優衣庫死磕美國市場，殺手鐧是科技？

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當Zara等快時尚品牌尋求設計創新，優衣庫的創新方向卻是科技？

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日本日本快時尚品牌優衣庫將要進軍H&M的「老家」瑞典，它在瑞典的首家專賣店將秋季開業，地點位於斯德哥爾摩市中心，共有4層樓。

瑞典是優衣庫進入的第20個海外國家，優衣庫的海外業務在去年前三季度銷售額同比增長達到31%，而H&M銷售額呈現下降狀態。

快時尚領域競爭激烈，西班牙zara主打物美價廉，特色是上新快、對大牌和潮流把握到位，說白就是直接在時裝周上找尋靈感。

H&M，總與大牌設計師、明星合作聯名款，同時價格便宜；優衣庫則是快時尚中的另類，因為它的基本款可謂毫不時尚，它甚至會辟出很大區域賣保暖衣、秋褲，真可謂時尚殺手。

截止去年8月，優衣庫在全球1920家門店，日本831家、中國內地555家，中國香港25家，歐洲36家、東南亞1501家、韓國179家，美國44家。

在所有市場里，美國的業績最糟糕，半年虧損3000萬美元左右，甚至優衣庫還曾戰略性的關店。但美國市場是優衣庫創始人柳井正非常看重的，他計劃在2020年前在美國開200家門店。

優衣庫在美國運營多年，但為什麼始終不得消費者的喜愛？

1、美國人腦海中的快時尚，便宜，穿過一季就扔，但優衣庫的質量略好，價格略貴2、優衣庫是亞洲人的版型，他們用了8年時間才發現XL對於美國人來說太小，後來又推出XXXL。

優衣庫的衣服是這樣的

但美國人的時尚是這樣的.....

3、文化差異，亞洲人喜歡在襯衫下穿一個打底T恤，但美國沒人這習慣；4、美國人不認為基本款是時尚，他們喜歡bling、誇張設計、仿大牌。

怎麼辦？創始人柳井正準備科技打動美國人，去年10月優衣庫包下紐約蘇荷區的兩層藝術空間，做科技時尚博覽會，走進展區，穿著實驗室白大褂的工作人員深入淺出向參觀者展示，特殊面料背後的科學。比如做保暖內衣的heattech面料，把它發進蒸汽箱，加熱後取出觀測它的溫度情況，以證明保暖性。讓參觀者往面料商潑水，比較速乾的效果。輕薄的羽絨服，把四種絲線混合的內膽拆出，讓參觀者做升空試驗，以及3D印表機的無邊縫立體剪裁等等。

零售方式上創新，紐約、休斯頓、奧克蘭等城市機場內，優衣庫放置了自動販賣機，從內衣、T恤、輕薄羽絨服都放在一個1.8米高的購物機內，觸屏刷卡。另外，加強與社交媒體的合作，提高品牌知名度。

不過想征服美國人恐怕還需要更多努力，目前美國紐約市區內調查顯示，64%的人知道優衣庫，但只有20%的人買過，而在舊金山、洛杉磯的比例更低。

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