全民狂歡的直播答題誰才是真正的贏家？

最新 02-02

「今晚有一起開黑的嗎？」

「開什麼黑，有7點百萬贏家的嗎？」

（齊刷刷舉手）

距離「娛樂圈紀委書記」王思聰1月3日發的撒幣微博已近一個月的光景。直播答題在經受住了號稱「養男人不如養蛙，談戀愛不如當媽」的兩款遊戲衝擊後，人氣依舊火爆。目前直播答題也形成了自己的陣營：王思聰撒幣的《沖頂大會》和映客奉佑生的《芝士超人》最先在去年底上線，張一鳴撒幣的《百萬英雄》和周鴻禕的《百萬贏家》緊接著在1月初開啟，而較晚在1月中下旬進入的直播答題有網易的「網易大贏家」、陌陌的「百萬選擇王」和百度旗下短視頻平台推出的「極速挑戰」直播答題。

用戶瞄準的是巨額獎金

作為一個普通人，當看到一款類似於《開心辭典》的答題活動出現在你身邊，不同於以往隔著電視屏幕，只能看不能答，獎金永遠在別人的口袋裡的形式，這次是在手機上，網路主播話癆般的和你尬聊，你可以同時拼運氣和實力答題，現金也實打實的存進了你的電子賬戶里，電影《貧民窟的百萬富翁》似乎已成現實：

圖為大四學生小容在花椒直播《百萬贏家》答題獲103萬獎金

首先遊戲規則簡單。各大直播平台每天定時推出幾場問答，基本每場12道題，每題給10秒選擇時間，闖過12關留下的那些人就能均分數額不定的獎金。直播問題上至天文下至地理無所不包，偶爾也會碰到類似這樣考智商和情商的問題：

其次，機會成本很低。一場直播下來30分鐘左右，除了要花出一些時間聽主持人嘮叨，你能做的就是答題和偶爾在評論區吐個槽，當然為了節約咱們寶貴的時間，你也可以查查當天的直播時刻表，同時開個幾場外加處理一下公務也是可以的：

當你碰巧答對全部題目，回頭看看身後被你甩掉的幾十萬甚至幾百萬人，產生一種我是世界上最帥的人的幻覺，這時答題帶來的成就感可能已經成功激起你繼續玩下去的慾望。所以能「躺著賺錢」的直播答題已然成為大家爭相搶奪的「餡兒餅」。當然能像上面那樣拿到了103萬大餡兒餅的畢竟是少數，想想自己在各個直播答題上摸爬滾打奮鬥了三天好不容易通了4次關，突然發現賺的還不夠半天的工資錢……

平台瞄準的是廉價流量

我們是抱著分錢的願望參與答題，平台的終極目標卻不在此，當一部分人為自己終於答對12道題而興奮時，平台可能正數著幾百萬的人頭數而高興。要知道在互聯網時代，獲取一個時刻活躍、願意互動的用戶有多貴：目前一個真實的激活用戶成本為6元錢，再算算一個由50萬人瓜分10萬元獎金的互動，獲客成本僅2毛錢，直播答題背後存在的源源不斷的流量，也就解釋了大佬為什麼爭著撒幣。

平台獲流量的新花樣：復活卡。復活卡在手，即使某道題答錯也可以在下一題復活，理直氣壯的繼續爭奪獎金，所以在直播答題中是個香餑餑。而在平台那兒，復活卡也是引流的重要手段：你邀請下載APP的好友越多越能拿更多復活卡，不過它不像朋友圈邀請點贊、轉發、給娃投票那樣，關鍵時刻才知道誰和誰是塑料姐妹花。畢竟這是個互利互惠的差事，在高額獎金的誘惑下，親朋好友紛紛自願入「坑」，給平台帶來了巨大的流量。

