點
1、水岩科技兩位創始人呂江和張祝，張祝擅長物流和供應鏈系統與市場，而呂江則擅長機器人控制系統與硬體技術,二人在各自領域都有豐富的對口經驗且互相有多年的配合默契。
2、水岩科技自主研發的分散式控制系統，可實現單個倉庫5000台機器人同時工作，在客戶現有的倉儲管理系統下能夠無障礙對接，且針對不同倉庫環境，快速做出適應性配置。
3、公司多個項目落地，擁有跨境電商、海關保稅倉及各個行業的領軍企業客戶，潛在業務需求巨大。
4、水岩科技與京東集團、科大訊飛、商湯科技等一同入選時代影響力·中國商業案例TOP30，成為最具商業指導意義的企業之一。
訪談實錄
受訪時間：2018年1月24日
受訪對象：
呂江·水岩科技董事長
訪問人：香橙會研究院徐周娟
香橙會Q1：可否介紹一些公司的發展歷程？
水岩科技A1：2015年8月公司正式成立，11月，第一代KID機器人落地運行。2016年6月，獲得數千萬元人民幣的 A 輪融資，並在融資後開始投入批量生產。2017年2月，水岩科技與全球領先的物流設施和工業基礎設施提供商普洛斯達成戰略合作，共同驗證Faas倉的商業運作模式，5月份，順義倉試點正式落地運行。2017年11月，第七代KID機器人落地運行，同時，與汽車發明者戴姆勒關於驗證物流機器人在汽車售後零配件領域的應用的驗證性項目在戴姆勒成都物流配送中心進入實施階段。
香橙會Q2：公司主打KID物流機器人，能簡單介紹一下KID系統以及公司的主要客戶有哪些？
水岩科技A2：KID機器人從2015年至今已經開發到第7代，實現「從貨到人」的新概念倉儲機器人，非傳統「自動導引運輸車」，採用的是自主研發的分散式控制系統。具有以下特點及優勢：
（1）高效率且支持大量機器人集群工作：每個機器人都有自己路徑規劃的能力，並且通過與機器人同伴的微秒級對話，實現協同工作。把大量的計算放在系統的末端而不是中心，這種邊緣計算的方式極大的解放了算力。而這也意味著任務處理效率的極大提升。目前可實現單個倉庫5000台機器人同時工作，支持不斷擴容。處於待命狀態的機器人隨時增援繁忙工作區。單台機器人出現故障時，其他機器人可迅速做出反應，繼續工作。
（2）柔可變：系統可實現自調整，針對不同倉庫面積（從幾百平米到幾十萬平米、倉庫布局（支持跨防火區域）、倉庫地麵條件，不同庫存種類數量，不同機器人數量（1到5000台）及不同訂單流量均可及時快速做出適應性配置，適應商家銷售跨波峰到波谷的業務要求，並且極大降低商家因為引入智能解決方案而帶來的升級改造現有設施的需求。
（3）可實行無照明運行。
（4）支持多種業務模式且可無障礙對接不同客戶系統，客戶無需擔心變更現有系統。
（5）支持極端情況（如斷電）。
主要客戶為處於重要物流節點的企業或機構：
（1）海關節點：以柔性物流解決方案服務於中國海關係統，滿足爆髮式增長的跨境電商貿易的需求。
（2）城市節點：與中國新經濟活力之勢伴生髮展。目前，水岩參與了政府生態重塑的、商業環境治理升級的多個項目，協助當地政府建設智能倉儲系統，新建、改建智能物流中心，並提供戰略諮詢、新型倉庫規劃、物流機器人集群部署一體化的產業解決方案，用智能物流方案賦能電商實現銷售奇蹟，解決銷售波峰波谷並存對物流倉儲提出的挑戰，降低物流環節成本，優化路徑提高流量，從硬體到軟體綜合實踐中國智造2025的戰略。
（3）企業：為行業領軍企業提供訂製化智能倉儲解決方案，強大技術及行業資源儲備可協助客戶實現雲倉分散部署。將智能倉儲解決方案通過跨國公司推廣到海外市場。
香橙會Q3：公司在物流倉儲機器人的研發投入情況以及技術團隊背景？
水岩科技A3：目前水岩在北京亦庄有一個30人左右的核心研發團隊，支持物流機器人的研發和Faas倉業務的設計研發。同時公司在北京亦庄和寧波有兩個與當地機構合作的機器人實驗室。技術團隊主要來自於物流和機器人兩個方向，擁有強大的物流、倉儲、海關、系統開發、硬體開發、嵌入式開發、工廠生產的經驗背景。
香橙會Q4：目前公司的落地項目有哪些？公司布局物流FaaS倉服務是基於什麼樣的考慮？
水岩科技A4：目前公司的落地項目包括與普洛斯合作的順義倉；與戴姆勒合作的位於戴姆勒成都倉庫的驗證性項目；與北京亦庄保稅物流中心合作的智能一號倉庫，與寧波海關合作的機器人倉等項目已經進入運營或者實施階段，年內在東部沿海城市一些智能倉項目會陸續投入實施。
電商和一些城市配送的倉庫流量大、對系統操作性要求高，而中小型客戶需要來自第三方的專業的服務公司來管理倉儲，水岩則提供了更多倉儲選擇。除了差異化競爭的原因之外，市場對一體化智能倉有著極大需求。一體化的服務能大幅度的提升效率和質量，極大提升客戶對倉儲產品的使用體驗。結合團隊強大的物流以及機器人研發生產背景，水岩通過與客戶的深度合作，不斷優化設計，通過融合不斷推動技術及模式的革新，提供更契合客戶業務需求的產品。
香橙會Q5：倉儲機器人主要應用場景是倉庫，入局者眾，公司的競爭優勢體現在哪些方面？
水岩科技A5：水岩的優勢在於有一套自主研發的控制系統，它能夠很好地解決柔性的問題，並根據倉庫流量和內部的實際情況讓機器人逐漸自動適應到最佳的狀態上。另外，公司對物流行業的深刻洞見，不止是技術輸出而是基於技術的一體化解決方案，能夠做到比客戶還懂物流。此外，公司擁有跨境電商、海關保稅倉及各個行業的領軍企業客戶，而領軍企業對整個行業的影響力不可估量，這些客戶擁有巨大的潛在業務需求。
香橙會Q6：目前物流倉儲行業存在的痛點和難點有哪些？未來發展趨勢是怎樣的？
水岩科技A6：目前物流倉儲行業主要存在以下幾個問題：首先，勞動力成本過高，人口紅利的逐漸消失且電商行業的爆髮式增長，造成倉儲和傳統物流行業的勞動力流失明顯，而且帶動了勞動力價格的大幅度提升。其次，由地產價格增長造成倉儲成本尤其是中心城市的倉儲成本過高，而倉儲的大量需求也進一步促進了倉儲用地的緊張。此外，物流行業急需提高效率降低成本，中國的物流成本佔GDP的比重為15%左右，而發達國家只佔了7%。針對如上行業痛點，自動化智能化是大勢所趨。
香橙會Q7：可否談談2017年的業績情況以及2018年的業績預期？
水岩科技A7：2017年下半年開始商業應用，有了落地項目。2018年伊始，部署了水岩科技機器人的全國首個跨境電商機器人倉庫-北京跨境電商智能一號機器人庫正式啟動，北京亦庄保稅物流中心與水岩科技下一步將就海關保稅監管區產品開展深度合作。同時，水岩第二家工廠落戶寧波，第一階段計劃產能6000台。2018年做到細分市場前兩名。
備註：以上資訊僅供參考，不作為投資建議。版權歸香橙會所有。
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