十大丨這些你在做的進口品，2017回款TOP1可能是？

中國美妝網 黃麗君

根據國家食葯監總局的數據顯示，2017年我國共批准化妝品25657件，同比增長30.56%。其中，進口特殊用途和非特殊用途化妝品21859件，同比增長34.26%。隨著進口品滲透率不斷提升，進口品被消費者接受並進入主流消費渠道將成必然。

現如今，很多具有市場前瞻性的終端店主早已逐漸引入進口品，緊跟市場大勢。回顧2017年，化妝品市場可圈可點，而作為「舶來物」的進口品，為本土市場增添了一抹色彩。TA們自帶哪些個性IP？讓我們來看看。

高調的「爆款王」——花皙蔻

花皙蔻，一個源自澳洲的有機護膚品牌，2011年進入中國市場，半年內就成為萬寧系統護膚品類前5的銷售品牌；2012年進入屈臣氏，經過5年的發展和競爭，現已完成3000多家屈臣氏門店的覆蓋，並在2017年首次榮膺屈臣氏十佳品牌殊榮。同時，花皙蔻也高居進口品百店熱賣品牌榜榜首，並獲得了多項美妝大獎。

值得一提的是，作為眾多年輕女性熱捧的澳洲有機護膚品牌，花皙蔻在深耕中國市場的6年時間裡，成功打造了多個「爆款」，比如，年銷百萬支的氨基酸潔面泡泡刷、鮮花面膜、深海褐藻等明星單品。花皙蔻還很捨得在影視劇、社交媒體、垂直美妝媒體投入，除了植入過劇版《致青春》系列青春IP大劇，更是綜藝節目《如果愛》第四季唯一化妝品贊助品牌，高調露臉，不斷提升知名度和美譽度。

根據行業觀察人士透露，花皙蔻可能是2017年回款最多的進口品品牌。

男女通殺、天然懶范——赫拉

赫拉（HOLA）誕生於澳洲，秉承尊重自然和傳統的理念，提倡「樂活護膚，快樂生活」的健康生活概念，以澳洲自然資源和傳統工藝為基礎，遠銷中國、美國、歐洲等國家地區。目前，赫拉總量超3000家專櫃，在中國就有2000多家專櫃，其優質產品受到各國消費者肯定。

赫拉最大的特點是天然、懶范的品牌定位，以及消費受眾廣、男女通殺的調性。旗下化妝品，男女老少皆宜，面對如此廣闊的市場空間，2018年，赫拉在原有成熟的產品系列基礎上，還將推出牛奶爆漿面膜、LAZY FUN考拉樂園系列、HOLA GANICS赫拉寶貝溫和系列以及海藻鮮補水安瓶精華等新品，繼續深耕CS和MALL渠道。

此外，赫拉還將大力開發母嬰渠道，搶佔市場先機。懶范，就是懶得去細分消費群體，生產大家都用得上的產品，如今連母嬰渠道也不放過，「懶」的背後，可是赫拉寶寶赤裸裸的野心啊。

在玩樂中護膚——格蘭瑪弗蘭

與花皙蔻、赫拉一樣，格蘭瑪弗蘭同樣源自澳洲。除了堅持產品成分天然無污染，品質經得起考驗外，格蘭瑪弗蘭與兩位老鄉的區別是，全面貫徹「認真玩樂，認真護膚」的品牌理念。這種玩樂心態，在品牌形象上就體現得淋漓盡致。

其40、50年代美國百老匯俏女郎的品牌形象，讓中國的消費群尤其是年輕一代，印象深刻。自帶復古、時尚、性感、個性的格蘭瑪弗蘭，與當下帶個性、張揚、時尚標籤的90後新消費主力軍，毫無違和感。值得一提的是，2017年，格蘭瑪弗蘭的主要消費群年輕化特質顯著，90後、95後消費者佔到了65%。

從「點亮」天貓全球地標（澳洲站），到跨界家鄉墨爾本賽馬節，推出冠軍口紅，敢玩敢嗨的格蘭瑪弗蘭更是在剛過去的跨年夜帶著一眾新銳青年藝術家點亮水立方，上演了一場最有藝術范兒的跨年盛典。除了大玩藝術跨界以外，格姐還把冠軍口紅中國發布式「搬」到水立方來，引來眾多明星、時尚大咖、藝術家打CALL助陣。

據了解，接下來格蘭瑪弗蘭將從品牌溯源、跨界合作和萬人種草等幾大方面著進行整合傳播。2018年，格蘭瑪弗蘭還將與澳洲第一咖啡品牌高樂雅，在廣州落地全國第一家跨界品牌店。

和雅詩蘭黛是「遠親」——嘉莉比奧

1966年，嘉莉比奧誕生於美國加州。自2014年進入中國市場以來，嘉莉比奧始終「堅持產品原裝進口、堅持天然優質、堅持國際品質」。 其工廠設在美國加州蒙特利灣，曾為雅詩蘭黛、悅木之源等國際知名品牌提供代工服務。如果說，有的品牌只有背影，苦苦掙扎於市場謀求一處立足之地，那嘉莉比奧的實力背景，是妥妥的牛逼優越啊。

據悉，2017年，嘉莉比奧回款額超過6000萬元，網點覆蓋全國市場，成功舉辦200多場落地活動，明星單品加州牛油果保濕系列累計銷售超過100萬瓶，為進口品牌的本土化操作做了一次成功的示範。

