中杯還是大杯？＃行為經濟學經驗法則淺解讀

在本期開始之前，先向所有之前在暴雪裡掙扎的夥伴們投去同情目光~

畢竟嘛這麼冷的天，床以外都是遠方，手夠不到的都是他鄉，上個廁所像去趟新疆（微笑）。。。

好了那我開始比比了，大家請戴好耳塞

今天我們來講三個經驗法則（rule of thumb），也就是我們大噶經常會被騙的三種情況哈，不想聽的可以不聽哈，左上角X掉就好，Bye呀

錨定，可得性和代表性

這三個是什麼玩意兒

錨定經驗法則

「在沒有把握的情況下，人們通常利用某個參照點和錨(Anchor)來降低模糊性，然後再通過一定的調整來得出最後的結論」

（以上抄自百度，嘻嘻，說得這麼繞，真不是人看的，請自動忽略。）

好啦，就比如，你去買個香水，這香水要是擺在Gucci櫃檯邊上，那你就會想，哇跟Gucci擺在一起耶，肯定很貴吧

但是，它要是放在三福裡面，你會怎麼想，估計不貴的。

你心裡有個值作為標準，那相應的預估值就會上升或者下降。粗略預估值越高，具體預估值越高。

那我們是怎麼「被騙」的嚯！

你去咖啡店喝茶，服務員問你「先生/美女，中杯還是大杯啊」

然後你回答「中杯，謝謝」

你想沒想過他家有小杯啊（微笑）

可得性啟發

人們對一件事越是熟悉，就越覺得此類事發生的可能性更大。

人們對於越容易想起來的事情（即在腦海中的印象更為深刻），會覺得越容易發生，這就是所謂的可得性啟發。

通過易得性來判斷其可能性，即「人們傾向於根據客體或事件在知覺或記憶中的可得性程度來評估其相對頻率，容易知覺到的或回想起的客體或事件被判定為更常出現 」。

以前總覺得乘飛機比汽車危險多了，這是為啥？

因為飛機失個事吧，各路新聞能報道上好幾輪，但是每天交通失事那麼多，怎麼可能全報道呢。

其實汽車失事可能性更大，下次坐大巴別忘了系安全帶。

好，接下來我們來說代表性經驗法則

代表性法則指人們在不確定性的情形下，會抓住問題的某個特徵直接推斷結果，而不考慮這種特徵出現的真實概率以及與特徵有關的其他原因。

也就是說哦，不要被小概率事件所欺騙。

有人中了彩票，你就相信自己也會中嗎

有個河南人偷井蓋，你就認為所有河南人都很壞？

同志們，要客觀！全面！看待問題。

不是都學過那什麼（辯證唯物主義來著么）that』s it.

好了以上三個經驗法則其實是在金融裡面運用地比較多的，有人呢用這些法則去說服他們購買自己的產品，有些人呢則是被這些法則所「欺騙」。

為了更生動形象，我就和咱們的生活聯繫在了一起，希望對你有所啟發。嗯，就是這樣。

呼~比比結束，請各位積極轉發，評論或者收藏哦，靴靴

下期再見咯，晚安

Bye+1

Bye+2

Bye+3

（對方已熟睡，請稍後再撥）

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