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這個一手創造了宜家帝國的人去世了,在他之前沒人這樣賣傢具

北京時間1月28日,91歲的宜家創始人英瓦爾·坎普拉德(IngvarKamprad)在睡夢中安詳地離開了這個世界。

宜家也已經正式發表聲明

宜家作為全球最大的傢具零售商,早已無人不知。但宜家成功背後真正的功臣和驅使人——坎普拉德,卻沒有多少人了解。

他到底是一個怎麼樣的人?他是如何創立宜家,又是如何讓宜家改變世界?

從小就有自己的「致富計劃」

1926年,英瓦爾·坎普拉德出生在瑞典斯莫蘭省的一個小村莊里。那裡是當時瑞典最窮的地方,怪石嶙峋、樹木繁茂、土壤貧瘠,山谷乾涸。

雖然當地有10座獨立農場,但規模都很小,生活十分艱苦。

坎普拉德家也是這種境況,他們住在一間非常簡陋的房子里,可以說是「生活毫無希望可言」。

坎普拉德家當時的房子

但坎普拉德與別人不一樣,他顯得並不絕望。

在田地里幹活的時候,有個老人問他:你以後想要幹什麼?他說,「我想要成為一個百萬富翁。」

過了不久,他就放棄務農,想要開創出自己成功的事業,而且驚人的是,他是有計劃的。

小時候的坎普拉德(左)

5歲的時候,他注意到村裡沒有商店,最近的雜貨鋪有6公里遠。

他靈機一動,向嬸嬸借了1克朗,去雜貨鋪買了100盒火柴,然後以2倍的價格賣給當地農夫。這就是他人生中的第一次「經商」,賺到的「第一桶金」。

在接下來10年,他從批發商那裡廉價購入商品,然後轉賣給當地的農民。從火柴到聖誕飾品,再到鋼筆和襪子,種類越來越多。

他騎著一輛自行車穿梭於村裡,成為送貨上門的銷售員。

你能想像一個5歲的孩子,能有商業意識嗎?而且還將這種意識付諸行動,一干就是10多年?

時光飛逝,17歲的他不像其他孩子只顧著玩和約會,而是靠著在學校良好的表現,從父親那裡得到一筆獎勵金。

1943年的坎普拉德

1943年,他拿這筆獎勵金,成立了自己的第一家公司,開展郵購業務。他在複寫紙上草草寫出了一個目錄,涵蓋各種生活用品

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這家公司的名字,就叫做IKEA,也就是後來聞名全世界的宜家。

IKEA,是由坎普拉德的姓名和村莊的名字組成。

I是名字Ingvar,K是姓氏Kamprad,E是他長大的小村莊Elmtaryd,A則是最近的行政村Agunnaryd

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後來為收發郵件需要,他在家附近親手蓋了一間小房子。

這就是他在家鄉開的第一家公司,也是世界上第一間宜家

這時的宜家,和賣傢具並沒有多大關係。但坎普拉德還是在目錄上加了椅子和扶手椅,然後發現——這兩樣東西,賣得特別好。

他似乎嗅到了什麼味道。

宜家真正的誕生

在30、40年代,人們用的家居都是祖傳下來的,款式老舊而且粗糙。但他們在家居的品味和需求上,也產生了巨大的變化。

家鄉的農民們希望更換新的傢具,坎普拉德發現了這一點,突然明白了現代化和實用性的重要。

當時人們使用的傢具

於是他做出一個決定:專攻傢具。

他請當地的工匠製作傳統家居零件,還請來了專業人員協助他——設計師吉利斯·隆格林。

他們倆在一起發明出具有現代化設計的創新型家居,宜家風格就此出現。

設計師吉利斯·隆格林(左)

吉利斯將他腦中能想到的所有傢具都設計了出來,並且做出了第一本目錄。

而坎普拉德發現,想要買目錄上家居的人,都很希望在購買前能親眼看傢具,最好能試用一下。

隨後他就想出了一個全新的點子:

把所有傢具陳列在面積達6000多平米的大倉庫里,也就是第一家宜家店面

倉庫內是一個真實展廳,傢具都組裝好,放在真實的環境里,讓消費者能夠想像他們的起居室或者卧室應該怎樣裝修。

宜家的創新之處就在於,將傢具和房子組合起來,讓人們能在那裡看到待售的傢具,還能親手觸摸傢具,桌椅、瓶子、燈具…一切所有他們想要買的東西。

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這種購買傢具的方式,現在看來很平常,但在那個年代是第一次出現。

為了擴大在瑞典生意的規模,坎普拉德甚至喪心病狂地想出一個法子:

在宜家店面邊上,開一家全部都由宜家傢具裝修的酒店,只要你在宜家消費一定金額,就能免費在酒店裡享受食宿。

太天才了!

