電競營銷的四個致勝法寶

數據研究機構SuperData發布了2017年的電競產業報告，報告顯示，2017年全球電競產業產值已經達到15億美元，約合人民幣99億元。其中投資與贊助廣告占差值份額大頭，分別達到50%和35%。同時SuperData預測，到2020年全球電競產業產值將達23億美元，合人民幣151億元。《絕地求生》是今年遊戲界的黑馬，根據統計數據，吃雞玩家與觀眾比例達到1：15，也就意味著每一名玩家背後都有15名觀眾用戶，這也就代表著巨大的市場潛力。

很多廣告商可能會在遊戲視頻中直接插入廣告，這種策略或許並不十分見效。以下是為廣告商提供的四條營銷策略：

了解受眾

電子競技目前還算是一個較新的領域，因此廣告商對於受眾和用戶的把握可能不一定充分。暴雪公司（Activision Blizzard） CEO鮑比·科蒂克（Bobby Kotick）對投資者說道：電競觀眾中可能包括了平常最難觸及的但同時也是廣告最精準面向的那部分人群。因此首先了解和把握目標用戶顯得格外重要，盡量避免出現那些招人厭煩的廣告。而要了解這個群體，只有真正作為玩家去體驗，才能跟上這個團體的變化趨勢，並找出共鳴點，再根據喜惡點設計出最能吸引玩家的廣告。

不要打擾

大家都不喜歡廣告信息打擾，尤其是遊戲玩家，而這個人群中大部分都是平規避品牌營銷的年輕男性。要引起這些玩家的注意，最重要的就是展示能夠讓他們直接看到的內容，而不要在遊戲中或者比賽中去打擾。因而要把廣告結合進那些在一開始就能夠引起他們注意的東西，比如說在一篇文章開頭的廣告橫幅，還有在視頻結尾的緩衝廣告，這些都不會在遊戲過程中打擾他們注意。另外，也可以對視頻進行冠名。原生廣告通過微妙的方式向遊戲玩家進行展示往往能獲得更好的效果。

選擇平台

了解受眾的喜惡只完成了一半，還得知道這些用戶聚集在哪裡。遊戲直播平台Twitch已經吸引了大批遊戲玩家，成為一個龐大而專業的電子競技社區，遊戲玩家在這裡玩遊戲並觀看遊戲直播。僅2017年，Twitch上觀看時間最長的遊戲是《英雄聯盟》，總觀看時長超過10億小時。因此許多廣告商都轉而啟用玩家和有影響力的人，比如在Twitch上選擇那些受到眾多玩家信任的人，這樣一來，這個廣告中的人對觀眾而言就會更真實更親近。

專業玩家

會營銷的人不一定就會做電競營銷。因此聘用一個熟悉並且熱衷於電子競技的營銷人員是讓廣告獲得成功的最好方法。了解遊戲術語以及遊戲和玩家的最新信息，並深刻理解規則，會為廣告營銷帶來很大優勢。

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