年終盤點/DIY市場這1年，3位80後大佬這樣說……
2017年，但凡對DIY市場有所了解的，都知道市場在不斷下滑。特別是網吧經過2015、2016年的透支性爆發後，17年萎縮的更快。傳說整個市場，同比2016年，下滑了40%。
即使在這樣的市場環境中，引領行業的幾家公司，2017年，他們公司情況如何，他們對市場的判斷如何？
我們首先拜訪了3家在DIY市場有影響力公司的負責人，讓他們聊一聊，2017年，DIY市場經歷了什麼？18年他們又是怎麼看的呢？
有意思的是，今天我們報道的3家公司老闆，都是80後。
這是我們2017年年終盤點的開篇，也是DIY行業的第一篇。這幾天我們會連續採訪、報道IT行業有代表性公司的老闆，看一看他們眼中的2017年。合計為DIY篇、品牌電腦篇、辦公OA篇、網路產品篇。
大家敬請關注，也希望大家提供更多素材。你的公司，在2017年如何呢？也歡迎大家留言！
昆明博克 總經理 詹從軍
公司主營：
三大件
主板：微星、銘瑄 雲南總代理
顯卡：微星、索泰、訊景 雲南總代理
顯示器：長城、優派 雲南總代理
新項目：海康威視、夏普電視機顯示器
2017年DIY行業的關鍵詞就是顯卡漲價。由比特幣帶動的「挖礦」風潮引發的。外界傳說賣顯卡的都賺錢了，是賺了一點，但是沒有大家想像中那麼誇張，我們是做渠道批發的，1000塊進過來，漲價100，200塊，趕快賣了。
三大件今年波動也比較大。凡是做三大件的，必須老闆親自操盤，否則可能做不好，舉個例子，行情來了，需要調動300萬資金，只有老闆的人脈和能力才能做到。
博克2017年保持增長勢頭。新增加了其他新項目，我們70，80號人，必須尋找新方向。
2017年增加了海康威視監控項目，團隊沒有經驗，不賺錢。2018年要多靠攏行業，多增加項目，讓它盈利。
最近我們上了夏普電視機，也有夏普顯示器，這個產品非常好，既適合渠道，又適合行業，關鍵是廠家要發力，會在渠道上大力投入，希望2018年想賺錢的商家聯繫我們，大家一起做賺錢的產品。
雲南德悅科技 總經理 白海昕
公司主營：
主板：技嘉 影馳 雲南總代理
顯卡：影馳 藍寶石 雲南總代理
顯示器：長城WESCOM 泰坦軍團 雲南總代理
電源：全漢 雲南總代理
外設：狼蛛電競 雲南總代理
總結2017年雲南DIY市場，DIY整體銷量繼續下滑，由2年前的40K/月，到現在22K/月左右，每個商家今年都應該不好過。
我們手上2個品牌的代理，銷量要求都比較高，在市場下滑的時候，廠家的要求並沒有降低多少，2017年，我們都在擴展渠道，努力完成廠家的任務，所幸目標都達到了，壓力也使我們的團隊成長很快。
2017年顯卡缺貨嚴重，主要是「挖礦」導致廠家晶元缺貨，特別是高端顯卡，基本上是打錢過去等貨。
DIY市場下行，也是市場洗牌的時刻。2017年我們對產品、團隊人員進行精簡，更加聚焦產品和渠道，留下更加強悍的團隊，征戰2018年。
2018年可能會更艱難，活下去才有未來。我們不僅要活下去，還要成長！
昆明學思科技 總經理 國鈳昌
公司主營：
撒哈拉機箱電源 雲南總代理
七彩虹SSD、創久SSD 雲南總代理
HYC顯示器 雲南總代理
海蘭一體機 雲南總代理
2017年，整個DIY的環境肯定是不好的。但是學思的生意，盈利上是有提升的。
首先是我們的三大件，這是從無到有，肯定是增長的，特別是固態硬碟這一塊，我們是當做產品在操作，增長最快。
另外是一體機，我們上了2個品牌的一體機，現在每個月也有幾百台的銷量。
其次，我們在人工和房租上做了精簡。特別是房租這一塊，省得比較多，讓公司運營更加高效了。
當然，也有下降的。比如，我們17年機箱的銷量下降了一些。之前學思在機箱上殺了很長時間的價，在市場上做到了第一的機電份額。但是現在學思的整個產品形象要上去，做中高端，這也是DIY的趨勢，比如，我們現在在地州放水冷機的樣品，帶動中高端DIY的銷售。水冷和酷炫風冷電腦，學思是渠道認可度最高的，推廣最久的。
還有昂達顯卡，銷量也下降了，主要是工廠的原因，這一塊不是他們的重點。
2018年，整個DIY行業市場銷量會更進一步下降，洗牌會更嚴重。很多扛不住得商家可能會死掉，包括上游。你看現在基本上游也很少放賬給總代了，因為你的銷量下降了，上游覺得你拿得出這些錢來。所以，2018年，現金流最重要。
2018年學思，主要做兩件事，一是整合，二是服務。
在內部管理上也會做一些調整，做「大商務」模式，增加商務團隊人員。我做IT做了10幾年，不會做別的，離不開了，只能在這個點上繼續深入下去。
2018年，DIY市場大浪淘沙，來勢更猛。學思努力打造自己的公司文化：做一家「值得同行尊重和幫助的公司。」
TAG:雲南IT資訊 |