行業分析：珠寶行業（三）
目前珠寶的主要銷售渠道仍然是以線下門店為主。
但隨著消費者觀念的改變，消費者也越來越願意嘗試通過線上來進行珠寶首飾的購買。根據Euromonitor 給出的數據顯示珠寶的線上成交額佔比從2012 年的1%逐年增加，預期2017 年線上珠寶的銷售額將達到珠寶總銷售額的5.10%。
四、珠寶的消費渠道
出於對安全的考慮以及更喜歡觸摸到實物，目前珠寶的主要銷售渠道仍然是以線下門店為主。而以鑽石小鳥為代表的O2O 珠寶品牌官網提供裸鑽、婚戒、對戒、配飾以及定製等多種產品。雖然有完整的體系提供線上購買鑽石的服務，但仍是以「滑鼠+水泥」的銷售模式為主，即線上瀏覽/訂購、線下體驗/取貨。根據《中國金飾市場：關於消費者行為的新洞察》的調查，50%的消費者在線下購買鑽石前會在網上瀏覽鑽石產品；而35%的消費者在購買黃金前會在網上瀏覽金飾產品。
但隨著消費者觀念的改變，消費者也越來越願意嘗試通過線上來進行珠寶首飾的購買。根據Euromonitor 給出的數據顯示珠寶的線上成交額佔比從2012 年的1%逐年增加，預期2017 年線上珠寶的銷售額將達到珠寶總銷售額的5.10%。
珠寶行業線上銷售額佔比變化情況
五、Tiffany & Co.：百年高端品牌的成功之路
創新的設計一直都是Tiffany 品牌成功的重要因素之一，公司總共有12 個產品系列。從1886 年「Tiffany Setting」的問世，其六爪鉑金的設計重新定義了訂婚鑽戒鑲嵌的國際標準；2008 年推出的Tiffany Keys 系列以公司倉管的鑰匙為靈感，設計成的胸針或吊飾一經推出，深受追捧；2014 年推出的Tiffany T 系列更是公司新聘請的設計總監FrancescaAmfitheatrof 女士的首個設計新作，以簡約的設計展現出字母T 強烈的線條，推出後深受年輕人喜愛。
六爪鉑金設計的Tiffany Setting
Tiffany T系列
Tiffany 作為高品牌溢價的代表，其高端的品牌定位、優質的品牌形象早已深入人心。Tiffany & Co. 2016 年毛利率達62.2%。為了鞏固並且擴大品牌影響力，2014-16 年度，Tiffany 分別在廣告營銷上投入2.84、3.02、2.99 億美元，廣告費率也從2014 年的6.7%提高到2016 年的7.5%。
從1961 年由奧黛麗赫本出演的電影《蒂芙妮的早餐》開始，Tiffany 不斷通過明星及影視提高知名度，成為世界知名的高端珠寶品牌。2013 年Tiffany 贊助了電影《了不起的蓋茨比》並同步推出了Tiffany & Co. The Great Gatsby 系列，同時與豆瓣電影頻道進行深度合作，將電影與品牌進行捆綁式的大量曝光，塑造品牌高端形象，快速提高知名度。2015 年請著名超模劉雯拍攝的《Tiffany Keys 開啟無限可能》更是為系列產品Tiffany Keys進行了深入人心的宣傳。而包括倪妮、Lady Gaga、Natalie Westling 在內的眾多國內外一線明星也都為Tiffany 進行過代言，2017 年Tiffany 更是在美國著名的賽事超級碗的黃金廣告時段里對其即將推出的新系列Tiffany HardWear 進行了宣傳。
六、國內主要公司的經營模式
國內黃金珠寶銷售分為兩種模式
國內的珠寶銷售主要有兩種模式：以老鳳祥為代表的批發走量模式和以周大福、萊紳通靈為代表的高品牌溢價模式，這主要取決於公司的產品品類結構、銷售模式、市場定位、研發設計水平和品牌營銷能力。
從產品品類來看，素金等黃金飾品以及金條等投資品毛利率低、存貨周轉率高，鑽石翡翠的毛利率高、存貨周轉率低，翡翠等毛利率更高、存貨周轉率更低；從單位附加值來看，設計差、款式普通、加工難度低、單位附加值低的產品毛利率低、存貨周轉率高， 設計優秀、款式新穎、加工難度大、單位附加值高的產品毛利率高、存貨周轉率低；從經營模式來看，加盟、連鎖經銷網點等批發模式存貨周轉率高，直營、專廳等自營零售模式存貨周轉率低。
萊紳通靈定位中高端珠寶品牌，銷售以鑽石、翡翠為主，採取直營+專廳+加盟商的銷售模式，因此萊紳通靈的毛利率高、存貨周轉率低。周大福銷售以黃金、珠寶鑲嵌為主，採取直營+加盟商的銷售模式，因此周大福的毛利率高、存貨周轉率低。老鳳祥銷售以黃金飾品為主，採取直營銀樓和專櫃+加盟銀樓連鎖專賣店+經銷網點的銷售模式，因此老鳳祥的毛利率低、存貨周轉率高。實際數據驗證了以上內容，2016 年萊紳通靈和周大福的毛利率分別為52.89%和29.20%，高於行業均值25.76%和中位數21.88%，存貨周轉率分別為0.62 和1.2，遠低於行業均值2.23 和中位數1.43；2016 年老鳳祥毛利率為8.48%，遠低於行業平均水平，存貨周轉率為5.17，遠高於行業平均水平。
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