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IKEAHotel至今仍在營業

至此,宜家作為家居零售商,才算是真正誕生。

改變宜家命運的平板包裝

之後宜家發展迅猛,訂單都爆了,上面的傢具產量已經達到了50萬件,利潤額也逐年翻番。

但有一個非常嚴峻的問題——

傢具運送中的破損問題。

宜家當時送貨上門開銷巨大,主要原因是在運送過程中,傢具很容易損壞。而這些損壞,自然由宜家來賠償,這讓坎普拉德非常苦惱。

怎麼辦呢?

這時候,設計師吉利斯·隆格林又站出來了,他想出一個絕妙的點子,來減少破損情況的發生。

但他不知道,這個決定完全改變了宜家的歷史進程,徹底改變了宜家的命運。

那就是——平板式包裝。

1956年的一個晚上,吉利斯和坎普拉德在研究新的沙發桌設計,吉利斯看到一張桌子,桌面很小,但桌腿很長。

於是吉利斯說:「用一個大箱子包住這麼小的一張桌子,挺傻的。如果我們能把桌子腿卸掉,放在包裹下方,那包裹就會變得很小了。」

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吉利斯的解說

這種包裝方式可以大大減少運輸中傢具的損壞情況,能增大裝貨量、減少運輸次數,既能省錢,還能減少二氧化碳的排放量。

更重要的是,平板包裝中還隱含著「自行組裝傢具」的理念,這是宜家能夠成功的最大原因之一。

坎普拉德看到了未來,他不再做傳統傢具,而是大批量生產宜家風格的傢具,並且只以自行組裝形式售出。

吉利斯也不負眾望,設計了相當多優秀的以自行組裝理念為主的傢具。

例如五斗櫥

可調節的書架,比利系列

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或者椅子霍德拉

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除此以外,宜家設計簡約百搭的外形、多彩弧形的風格,顛覆了傳統傢具,帶來了一場革命,讓宜家在年輕人中非常受歡迎。

宜家神話的誕生

坎普拉德一次又一次地,用自己銳利的商業眼光抓住機會,讓人欽佩。但最讓我讚歎的是:他創造了一種全新的店內銷售方式——強制性路線。

逛過的人都知道,宜家是有固定路線的。

從你進入宜家大門拿起購物袋,或者推推車開始,你就會按照地上的箭頭指示,去瀏覽宜家的商品。

宜家的這種動線設計,最初出現於它在斯德哥爾摩開設的第一家大型門店

宜家斯德哥爾摩店

這種橢圓形的外觀相當獨特,是坎普拉德在紐約參觀完古根海姆博物館以後得到的靈感

古根海姆博物館,建築外觀

他注意到博物館內的螺旋通道,迫使參觀者只能沿著相同路徑前進,這樣他們就能從每一件展品面前走過

古根海姆博物館,內部

坎普拉德將這個獨創性的發現運用在宜家的店裡面,讓人們從每一件展出的傢具前走過。

當時瑞典剛從戰後恢復經濟,建造了大量的公寓樓,人們需要便宜好用的傢具,而宜家正好能滿足這些需求。

坎普拉德知道這是他事業中的轉折點,就極有魄力地把一切都投入進斯德哥爾摩這家店中(相當於當時200萬歐元的資產)。

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1965年6月18日,他與50名員工一起,堅定地等待著客人們的到來。

也是這一天,宜家神話誕生了。

3萬5千名來自瑞典各地的顧客,提前數小時在宜家斯德哥爾摩店前大排長龍。

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這一天,宜家被人們擠爆,傢具也被一掃而空,甚至連存貨都沒有剩下。

斯德哥爾摩店延續著熱潮,在接下來一年,盈利將近8百萬歐元,是原本預估的2倍。

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坎普拉德獲得了極大的成功。

而他敏銳的商業頭腦,也被全瑞典人民所知,他一夜成名,變為全國範圍內的企業領導家,變為瑞典人心中的低成本生活領域之王。

宜家的家居用品目錄

坎普拉德在瑞典已經成功,但這遠遠不夠,他的目標是:全世界。

這種從店裡買傢具帶回去,再自己組裝、裝扮自己的家,是前所未有的生活方式,這對於全世界來說都一樣。

不到50年期間,他用這種模式,在世界上開設了超過330家分店。

無論在哪個國家,都獲得了成功。

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其中能體現在全球範圍成功的是這一本東西:

宜家目錄

第一本宜家目錄誕生於1951年,當時以25種語言、在33個國家髮型,成為世界上發行量最大的廣告出版物。

1951年宜家目錄

作為廣告出版物,

如何能有這種發行量和傳播力?

