他助力馬雲成就阿里巴巴，一筆投資獲59倍回報，比孫正義還厲害

在阿里巴巴主席馬雲的一眾伯樂中，以軟銀創辦人孫正義最為有名，鮮為人知的是，有一位香港投資者，早在孫正義之前就投資了阿里巴巴，甚至幫馬雲寫出第一份商業計劃書。這位投資者就是Whiz亞洲基金的創始合伙人王干芝先生，Whiz亞洲是美聯商匯（亞洲）集團的股東之一，王先生在30年的從業生涯中，投資過200多個公司，其中有73家先後上市，其中包括阿里巴巴、康師傅、宏基電腦、真明麗（更名為同方友友）、旺旺、徐福記、中華網等知名企業。這其中最為出名的就是阿里巴巴。

在王先生的一次演講中，我們獲得了他與馬雲的故事：

我搞阿里的時候是一九九幾年，可能很多事情記得不是太清楚。我跟馬雲的見面，是通過一個朋友，我以前早期的時候，在是香港的美州銀行工作，我是通過一個女孩子認識馬雲的，他在花旗銀行工作的時候，有一個人跑到他面前去開戶口，這個人就是馬雲。馬雲開戶口，馬雲那個在北京的項目部工作，項目部派馬雲到加州，主要是有兩個目的，一個是學學美國的網頁是怎麼運作的，在項目不是怎麼做的，他這個網頁的分類是怎麼做的，美國怎樣運作這個網頁分類，馬雲想做中國做一個網頁分類。

後來我認識馬雲，是在一個上海的酒店，我見到了馬雲進來。然後我就坐在這個休息區，他進來，他碰到一個人，就匆匆忙忙的跑進來。我看到他這個樣子，這肯定不是來找我的。因為他很瘦，我記得他穿的是一個白色的襯衫，他的襯衫是黃色的，非常潮的，褲子是一個中學生穿的黑色的褲子。他的皮帶，是很長有一段跑出來了，所以這個皮帶顯得很長。所以不太對稱，我覺得這個人不應該是來找我的做生意的。我們傳統上對做生意人的形象，跟他的形象不太一樣。

結果這個人跑到我面前，問我是不是SAM，然後他說他是馬雲。然後他就坐下了，他坐下了以後，我很奇怪，我說你這個方案想怎麼做。他一句話沒有跟我說，他說他不懂計算機，他以前是教英語的，他現在在一個項目部工作，他想做一個B2B的網站，我就讓他把方案講一講，他講了半個小時，他的演講真的很厲害，我從來沒有聽過這麼厲害人的演講，他講了半個小時以後，我說你要多少錢？他說50萬美元，我就拍板說好，但是這個錢不是馬上給他。我們聊了很多細節，他就回去杭州。他回杭州了之後，我派我的同事去他杭州的房子裡面，他帶了一幫人離開項目部，在杭州租了這個地方，就一起來做阿里巴巴B2B的網站。

所以我就派了兩個同事去了解他的團隊是怎麼樣的？他的計劃是怎麼樣的？他當時連計劃書都沒有，他也不知道怎麼寫計劃書。然後我的兩個同事陪著他們把項目計劃書寫數來，我們就根據這個項目計劃書投資了10萬美元。這個過程是有三個月的，大家還是需要了解他項目是怎麼做法，所以我們也花了一段時間去了解他。

結果我們計劃書寫好了以後，我們就投資了。在這兩、三個月的時間裡面，他也找了一些其他的人，這個進去的，不但是我一個人進行，邀請了幾家人一起進行，投資大概200多萬美元。

第一次去杭州的時候，馬雲只有他只有的團隊，基本上沒有其他人參加的公司。後來我們進去了之後，我們見到了一個蔡重興，也是我在美國的女同事介紹給馬雲的，這個過程也是一個很奇妙的過程。以前中國的互聯網不知道怎麼去做，主要是模仿美國怎麼做，然後在中國做。我第一個投資的互聯網公司是中華網，中華網是我第一個投資項目，我投了100萬美元，他上市了盈利了500萬美元。中華網上市了以後，他其實是一個煤火回來的網站，他很了解美國互聯網的營銷，他回來之後是在香港，然後他發現中國的第一家互聯網公司在杭州，後來其他的互聯網公司陸陸續續在美國上市。

所以馬雲在1999年開始做互聯網的時候，對中國人來說是一個新的東西。有一些中國的去互聯網公司在美國上市，也不是一個完全新的概念。這個投資互聯網應該是一個新的趨勢，也是剛剛開始的步驟。

大家都看到，他會有一個爆發性的成長，跟傳統的工業是不一樣。我覺得馬雲他成功的原因，因為這個過程裡面有很多是比較吸引人的細節，第一他碰到的同事在美國，另外蔡重興也是我的朋友介紹給馬雲的，另外一個我朋友介紹給他的就是雅虎的CEO，他是一個專務，但是他現在離開了阿里巴巴。這個雅虎裡面的東西，全部是這個專務寫的，他是非常厲害的。馬雲有專務幫助他，他所有的事情都可以做，這個專務幫助他們做了很多事情，他幫助阿里巴巴寫B2B的計劃書。在互聯網行業裡面，我們要做一個新的東西，這個新的東西就是淘寶，把這個易興網打壓下去，我們要在五年內把這個淘寶打出來，我們在9個月的時間裡面，我們推出來的淘寶，淘寶現在很大，但是我們只是用了9個月的時間。所以很快這個電商就出現了。

我們投資的人要求馬雲，你的合作夥伴一定要好，我們有一幫人在後面籌劃，表面看只有馬雲一個人，馬雲是在前面，其實後面的團隊非常的棒，非常的強大。其實馬雲很多花錢，我們開始的第一筆錢，當時是50萬美元，是可以把網站做出來的，但是馬雲第一批投資的是200萬美元，這個200萬美元就沒了。就一直找投資，一直花錢，最後，他跟馬雲兩個坐在一個房間，他們他說投2000萬美元，投了2000萬美元很快不夠，後來又投的一筆錢，最後我們這個公司才做起來。

你可以看到兩個因素，一個是很強大的團隊，第二個是後面很多的基金，在幫助這個公司。到現在我們看到阿里巴巴的成長，如果沒有這兩點的話，阿里巴巴不會成長這麼大，這個是一個非常關鍵的環節。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！