一年為賣家創造超過10億美元銷售額，跨境電商推廣戰就該這麼打！

圖片來源/ 123rf.com.cn

「敵軍還有30秒到達戰場，碾碎他們！！」

跨境電商已然進入一場天人交戰的惡鬥，賣家除了在產品上表現出色之外，強有力的營銷手段也是制勝的法寶之一。當出口賣家與競爭對手在產品供應端、物流服務上勢均力敵時，誰能找准細分顧客，進行快速精準營銷，那麼在敵軍上場前就可以先一步「攻城略地」了。

而一年為賣家創造超過10億美元銷售額的營銷方式，你眼紅嗎？

聯盟營銷：連接「一個店鋪+多位發布者」

眾所周知，在跨境電商賣家的推廣流程中，離不開兩個主體，一方是一個需要促銷推廣的在線店鋪，另一方是一群擁有網路流量的發布者。

且不論多店鋪運營，單一店鋪的推廣渠道就有N+1種方式，比如在內容提供方或者博客上推廣產品；通過電商平台、團購平台等以優惠券方式推廣；通過常客計劃來推銷產品；或者在社交網路上，通過郵件或者移動端的APP甚至遊戲來推廣……

如果說每一種推廣渠道都設專人管理，這明顯不太實際。那如何將這些分散的發布者與主店鋪形成整齊有序、便於管理的主幹關係，還能產生巨大利潤呢？

admitad就有用武之地了，它是一家海外廣告聯盟公司，創辦於2010年，是德國十大廣告發布商之一，並推出一款營銷工具——聯盟營銷。

據介紹，admitad可以把賣家店鋪優惠的信息發布在各個發布者的網站上，繼而有針對性挑選出潛在顧客。不同於CPM、CPC模式每點擊一次就要付費，聯盟營銷是只有消費者通過聯盟網站購買商品之後，賣家才需要向admitad支付傭金，這為賣家節省了不少因無效點擊造成的廣告費用。

迄今為止，admitad擁有600多個不同的發布者，每日的點擊量高達一千萬，並且提供全天候的支持服務，同時也沒有任何進入門檻的成本。

每月創造成千上萬美元利潤，admitad是俄國賣家心中的CPA廣告「盟主」

admitad公司的創始人兼CEO Alexander Bachmann從15歲起就一直從事互聯網工作。目前，他負責為admitad廣告聯盟網路開發工具，向廣告商和發布商提供聯盟營銷及開發新CPA（每次行動成本——Cost Per Action）營銷模式方面上的諮詢。

據了解，不少admitad的Top廣告發布商都已經收到了來自CEO本人的個人技巧建議，並幫助他們在每個月賺到了成千上萬美元的利潤。

俄羅斯這個「戰鬥民族」可以說是跨境電商發展較早、也較為成熟的國家，據來自admitad合作夥伴和廣告客戶的信息顯示，admitad在俄羅斯CPA廣告市場的份額高達70%。

調查顯示，僅在2017年上半年，admitad的廣告商從該聯盟營銷網路中獲得了5億美元的銷售收入——這幾乎相當於整個2016年全年的銷售額。另根據Admitad在2017年的預測，該網路計劃為其廣告商創造超過10億美元的銷售額——比2016年多出2倍。

賣家如何從推廣中看到效益？

在加入一個聯盟營銷廣告網路之前，賣家需要評估其潛力，尤其是應該關注轉化率、遞減率、每次點擊成本、維持時間4個主要指標，才不至於浪費精力和財力。即便在你開始投放廣告之後，也應該時時關注這些數據，因為這些數據可能會不斷地升高或降低。

1、轉化率

轉化率就是銷量/點擊量的比率。

轉化率可能會受到如網站下載量、界面使用是否友好、購買路徑是否便捷以及網站語言的翻譯質量等其它因素影響。

轉化率指標可以幫助賣家理解流量的轉換效果，但高轉化率並不意味著可以賺很多錢。有時候，聯盟營銷項目的一個非常狹窄主題能帶來10次點擊和1次轉化。表面上看，這些都是高質量的流量，轉化率高達10%，但其實要找到目標用戶是很困難的。

2、遞減率

遞減率指的是從行為總數中減少的數量。

遞減率會因聯盟營銷的類別而異。比如，在線服裝商店的遞減率非常高。然而，遞減率能為出版商和廣告主提供有用的信息。廣告客戶可以對發布商進行評估，如果遞減率高於平均水平，那就意味著推廣者帶來的流量質量不高，或者是偏離目標了。

3、每次點擊成本（Cost per Click）

每次點擊成本（CPC）是基於報酬與總流量的比率來計算的。

每個聯盟營銷項目都會計算廣告商的費用以及發布商的收入。比如，如果一個推廣者為該項目帶來了2000次點擊，並得到了1萬美元的報酬，這意味著該發布商可以從每次點擊里掙到5美元。從這個參數出發，我們可以發現你的聯盟營銷項目中哪些能帶來更好的轉化、哪些需要更多的流量。

4、維持時間

該系統有兩個指標：最大維持時間、平均維持時間。

第一個參數指的是廣告客戶可以用於處理轉化動作（比如完成訂單）的最長時間；

第二個參數表明的是轉化動作的平均處理速度，這一般要比最大維持時間快得多。

假如賣家看到聯盟營銷計劃的最大維持時間是30天，而平均維持時間是8天。這意味著廣告發布商可以平均在8天內要求廣告客戶支付一筆款項。

通過考慮以上4個關鍵參數，賣家可以預測收入，並決定分配多少錢來購買流量。

如果賣家的網站已經有了一定的目標流量，聯盟營銷可以是變現的另一種方式。

如果你正面臨著如何做好整體業務規劃方向，通過互聯網尋找用戶，激活潛在客戶等困擾，都可以考慮admitad聯盟營銷方式，點擊這裡希望可以幫到你！

（文/雨果網 董小玲）

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