其實這本目錄的真實名字叫做《家居指南》,定位是生活方式指南雜誌。也就是說,它不僅僅是廣告那麼簡單而已。

宜家目錄從發行到現在,一直都在強調生活方式,強調人與家的關係。今天我們開始消費升級的進程,但宜家老早就以領先世界的姿態出現。

1955年宜家目錄

更何況這本目錄的內容製作又十分精良,細節非常到位。據說宜家目錄是在歐洲最大的圖片工作室製作的,面積達到8000㎡。

裡面的場地可以承接100個布景工程,大約200多人(其中40名為攝影師),包括製片人、室內建築師、軟裝設計師、時尚人士和燈光師等等,花費數月時間來進行目錄的製作。

對美好生活方式的追求,幾乎人人都想要,這樣內容的雜誌,自然在全球都會備受歡迎。

它的製作精良,從封面就能看得出來

而且每個國家的版本都不同,設定也不一樣。

例如在比利時,宜家目錄有兩個版本,一種是法語,一種是弗萊芒語。

溫尼伯和卡爾加里的加拿大消費者手上的目錄,與來自蒙特利爾的加拿大人也不同。

中國內地生產的玻璃製品,不會出現在中國台灣地區的目錄手冊上。

波斯地毯要在以色列的目錄中去掉…

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坎普拉德非常懂得,如何適應不同國家和地區的不同生活方式和文化。

這是他能讓宜家在全世界範圍內成功的原因。

英瓦爾·坎普拉德是什麼樣的人?

從上面說的幾件事,都能看得出來坎普拉德作為宜家的創始人,商業頭腦是異於常人的敏銳。

那他到底是一個怎麼樣的人?

宜家在他手裡70多年,被打造成一個帝國,而他自己也成為了世界數一數二的隱形首富。

但他卻節儉得不行。

他常年只穿著一件褐色外套、一雙磨損的舊鞋、一副老式眼鏡,他最常光顧的地方是超市還有二手跳蚤市場。

他工作只在宜家總部吃工作餐,自己付錢。他喜歡喝酒,但只喜歡廉價的威士忌。

他有保時捷,但他不開。他的專屬座駕是20年不變的老式沃爾沃

不止這樣,坎普拉德出差工作或是度假,只坐經濟艙;火車只坐二等車廂;酒店只住經濟實惠型。

他自己家的家居也都是從宜家淘的。

當有人問他,為什麼這麼富有,還要過得如此節儉?他說,「如果我要追逐奢華生活,這隻會讓其他人跟風。作為領導者,我要給他們樹立榜樣。」

那這麼多的錢,他自己不花,究竟都去哪裡了?

答案是:

他把這些錢,全都都用來設立慈善基金會了。

20世紀70年代後期,坎普拉德在荷蘭成立了宜家慈善基金會,到現在,已經與31個國際性非營利組織合作,成為各國際機構最大的捐贈者。

它們包括:聯合國兒童基金會、聯合國難民署、拯救兒童組織、柯林頓健康昌邑、眾籌組織KickStart…

雖然生活節儉,但做起慈善卻毫不吝嗇。

他的這種作風深深影響了家人,他們都繼承了坎普拉德家族的節儉,嚴肅認真、簡單、小心謹慎…

坎普拉德和3個兒子

坎普拉德毫無疑問是一個成功的商業巨頭,但他為人處世的方式,以及對待工作的態度,卻相當有境界。

2013年坎普拉德87歲,將公司交給小兒子,被問到是否會退休時,他這樣回答,「我要做的事情太多,沒空去見上帝。」

如今91歲的他,在睡夢中安然離去,終於可以好好休息了。

2016年,宜家博物館開業

他從零開始,一手創立的宜家,如今已經改變了全世界家庭購買傢具的方式,讓上千萬人能夠買得起得體的設計,還解決了糟糕的家庭狀況與良好生活品味之間的差距問題。

坎普拉德讓大眾的生活變得更美好。

他如今離我們遠去,但他遺留下來的理念仍然影響著我們。

正如宜家首席執行官兼總裁JesperBrodin所說,「他的偉大願景,將繼續引導和激勵我們前行。」

"Happinessisnotreachingyourgoal.Happinessisbeingontheway."

「快樂並不是到達終點,真正的快樂是永不止步。」

————IngvarKamprad,1926-2018,founderofIKEA

英格瓦·坎普拉德,1926-2018,宜家創始人


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