有流量才能吸引廣告主爸爸。將廣告投放到一個人氣十足的軟體上面，顯然會遭到更多人的嫌棄和白眼，但總比把錢浪費在一個籍籍無名的APP上明智。有人統計最高在線人數：《沖頂大會》90萬，《芝士超人》110萬，《百萬英雄》230萬，《百萬贏家》400萬……當直播答題有了流量，攢足了人氣，也終於能夠體會一番和廣告主討價還價的滋味。

有流量自家應用也有了底氣。即使把廣告主撇在一邊不看，巨大的流量對平台其他的業務也是百利而無一害。在全民答題的熱潮下，西瓜視頻、沖頂大會APP一度排名App Store下載量前三，如果你被正在直播的主持人魅力打動，突然對這個軟體有了更多好感，平台就成功的把流動的我們轉變成了一個穩定的粉絲。如果把流量吸引到平台其他具有變現能力的業務中，沒準又是一個爆款。

所以也有人把直播答題稱為直播行業的第二春。鑒於以往的直播，主要是「靠天收」：即主播表演用戶打賞，平台只能靠從主播的打賞中抽成獲利，給不給錢全看心情。當平台有了大量的廣告金主，哪裡還需要看人臉色做事？而且既然傳統電視答題能夠和互聯網結合產生直播答題，那其他節目與視頻直播平台的結合也充滿了無限可能。

撒幣姿勢各樣的廣告主

看慣了綜藝節目的口播和隨處可見的廣告宣傳，再看下面的這條廣告，一種說法是：「一站到底」聯合「百萬贏家」和美團打造了「直播平台+知識問答+知識變現+品牌植入」的創新模式，另一種說法是：企業找到了一種光明正大、赤裸裸的打廣告方式。

說到廣告的投放方式，各個平台都有自己的特色，有豪氣撒幣贊助活動的：

有霸道總裁在內容中強插廣告的：

還有剛剛融資大錢在手，邀品牌明星合作專場的：

如果用一句話來形容廣告贊助方：最不缺的就是錢。所以當苦於找不到高效砸錢渠道的廣告主看上了直播答題和背後巨大的流量，就像是在沙漠中找到了綠洲，終於可以狠狠砸錢了，給公司一個交代了。美團、華為、必勝客、肉夾饃都來湊熱鬧，廣告植入從直播間的搭建、直播人的選擇到題目的設定無孔不入。

躺賺的運營商和花式的淘金族

在我們很少留意的地方也有一些企業在默默的賺著直播答題的錢。比如，電信運營商：移動、電信和聯通。有人計算過，要滿足高清畫質，每場直播下來至少需要300兆流量，而每天參與答題的用戶可能超過1億人，其中不乏一些土豪用流量參與答題（提示：中國移動標準費用為0.29元/MB），當然也有訂了包月的4G大流量套餐。據有關數據分析，話音時代為運營商帶來8千億美元市場，數據時代帶來1.2萬億美元市場，視頻時代請自行估算。

再比如，各種「答題神器」，10秒作答的超短時間限制了廣大網友百度的手速，但卻抵擋不住他們智慧的頭腦。各種地下組織：所謂的「交流群」、「答題群」靠著人多力量大的優勢，入群費也從幾塊到幾十塊元不等；電商平台上5毛到2元不等的復活幣也大行其道：

百度推出的「簡單搜索」、搜狗推出的「搜狗答題助手」也光明正大的幫助網友作弊；更有高端玩家，發明了一套程序腳本自食其力的作弊。

表面光鮮、問題不少

既然所有參與其中的人都能獲得自己的小確幸，直播答題的火爆也就順理成章。不過如果跳出這場沒有太多理智的全民狂歡來看，會發現中間存在著很多問題。

不少網友懷疑直播答題有作假嫌疑：為何大多數平台要採用均分而不是一人獲獎的模式？深究一番，均分模式下，平台方和玩家能夠形成一種信息的不透明機制：就算我獲獎了，我不知道其他獲獎者是人是鬼，是真是假，我也不知道拿到手的獎勵和實際應得的錢是否一致，我更不知道平台內部是否已經把題目泄給其他機構，拿著答案坐等答題。