為刷新嘉莉比奧在中國市場的發展速度，2018年，嘉莉比奧將在渠道拓展、網點鋪設、品牌傳播等多方面繼續加大投入。比如，開啟60家ShoppingMall單品牌店，CS網點總數計劃達到3000家，完成10場百萬級大促和200多場Let"sCalifornia終端動銷活動。

產品方面，嘉莉比奧的2018年可謂看點十足。除了推出280ml的加州牛油果保濕嫩膚水和200ml的加州牛油果保濕滋潤乳液，滿足市場對大容量包裝的需求，嘉莉比奧還將進一步開拓產品線，在卸妝、眼霜、身體乳等產品上有所動作。

「殿堂級SPA護膚」產品——天芮

有人說，法式優雅，總是令全世界女人趨之若鶩。熟悉法國天芮的朋友，都知道這個被全球五星級酒店推崇的品牌，積澱了半個多世紀的法式浪漫、時尚、優雅品位，旗下擁有極具特色的四大世界系列產品：大地奇蹟、蒼翠雨林、原初之水，光影微風，打造五星級奢寵護膚體驗，深受國內外的眾多新老客戶的擁戴。

法國天芮自2014年進駐中國市場至今，以大膽之勢打破常規多方位拓寬渠道。作為擁有法蘭西純正血統的法國品牌，法國天芮一直都秉承著將純正法蘭西文化與精神帶給全國各區域代理及大客戶並同時傳達給每一位消費者。

過去的數年間，天芮將在法國及歐洲備受推崇50多年的「殿堂級SPA護膚」產品引入中國市場，讓中國消費者不出國門便能體驗到純正的法式奢寵V-SPA護膚。

走自然主義路線風——可美莉

可美莉2016年3月登陸中國市場，是主打蘆薈系列的韓國原裝進口自然主義護膚品牌。它由韓國HS global (海松國際)與中方深圳伊貝詩化妝品有限公司共同成立的沃爾詩化妝品（深圳）有限公司獨家運營。

在進入中國不到半年時間，當時可美莉便招到代理商超30家，覆蓋500多家終端門店，進駐了如煙台恆美、貴州嬌傲、陝西君匯等知名區域標杆性連鎖強店，還進入了主流KA渠道沃爾瑪400家店以及天津伊勢丹、華潤堂等。

截止目前旗下已有蘆薈、面膜、潔面、綠茶、清潔、煥膚等70多個SKU。為了能在中國更好的發展，可美莉產品都申請了進口批文，為其在中國市場持續發展奠定了堅實的市場基礎。為了能更好服務中國消費者，可美莉也是費盡心思做好自己了。

讓女性無憂——茜素斯

2016年5月，德國護膚傳奇品牌茜素斯隆重舉行入駐中國啟動儀式。茜素斯擁有77年品牌底蘊，是德國最優質的護膚品牌之一，公司於1939年成立，總部坐落於德國溫泉療養小鎮-巴登。它以「讓全球女性無後顧之憂」的品牌理念，影響了全球60多個國家。

茜素斯以蘊含豐富礦物質的巴登巴登溫泉水為核心成分，結合深海再生物質與高效細胞物質，研發出獨特的無憂級活泉護膚品。這種無憂級體現在活泉護膚效果、德國技術可靠以及純凈無添加方面。目前，茜素斯在歐洲尤其是德國本土、日本、中東等地區已經擁有良好的品牌影響力。

據了解，目前茜素斯進入中國市場的產品包括潔面護理、基礎護理、抗衰老護理及特殊護理系列。其明星主打產品為茜素斯泉水海藻鎖水原液(無憂水)和茜素斯洋甘菊祛痘修護液(祛痘棒)。

韓妝全球熱潮領衡品牌——傲蝶

從2004年品牌創立至今，韓國進口品牌傲蝶（Ottie）已在全球32個國家和地區上市，成為韓妝全球熱潮中最具代表性的品牌之一。

據悉，傲蝶是韓國化妝品權威製造企業NOWCOS株式會社旗下的品牌，隸屬韓國NOWCOS株式會社。娜歐高斯（Nowcos）是韓國化妝品代工企業中的佼佼者，其技術和原料被眾多國際品牌所採用，在全球範圍內擁有150多個穩定客戶，是韓國LG，Coreana(高麗雅娜)， MISSHA(謎尚)，Skin Food(思親膚)，DODO(多多)， Whoo(後)等眾多品牌指定的製造商。

完美避開水土不服——姿人

2013年，姿人（上海）化妝品公司與韓國Coreana集團達成戰略聯盟，Coreana授權姿人公司為中國區總代理，並以100%原裝進口產品中國式系統的運營模式。

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據悉，姿人根據品牌特點，採取多種渠道共同開發的銷售模式，實現進口高端化妝品牌銷售模式的本土化，快速適應中國美妝市場，避免了很多進口品牌水土不服的問題。目前，其銷售模式涉及精品專營店、連鎖專營店、專賣店、百貨專櫃、網路電商平台、電視購物、美容院線等多種渠道。

打造「先乳後水」經典——奧碧虹

正如不少女性對SK-II的痴迷，日本高級品牌奧碧虹（ALBION），也是很多人心目中無法取代的經典護膚品。奧碧虹1956年誕生於日本東京，時至今日，它首創的滲透乳美容理論，即「先乳後水」，都是化妝品界的經典。

據悉，奧碧虹銷量也不容小覷，據《化妝品報》2017年7月份的報道，ALBION集團2016年一年的總營收就達到38億人民幣。其中，奧碧虹這一品牌在集團的佔比就高達80%，在中國市場的表現更是極為搶眼。

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