可口可樂撐腰的「魔爪」CEO最擔心紅牛這事，今年要在中國推出第二款新品

紅牛在全球範圍內的最大對手、可口可樂入股的「魔爪」，再度流露出要搶奪中國能量飲料市場的企圖心。

據外電報道，在1月18日，「魔爪」所在的Monster Beverage Corp公司在紐約舉行投資者會議，期間公司首席執行官Rodney Sacks多翻談及對中國市場的看法。他表示，目前「魔爪」在中國只有一款產品，但今年內將上第二款。

魔爪飲料首席執行官羅德尼·薩克斯（Rodney Sacks）

「我們將繼續把眼光放到第一款產品上。」他說，公司希望能為首款在中國推出的產品打好基礎。但是，在今年晚些時候，第二款「魔爪」產品就會緊隨其後進入中國。

他表示，「魔爪」將在中國飲料市場擴展，在貨架上拿下更多位子。「但是在推出新的產品前，我們想要確保我們已經把這款綠色能量飲料核心產品在中國做好。」

小食代此前曾經介紹，中糧旗下的中國食品（0506.HK）已經自2016年起成為「魔爪」飲料的分銷商。進入2017年，該產品陸續在更大範圍內布局與推廣，在天津、河北、山東、河南、安徽、浙江和江蘇等地陸續上市，同時擴展在廣東省的分銷。極具規模和實力的中國裝瓶商，讓「魔爪」這個飲料「新丁」在華生產、快速鋪貨打下了基礎。

那麼，在這位首席執行官眼裡，「魔爪」在中國的主要障礙是什麼呢？答案可能很多人沒有想到。

他對投資者表示，這主要是紅牛的銷售價格。因為他認為，目前紅牛在華售價低於除中國以外其他市場普遍認為的「高端」能量飲料的售價。

他指出，在中國比「紅牛」售價更低的產品尚且有發展空間，因此對於「魔爪」來說需要練好基本功。「我們需要認識中國，需要認識中國的消費者，我們希望能樹立起『魔爪』這個品牌。」他說。

隨後發言的公司董事會副主席兼總裁Hilton Schlosberg表示，「魔爪」在中國推出的產品的售價，約每罐1美元，這是有意為之的。他又認為，美國品牌對於中國消費者和在華裝瓶商而言，都是具有吸引力的。因此，關於「魔爪」在中國市場上最初的定價是共同研究的結果，他希望日後能夠發展到更好的價位。

在廣州的一家便利店，中國紅牛、奧地利紅牛和可口可樂旗下的「魔爪」一起陳列。

除了售價外，「魔爪」還有一件事需要操心。Hilton Schlosberg說，「魔爪」從美國派出了員工來到中國，以教育自己在中國的裝瓶商應該要把「魔爪」產品擺放在能量飲料的貨架上。但是，在某些地方，它們還是被擺放到了可口可樂或者雪碧的旁邊。

他說，這麼擺放的話，「魔爪」就無法切入到中國的能量飲料品類，這個產品就得放到紅牛的旁邊，就得和紅牛挨著。這就是「魔爪」在中國一直奉行的策略，公司將繼續這麼幹下去。

據介紹，「魔爪」和紅牛其實是有差異化的，其中一個點是它當中充入二氧化碳。在「魔爪」高層看來，在中國市場，不含氣的紅牛更傾向吸引年紀較大的消費者，因此「魔爪」的目標消費者將是中國的年輕一代。

Rodney Sacks對投資者表示，如果只是單純跟風複製大家都在做的事情是沒有意義的，「其他三四個產品做的只是複製別人，毫無創新可言，所以我們就在琢磨，發現中國整個能量飲料市場都是不含氣的產品」。他說，「魔爪」15、16年前在美國市場上市時做的，也是看看怎麼差異化，並決心不是單純複製現有的其他產品。

他說，「魔爪」希望能夠創造出自己的辨識度，這個辨識度對於消費者而言是更重要的東西，消費者也希望看看美國在流行什麼。「我們也可能在某個時機推出不含氣的產品，這並不難。」他表示，中國版的「魔爪」二氧化碳水平較美國版的為低，但堅持認為有關策略正確。

「我認為，我們需要佔領更多貨架。」Rodney Sacks說，「我們需要跟消費者溝通，我們是能量飲料產品，這些就是我們需要在中國應對的問題。」

他強調，「魔爪」還需要教育部分中國零售商，說服他們需要在貨架上創造出一個能量飲料的專區。「當他們都這麼干時，這會讓中國消費者升級，並為一個有附加值的產品買單，這就是我們的挑戰。」

據市場研究諮詢公司英敏特早前發布的《運動及能量飲料2016年度回顧》顯示，2015年，中國能量飲料的銷量增長全球最快，年增長率高達25%，幾乎是美國市場的四倍。在中國市場，運動飲料和能量市場的增長受益於人們與日俱增的運動健身興趣。

小食代此前也從歐睿國際獲悉的數據了解到，2016年，中國運動和能量飲料的總零售額約為553億元，其中紅牛的市場份額為33.6%，排名第一，樂虎（8.9%）和東鵬特飲（5.7%）也分得一杯羹。

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