王熙鳳的美人心計

《紅樓夢》第六十五回中，賈璉迷戀尤二姐的美貌溫柔，不惜冒著國喪、家喪，偷偷娶她為二房。賈璉的小廝們，私下稱讚尤二姐，傳到了王熙鳳耳中。

鳳姐勃然大怒，拷問小廝，得知了來龍去脈，立刻運籌帷幄。她先是封鎖消息，禁止僕從通風報信，又等賈璉去外地辦事，命人收拾東廂房三間，和自己正室一樣裝飾陳設，準備讓尤二姐住，還自稱，要外出到廟裡進香。實際上，她帶了心腹，直奔尤二姐住處，臨出發前，才將原故告訴了隨行的人，想來是生怕走漏消息。鳳姐心機如此深沉，令人咋舌。她初見尤二姐時，妝扮也與平日大相徑庭：頭戴素白銀器，身穿月白緞襖、青緞披風、白綾素裙，竟是在為族父賈敬服喪。

月白，原名月下白，指的是白色的事物，在如水的月光下浮現出的淡藍色陰影。《天工開物》記載，月白色的紡織品，是由藍靛草泡出的汁水，微微浸染而成。乾隆年間，家族世代經營棉布的上海人褚華著有《木棉譜》，他介紹說，當時有一種「藍坊」，將棉布染成藍色系，常見的顏色就有天青、淡青和月下白。

素雅的月白織物，在《紅樓夢》時代，常常用來做衣服的里子，劉姥姥二進榮國府，賈母送給她一匹「軟煙羅」青紗做衣服，鳳姐又送了她一匹月白色的實地紗做里子。清宮藏有一件石青緞暗團龍紋棉褂，里子也是月白實地紗做的。

鳳姐人如其名，總是艷光四射，猶如一隻在光明中飛舞的彩鳳。此次，她一身素服，慘淡登場，刻意要在尤二姐面前，製造清白秀麗、樸素賢良的形象，騙取信任。果然，涉世未深的尤二姐，對「突襲」的主母，第一印象是「俏麗若三春之桃，清潔若九秋之菊」。

鳳姐親熱地喚尤二姐「姐姐」，自稱「奴家」、「奴」，這是年輕女子對自己的謙稱。鳳姐是豪門王家小姐，婚後在榮國府管家，精明強幹，眾人敬畏，她對尤二姐卻如此謙卑和善，尤二姐頓   時放下警惕。鳳姐懇求尤二姐 跟她回府，「同居同處，同分同例，同侍公婆，同諫丈夫」，「喜則同喜，悲則同悲，情似親妹，和比骨肉」，還低聲下氣地說，「若姐姐不隨奴去，奴亦情願在此相陪。奴願做妹子，每日服侍姐姐梳頭洗面。只求姐姐在二爺跟前替我好言方便方便，容我一席之地安身，奴死也願意」。

鳳姐一會兒示弱，一會兒滴淚，尤二姐先前聽說鳳姐狠毒好妒，此時也不免被打動。接著，鳳姐送出四匹上色尺頭、四對金珠簪環，顯示充足的誠意，又滿口「怨不得別人，如今只求姐姐疼我」，單純的尤二姐，只覺得她是個好人，堪做知己，那些不好的傳聞，不過小人誹謗而已。

見尤二姐被說動，鳳姐忙讓人收拾箱籠細軟，當即搬家。等尤二姐上了車，準備光明正大地進入賈府，去做她的二房奶奶，鳳姐卻說：「我們家的規矩大。這事老太太一概不知，倘或知二爺孝中娶你，管把他打死了。」她建議，尤二姐先到大觀園裡住幾天，等有了穩妥的辦法，再去拜見長輩。

鳳姐這招，端的高明，在社會心理學中，被稱為「低球技巧」，最早被廣泛地應用於汽車銷售中，在上世紀七十年代引起了學界的注意。

如果鳳姐一開始，便讓尤二姐無名無分地搬進大觀園，她未必會那麼爽快地答應。也許，她會按兵不動，等賈璉回來再作決定。畢竟，她是寧國府主母尤氏的繼妹，在外別居，鳳姐不敢太為難她。

可嘆的是，尤二姐一直期盼名正言順的身份，因此鳳姐步步為營的誘惑，她全都接收，落入圈套，名不正、言不順地進入了大觀園，交出了命運的主動權。（戴縈裊）

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